Распределение товаров на рынке включает в себя две составляющих: O передачу права собственности от продавца к покупателю; O товародвижение – физическое распространение товара. Такое разделение позволяет разделить передачу прав собственности (и, как следствие, является

Для обеспечения конкурентоспособности своих товаров предприятие должно иметь возможность управлять ценами и качеством обслуживания клиентов. Для этого формируют маркетинговые сбытовые системы. С точки зрения взаимодействия в цепи “производитель – потребитель” выделяют: 1. Традиционные маркетинговые

Для обеспечения конкурентоспособности своих товаров предприятие должно иметь возможность управлять ценами и качеством обслуживания клиентов. Для этого формируют маркетинговые сбытовые системы. С точки зрения взаимодействия в цепи “производитель – потребитель” выделяют: 1. Традиционные маркетинговые

Для обеспечения конкурентоспособности своих товаров предприятие должно иметь возможность управлять ценами и качеством обслуживания клиентов. Для этого формируют маркетинговые сбытовые системы. С точки зрения взаимодействия в цепи “производитель – потребитель” выделяют: 1. Традиционные маркетинговые

Управление сбытом предполагает комплекс мероприятий по организации, планированию и стимулированию сбыта товаров предприятия. Рис. 4.45. Классификация розничных торговцев по показателям объема услуг, оказываемых потребителям Этапы организации эффективного сбыта Для организации эффективного сбыта компания должна

Управление сбытом предполагает комплекс мероприятий по организации, планированию и стимулированию сбыта товаров предприятия. Рис. 4.45. Классификация розничных торговцев по показателям объема услуг, оказываемых потребителям Этапы организации эффективного сбыта Для организации эффективного сбыта компания должна

В процессе сбыта товаров могут использоваться методы заключения сделок, представленные в табл. 4.19. Определяющими при заключении сделок являются отношения продавца и покупателя (табл. 4.20), а также цели, преследуемые продавцом (табл. 4.21). Таблица 4.19. Методы

Обязанности, задачи и функции продавцов Главная задача продавца – продажа товара, повышение объемов сбыта. Для выполнения данной задачи продавцу необходимо осуществлять следующие функции: – организация собственной работы; – управление отношениями с покупателями; – презентация

Обязанности, задачи и функции продавцов Главная задача продавца – продажа товара, повышение объемов сбыта. Для выполнения данной задачи продавцу необходимо осуществлять следующие функции: – организация собственной работы; – управление отношениями с покупателями; – презентация

Обязанности, задачи и функции продавцов Главная задача продавца – продажа товара, повышение объемов сбыта. Для выполнения данной задачи продавцу необходимо осуществлять следующие функции: – организация собственной работы; – управление отношениями с покупателями; – презентация

Обязанности, задачи и функции продавцов Главная задача продавца – продажа товара, повышение объемов сбыта. Для выполнения данной задачи продавцу необходимо осуществлять следующие функции: – организация собственной работы; – управление отношениями с покупателями; – презентация

Предприятие в зависимости от рыночной ситуации может использовать следующие типы стратегий продвижения:, O Протягивание (pull strategy). Компания сосредотачивает свои усилия на стимулировании спроса у конечных потребителей, что в свою очередь стимулирует спрос в последующих

Предприятие в зависимости от рыночной ситуации может использовать следующие типы стратегий продвижения:, O Протягивание (pull strategy). Компания сосредотачивает свои усилия на стимулировании спроса у конечных потребителей, что в свою очередь стимулирует спрос в последующих

Виды рекламы приведены в табл. 4.23. Таблица 4.23. Классификация рекламы. Классификационный признак Виды рекламы Направленность O Коммерческая; O социальная Добросовестность O Добросовестная; O недобросовестная1 Классификационный признак Виды рекламы Степень открытости O Явная; O скрытая

Виды рекламы приведены в табл. 4.23. Таблица 4.23. Классификация рекламы. Классификационный признак Виды рекламы Направленность O Коммерческая; O социальная Добросовестность O Добросовестная; O недобросовестная1 Классификационный признак Виды рекламы Степень открытости O Явная; O скрытая

Как видно из представленного рисунка, на первом этапе необходимо изучить рынок (структуру, уровни, особенности спроса и предложения), выделить специфические потребности целевой аудитории, изучить свойства рекламируемого товара, сравнить их с товарами конкурентов по показателям объективного

Как видно из представленного рисунка, на первом этапе необходимо изучить рынок (структуру, уровни, особенности спроса и предложения), выделить специфические потребности целевой аудитории, изучить свойства рекламируемого товара, сравнить их с товарами конкурентов по показателям объективного

Как видно из представленного рисунка, на первом этапе необходимо изучить рынок (структуру, уровни, особенности спроса и предложения), выделить специфические потребности целевой аудитории, изучить свойства рекламируемого товара, сравнить их с товарами конкурентов по показателям объективного

Выбор средств рекламы На данном этапе рассматриваются все возможные средства подачи рекламы исходя из целей и характеристики целевой аудитории. Характеристика основных средств подачи рекламы приведена в табл. 4.25. Таблица 4.25. Характеристика некоторых основных средств

Выбор средств рекламы На данном этапе рассматриваются все возможные средства подачи рекламы исходя из целей и характеристики целевой аудитории. Характеристика основных средств подачи рекламы приведена в табл. 4.25. Таблица 4.25. Характеристика некоторых основных средств

Выбор средств рекламы На данном этапе рассматриваются все возможные средства подачи рекламы исходя из целей и характеристики целевой аудитории. Характеристика основных средств подачи рекламы приведена в табл. 4.25. Таблица 4.25. Характеристика некоторых основных средств

Конечным этапом рекламной деятельности является проверка, эффективности рекламы. Основная сложность оценки эффективности рекламы состоит в разнесенности между временем подачи рекламы и получением отдачи от нее. Порой они могут быть отдалены на годы. В общем

Конечным этапом рекламной деятельности является проверка, эффективности рекламы. Основная сложность оценки эффективности рекламы состоит в разнесенности между временем подачи рекламы и получением отдачи от нее. Порой они могут быть отдалены на годы. В общем

Реализация концепции социально-этического маркетинга, предполагающая, в частности, создание не только функциональной, но и социальной ценности для потребителя, снижение эффективности традиционных средств маркетинговых коммуникаций, привела к появлению такой формы маркетинговых коммуникаций, как спонсорство. Спонсорство предполагает

Реализация концепции социально-этического маркетинга, предполагающая, в частности, создание не только функциональной, но и социальной ценности для потребителя, снижение эффективности традиционных средств маркетинговых коммуникаций, привела к появлению такой формы маркетинговых коммуникаций, как спонсорство. Спонсорство предполагает