Маркетинг – Гаркавенко С. С

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – 6.1. Цілі політики розподілу

6.1. Цілі політики розподілу 6.2. Вибір каналів розподілу 6.3. Процес товароруху ВИВЧИВШИ ЦЕЙ РОЗДІЛ, ВИ МАЄТЕ: ЗНАТИ Цілі, сутність та основні елементи політики розподілу Функції каналів розподілу Типи посередників і критерії вибору посередників Альтернативні

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – 6.2. Вибір каналів розподілу

Процес формування каналів розподілу складається із п’яти етапів (рис. 6.8), кожен з яких розглядається нижче. Рис. 6.5. Процес вибору та управління каналами розподілу ЕТАП 1. Виявлення альтернативних систем розподілу Як фірма може налагодити збут

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 1. Виявлення альтернативних систем розподілу

Процес формування каналів розподілу складається із п’яти етапів (рис. 6.8), кожен з яких розглядається нижче. Рис. 6.5. Процес вибору та управління каналами розподілу ЕТАП 1. Виявлення альтернативних систем розподілу Як фірма може налагодити збут

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 2. Визначення цілей і завдань розподілу

Цілі розподілу є критеріями вибору каналу розподілу і підпорядковані загально-фірмовим і маркетинговим цілям (“збільшення частки ринку”, “збільшення обсягу продажу”, “вихід на нові ринки”). Приклади цілей розподілу: / збільшити протягом 200Х року обсяги продажу в

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 3. Вибір структури каналу розподілу

Цілі розподілу є критеріями вибору каналу розподілу і підпорядковані загально-фірмовим і маркетинговим цілям (“збільшення частки ринку”, “збільшення обсягу продажу”, “вихід на нові ринки”). Приклади цілей розподілу: / збільшити протягом 200Х року обсяги продажу в

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 4. Розробка стратегії комунікацій є каналі розподілу

Організація ефективної співпраці з посередниками вимагає від фірми-виробника визначитися, яку комунікаційну стратегію впливу на посередника варто обрати: O проштовхування; O притягування; O комбіновану комунікаційну стратегію. Стратегія проштовхування передбачає спрямування зусиль фірми на посередників з

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 5. Рішення про управління каналами розподілу

Організація ефективної співпраці з посередниками вимагає від фірми-виробника визначитися, яку комунікаційну стратегію впливу на посередника варто обрати: O проштовхування; O притягування; O комбіновану комунікаційну стратегію. Стратегія проштовхування передбачає спрямування зусиль фірми на посередників з

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – Мотивація учасників каналу розподілу

Другий складник процесу управління каналами розподілу пов’язаний з вибором мотивів адекватних очікуванням посередників і результативних з огляду на визначені фірмою-виробником цілі. Серед таких Мотивів: /грошова винагорода (фінансовий мінімум; комісійні винагороди (стабільний процент) від товарообороту;

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – Оцінювання та контроль діяльності учасників каналу

Другий складник процесу управління каналами розподілу пов’язаний з вибором мотивів адекватних очікуванням посередників і результативних з огляду на визначені фірмою-виробником цілі. Серед таких Мотивів: /грошова винагорода (фінансовий мінімум; комісійні винагороди (стабільний процент) від товарообороту;

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – Управління конфліктом

Другий складник процесу управління каналами розподілу пов’язаний з вибором мотивів адекватних очікуванням посередників і результативних з огляду на визначені фірмою-виробником цілі. Серед таких Мотивів: /грошова винагорода (фінансовий мінімум; комісійні винагороди (стабільний процент) від товарообороту;

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – 6.3. Процес товароруху

Перелічені на Рис. 6.2 Функції розподілу включають логістичні функції. Йдеться про маркетинг-логістику, або логістику фізичного розподілу, яка є складовою логістики розподілу. Товарорух, Або маркетинг-логістика, – діяльність щодо планування, виконання та контролю фізичного переміщення всіх

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 1. Визначення цілей товароруху

Перелічені на Рис. 6.2 Функції розподілу включають логістичні функції. Йдеться про маркетинг-логістику, або логістику фізичного розподілу, яка є складовою логістики розподілу. Товарорух, Або маркетинг-логістика, – діяльність щодо планування, виконання та контролю фізичного переміщення всіх

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 2. Розробка системи оброблення замовлень

Перелічені на Рис. 6.2 Функції розподілу включають логістичні функції. Йдеться про маркетинг-логістику, або логістику фізичного розподілу, яка є складовою логістики розподілу. Товарорух, Або маркетинг-логістика, – діяльність щодо планування, виконання та контролю фізичного переміщення всіх

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 3. Складування та оброблення вантажів

Зберігання товару з моменту виробництва до відвантаження замовлення як етап процесу товароруху передбачає відповіді на такі запитання: / Якими мають бути склади? / Скільки складів потрібно? / Де склади мають бути розташовані? Щодо відповіді

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 4. Управління запасами

Зберігання товару з моменту виробництва до відвантаження замовлення як етап процесу товароруху передбачає відповіді на такі запитання: / Якими мають бути склади? / Скільки складів потрібно? / Де склади мають бути розташовані? Щодо відповіді

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 5. Вибір методу транспортування

Зберігання товару з моменту виробництва до відвантаження замовлення як етап процесу товароруху передбачає відповіді на такі запитання: / Якими мають бути склади? / Скільки складів потрібно? / Де склади мають бути розташовані? Щодо відповіді

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 6. Оцінювання та контроль товароруху

Зберігання товару з моменту виробництва до відвантаження замовлення як етап процесу товароруху передбачає відповіді на такі запитання: / Якими мають бути склади? / Скільки складів потрібно? / Де склади мають бути розташовані? Щодо відповіді

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – Розділ 7. Комунікаційна політика

7.1. Цілі та засоби комунікаційної політики 7.2. Процес вибору комплексу просування 7.3. Планування реклами 7.4. Стимулювання збуту 7.5. Персональний продаж, паблік рилейшнз та інші засоби комплексу маркетингових комунікацій ВИВЧИВШИ ЦЕЙ РОЗДІЛ, ВИ МАЄТЕ: Основні

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – 7.1. Цілі та засоби комунікаційної політики

7.1. Цілі та засоби комунікаційної політики 7.2. Процес вибору комплексу просування 7.3. Планування реклами 7.4. Стимулювання збуту 7.5. Персональний продаж, паблік рилейшнз та інші засоби комплексу маркетингових комунікацій ВИВЧИВШИ ЦЕЙ РОЗДІЛ, ВИ МАЄТЕ: Основні

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – 7.2. Процес вибору комплексу просування товару

Відповідь на запитання: Які основні етапи процесу просування? Узагальнена нарис. 7.3. ЕТАП 1. Визначення цілей просування Визначаючи сутність цього етапу просування, доречно повернутися до матеріалу підрозділу 3.1, де зазначалося, що цілі комунікаційної політики підпорядковані

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 1. Визначення цілей просування

Відповідь на запитання: Які основні етапи процесу просування? Узагальнена нарис. 7.3. ЕТАП 1. Визначення цілей просування Визначаючи сутність цього етапу просування, доречно повернутися до матеріалу підрозділу 3.1, де зазначалося, що цілі комунікаційної політики підпорядковані

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 2. Оцінювання факторів, що впливають на комплекс просування

Відповідь на запитання: Які основні етапи процесу просування? Узагальнена нарис. 7.3. ЕТАП 1. Визначення цілей просування Визначаючи сутність цього етапу просування, доречно повернутися до матеріалу підрозділу 3.1, де зазначалося, що цілі комунікаційної політики підпорядковані

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 3. Розробка стратегії просування

На цьому етапі відповідно до визначених цілей розробляється стратегія просування: / Стратегія; Зміни реклами/стимулювання збуту. Тактичні прийоми: – інтенсифікація реклами товару на окремих ринках; – розробка системи матеріального стимулювання дистриб’юторів; – організація розсилання рекламних

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 4. Складання та розподіл бюджету просування

На цьому етапі відповідно до визначених цілей розробляється стратегія просування: / Стратегія; Зміни реклами/стимулювання збуту. Тактичні прийоми: – інтенсифікація реклами товару на окремих ринках; – розробка системи матеріального стимулювання дистриб’юторів; – організація розсилання рекламних

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 5. Оцінювання комплексу просування

На цьому етапі відповідно до визначених цілей розробляється стратегія просування: / Стратегія; Зміни реклами/стимулювання збуту. Тактичні прийоми: – інтенсифікація реклами товару на окремих ринках; – розробка системи матеріального стимулювання дистриб’юторів; – організація розсилання рекламних

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – 7.3. Планування реклами

Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклами: / інформаційна – застосовується переважно для створення попиту на етапі виведення нового товару на ринок; / переконуюча – проводиться на етапі зростання життєвого циклу товару для

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 1. Ідентифікація цільового ринку

Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклами: / інформаційна – застосовується переважно для створення попиту на етапі виведення нового товару на ринок; / переконуюча – проводиться на етапі зростання життєвого циклу товару для

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 2. Визначення цілей реклами

Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклами: / інформаційна – застосовується переважно для створення попиту на етапі виведення нового товару на ринок; / переконуюча – проводиться на етапі зростання життєвого циклу товару для

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 3. Складання бюджету реклами

Логіку формування бюджету просування описано на початку цього розділу. Зазначені підходи є актуальними і під час визначення бюджету реклами як складника комунікативного міксу. Безпосередньо для розрахунку рекламного бюджету використовуються описані вище методи: O метод

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 4. Вибір носіїв реклами

Розробка рекламного звернення хоча й важлива, та це лише половина справи. Повідомлення почне “працювати”, лише дійшовши до адресата. Процес формування системи каналів доставки рекламних повідомлень адресатам рекламної комунікації отримав назву медіапланування (від англ. media

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 5. Складання графіка виходу реклами

Розробка рекламного звернення хоча й важлива, та це лише половина справи. Повідомлення почне “працювати”, лише дійшовши до адресата. Процес формування системи каналів доставки рекламних повідомлень адресатам рекламної комунікації отримав назву медіапланування (від англ. media

Маркетинг – Гаркавенко С. С. – ЕТАП 6. Оцінювання ефективності реклами

Розробка рекламного звернення хоча й важлива, та це лише половина справи. Повідомлення почне “працювати”, лише дійшовши до адресата. Процес формування системи каналів доставки рекламних повідомлень адресатам рекламної комунікації отримав назву медіапланування (від англ. media