Зовнішньоекономічна діяльність – Рум’янцев А. П. – II. Показники ефективності діяльності фірми
Виділяють абсолютні і відносні показники. Абсолютні: прибуток, об’єм продажів. Відносні показники діяльності фірми включають: 1. За показником рентабельності: л л r, r ■ ■ Прибуток за звітний період, пл
1.1. Рентабельність продажів =——- х 100.
Об’ єм продажів за звітний період
. Прибуток за звітний період,””
1.2. Рентабельність активів =—–:-:—:- х 100.
Активи на кінець звітного періоду
. Прибуток за звітний період, “”
1.3. Рентабельність основного капіталу = ——- х 100.
Основний капітал
1.4. Рентабельність власного капіталу = Прибуток за звітний період х ш.
Власний капітал
1.5. Середня норма рентабельності фірми = (П1 + П2 + П3…)п ^
(А1 + А2 + А3…)п
Де А – балансова вартість активів з вирахуванням амортизації на кінець року;
П – чистий прибуток;
П – число років.
2. За показником об’єму продажів:
2.1. Ефективність діяльності фірми = Об єм продажів х
Активи
2.2. Коефіцієнт оберненості оборотних активів = Об єм продажів х
Оборотні активи Коефіцієнт оберненості матеріально-виробничих запасів = Об’єм продажів
= -;-;- x 100.
Матеріально – виробничі запаси
2 4 D – …. к Об’ємпродажів 100
2.4. Рівень організації виробництва =- х 100.
Число зайнятих
3. Показники конкурентноздатності (К) фірми: _ л тг Об’єм продажів
3.1. К = -;– x 100.
Нереалізована продукція
Об’ єм продажів
3.2. К =- х 100.
Дебіторська заборгованість
3.3. Відсоток навантаження виробничих можливостей.
3.4. Портфель замовлень.
3.5. Об’єм і напрями капіталовкладень.
3.6. Зростання маси і норми прибутку фірми.
3.7. Динаміка продажів у вартісному та кількісному виразі. 4. Показники фінансового стану (ФС) фірми:
4.1. Ріст частки капіталізованого прибутку в загальному об’ємі акціонерного капіталу, що використовується.
Л Власний капітал, “”
4.2. ФС =- х 100
Підсумок балансу
4 3 ФС = Власний капітал
Реальний основний капітал
4 4 ф£ = Боргова заборгованість Власний капітал
4.5. Коефіцієнт самофінансування поточних капіталовкладень =
_ Прибуток від капіталовкладення 1АП0/
= – х 100%.
Основний капітал
. , т. ,. . Оборотні активи
4.6. Коефіцієнт покриття =-:- >1.
Короткострокова заборгованість
Л п тг л. o o o o г ■ Готівка + Цінні папери
4.7. Коефіцієнт ліквідності оборотних активів =–:-£-
Оборотні активи
4.8. Коефіцієнт покриття короткострокової заборгованості ліквідними
_ Готівка + Цінні папери + Дебіторська заборгованість
Засобами =-:-
Оборотні активи
Зниження цього показника означає зниження платоспроможності фірми.
III. Методи пошуку потенційних партнерів
Найважливіші фактори при виборі іноземного партнера:
O репутація фірми та її продукції;
O фінансовий стан та платоспроможність фірми;
O рівень виробничого та науково-технічного потенціалу фірми.
Знаходження та оцінка партнерів для здійснення угод
Пошук партнера-покупця на рівні крупних фірм обумовлений:
O вузькістю внутрішнього ринку;
O прагненням використати можливості та переваги світового ринку.
Види збуту крупних фірм:
O власна система збуту;
O представники фірм: ділери, закордонні універсальні представники, бюро по збуту, агенції за кордоном;
O спільна збутова діяльність.
Переваги власних збутових компаній за кордоном:
O підтримання більш високих цін на продукцію;
O адаптація до ринку та попиту;
O економія на витратах по просуванню товару на ринок та рекламі;
O забезпечення швидкого та ефективного розповсюдження інформації про нові види продукції;
O забезпечення якісного післяпродажного технічного обслуговування;
O використання досвіду управління та маркетингової діяльності материнської компанії, що веде підготовку кадрів.
Функції дилерів:
O організація і проведення показу продукції;
O організація постійної виставки зразків продукції, яку вони реалізують;
O реалізація товарів материнської компанії. Проникнення на ринок включає такі етапи:
1. Вивчення номенклатури, асортименту ринку.
2. Вивчення прибутковості ринку.
3. Вибір місцевого представника серед торгових фірм, які працюють на ринку.
4. Створення власного філіалу:
O придбання фірми місцевого представника шляхом часткового викупу його підприємства.
O створення свого філіалу на місці представника.
Вивчення ринку передбачає вирішення питання, що створювати: торговий філіал, філіал з продажу виключних товарів чи виробниче підприємство. Це рішення залежить від: ємності ринку, характеру митних бар’єрів, можливостей експорту даного товару в треті країни.
Представник фірми зобов ‘язаний:
O всебічно знати ринок;
O мати солідне фінансове положення;
O активно займатися створенням нових представництв.
Методи пошуку потенційних покупців:
O перегляд списків постійних покупців;
O бесіди з постійними покупцями;
O бесіди з новими покупцями;
O перегляд телефонних книг;
O перегляд проспектів;
O особисті знайомства;
O пряме звернення по пошті;
O конференції, симпозіуми, ярмарки, торгові виставки;
O реклама.
Купівельна спроможність клієнта:
O зрозуміло виражена потреба в конкретній продукції;
O право на купівлю продукції;
O можливість заплатити за продукцію.
Методи пошуку партнера:
1. Поштовий зв’язок – розсипка листів пропозицій.
2. Торговельні та науково-технічні виставки.
Характеристика:
O дозволяють торговому агенту зустрітися зі значною кількістю клієнтів;
O інформативність;
O оперативність.
3. Конференції, ярмарки, семінари. Вони є джерелом потенційних покупців, дають можливість реального укладання угод.
4. Пошук партнера на ринку. Цей простий метод є ефективним, якщо проводиться систематично та ретельно.
(2 votes, average: 5,00 out of 5)