Челенджери – фірми, мета яких збільшити частку ринку і зайняти місце лідера. Че-ленджером McDONALD’s є Burger King, KODAK – Fuji. У чому сутність стратегії фірми-челенджера? Це – різні варіанти стратегії наступу (атаки): O стратегія

4.1. Цілі та суть товарної політики 4.2. Конкурентоспроможність товару 4.3. Процес розробки нових товарів 4.4. Життєвий цикл товару 4.5. Розробка та маркетинг конкурентоспроможних послуг 4.6. Управління товаром Вивчивши цей розділ, ви маєте знати: ◊

4.1. Цілі та суть товарної політики 4.2. Конкурентоспроможність товару 4.3. Процес розробки нових товарів 4.4. Життєвий цикл товару 4.5. Розробка та маркетинг конкурентоспроможних послуг 4.6. Управління товаром Вивчивши цей розділ, ви маєте знати: ◊

Чому покупець надає перевагу певному товарові? Узагальнена відповідь на це запитання така: бо порівняно з іншими цей товар краще задовольняє потребу, має важливі для споживача характеристики, тобто є конкурентоспроможним. Конкурентоспроможність товару – Сукупність якісних

Для Генерації (пошуку) ідей Нових товарів можуть бути використані різні джерела (рис. 4. 7): / зовнішні (покупці, конкуренти, посередники); / внутрішні, тобто сама фірма – її керівництво, фахівці з маркетингу, інженери, торговий персонал. Варто

Мета цього етапу – профільтрувати ідеї для того, аби вже на початковому етапі розробки нового товару відсіяти невдалі ідеї товарів, які не відповідають цілям фірми, для реалізації яких у фірми немає потрібних ресурсів тощо.

Цей етап процесу розробки нового товару, інша назва якого – бізнес-аналіз, грунтується на обраній концепції і стратегії маркетингу і передбачає оцінку щодо: / потенційного обсягу продажу товару (обороту, виручки); / витрат; / прибутку; /

Цей етап процесу розробки нового товару, інша назва якого – бізнес-аналіз, грунтується на обраній концепції і стратегії маркетингу і передбачає оцінку щодо: / потенційного обсягу продажу товару (обороту, виручки); / витрат; / прибутку; /

Кожному товару, який з’являється на ринку, як і людині протягом життя, судилося пройти кілька етапів життєвого циклу від “народження” до “смерті” – з моменту виведення товару на ринок до зняття з виробництва. Тривалість ринкового

Управління товаром здійснюється на трьох рівнях – на рівні марки, на рівні товарного асортименту, на рівні товарно? номенклатури. Рис. 4.21 Презентує рішення, які приймаються на кожному рівні. Зазначимо, що залежно від того, виробник чи

5.1. Цілі ціноутворення 5.2. Фактори ціноутворення 5.3. Етапи процесу ціноутворення 5.4. Зміна поточних цін ВИВЧИВШИ ЦЕЙ РОЗДІЛ, ВИ МАЄТЕ: ◊ Цілі і типові ситуації ціноутворення ◊ Фактори, які впливають на встановлення цін у конкретних

Рішення щодо того, яка цінова стратегія і тактика будуть обрані, яка ціна на товар буде встановлена, залежить від багатьох внутрішніх і зовнішніх факторів (рис. 5.4). До груп Факторів мікросередовища, Які впливають на ціни, входять:

Цей фактор, як і інші зовнішні фактори, фірма “вимушена” взяти до уваги (в разі застосування жорсткого регулювання цін) і знайти в межах закону шляхи пристосування до цих факторів (за умови непрямого регулювання цін державою).

Цей фактор, як і інші зовнішні фактори, фірма “вимушена” взяти до уваги (в разі застосування жорсткого регулювання цін) і знайти в межах закону шляхи пристосування до цих факторів (за умови непрямого регулювання цін державою).

Процес ціноутворення перебуває під впливом внутрішніх і зовнішніх факторів і складається із семи послідовних етапів (рис. 5.6). ЕТАП 1. Визначення цілей ціноутворення Як зазначалося у Підрозділі 5.1, Метою ціноутворення можуть бути цілі, пов’язані з

Попит визначає верхній рівень ціни, а ЇЇ мінімальну величину – витрати. Передусім визначимося з термінологією витрат, яка зустрічатиметься в тексті (рис. 5.9). Залежно від функціональних видів діяльності, з якими пов ‘я за ні витрати,

Якщо витрати дають змогу визначити мінімальний рівень цін, попит – максимальний, аналіз цін конкурентів дає змогу визначитися щодо цін у цих межах з огляду на ціни конкурентів. При цьому важливим видається не тільки аналіз

Визначати ціни з огляду лише на витрати щонайменше було б недалекоглядним рішенням. Адже споживач опікується не тим, скільки коштів було витрачено фірмою, щоб виготовити товар або на його зберігання чи на рекламу. Споживача цікавить

Визначати ціни з огляду лише на витрати щонайменше було б недалекоглядним рішенням. Адже споживач опікується не тим, скільки коштів було витрачено фірмою, щоб виготовити товар або на його зберігання чи на рекламу. Споживача цікавить

Визначення ціни на основі економічної цінності товару базується на тому, що існує максимально прийнятна для споживача ціна, яку він згоден заплатити за товар. Ця ціна повністю компенсує витрати, пов’язані з його придбанням, але не

Завдяки цьому методу можна визначити взаємозв’язок між ціною та іншими характеристикам товару, а також оцінити їхній вплив на вибір товару споживачами. У чому сутність сумісного аналізу? На відміну від попереднього методу покупців не запитують

Завдяки цьому методу можна визначити взаємозв’язок між ціною та іншими характеристикам товару, а також оцінити їхній вплив на вибір товару споживачами. У чому сутність сумісного аналізу? На відміну від попереднього методу покупців не запитують

Досягнення цілей ціноутворення – проникнення на новий ринок, збільшення частки ринку, виведення на ринок Нового Товару тощо – можливе лише завдяки вмілому використанню цінових стратегій (рис. 5.20). Розглянемо послідовно кожну з наведених стратегій, ілюструючи

На жаль, ніщо у світі не вічне. Ціни в тому числі. Зміна цін може бути ініційована самою фірмою – в цьому випадку кажуть про ініціативне зниження (підвищення) цін. Ініціатором зміни цін можуть бути також

На жаль, ніщо у світі не вічне. Ціни в тому числі. Зміна цін може бути ініційована самою фірмою – в цьому випадку кажуть про ініціативне зниження (підвищення) цін. Ініціатором зміни цін можуть бути також