Введение Ценообразование редко бывает захватывающим, но это один из наиболее важных вопросов для специалистов по маркетингу. Оно имеет ключевое значение не только с точки зрения прибыли, которая должна быть получена, но и с точки

Как я в других вопросах маркетинга, ценообразование зависит от того, как клиент прореагирует на установленные цены. Клиенты не всегда покупают самые дешевые продукты; они покупают те продукты, у которых наилучшее соотношение цены и качества.

Как я в других вопросах маркетинга, ценообразование зависит от того, как клиент прореагирует на установленные цены. Клиенты не всегда покупают самые дешевые продукты; они покупают те продукты, у которых наилучшее соотношение цены и качества.

Существуют различные подходы к ценообразованию с учетом клиента. Это не всегда означает, что продукты предлагаются по самой низкой из возможных цен, но потребности и желания клиента учитываются обязательно. Ценообразование на основе обычаев Такое ценообразование

Под ценообразованием ассортиментных групп понимают установление цен во взаимосвязанных ассортиментных группах. Нередко объем продаж одного продукта непосредственно связан с объемом продаж другого, что позволяет продавать один продукт по низкой цене, чтобы получить большую прибыль

Под ценообразованием ассортиментных групп понимают установление цен во взаимосвязанных ассортиментных группах. Нередко объем продаж одного продукта непосредственно связан с объемом продаж другого, что позволяет продавать один продукт по низкой цене, чтобы получить большую прибыль

В случае ценообразования с учетом конкуренции учитывается влияние конкуренции на рынке. Стратегически специалист по маркетингу должен оценить, насколько точно продукты конкурента учитывают потребности потребителей; если они близки к этому, то цены должны быть приближены

В случае ценообразования с учетом конкуренции учитывается влияние конкуренции на рынке. Стратегически специалист по маркетингу должен оценить, насколько точно продукты конкурента учитывают потребности потребителей; если они близки к этому, то цены должны быть приближены

При установлении цен проходят восемь стадий, как показано в табл. 7.6. Установление цен нередко бывает сложным, если трудно определить самых близких конкурентов, но следует помнить, что нет ни одного продукта, у которого совсем не

Введение Изготовление того, что потребители хотели бы купить, – это далеко не все; люди могут приобретать только те продукты, которые имеются в наличии и которые можно легко получить. С точки зрения 7П сбыт –

На метод транспортировки также влияет канал сбыта, или канал маркетинга. Рис. 8.1 показывает некоторые из возможных каналов сбыта, по которым может проходить потребительский продукт. Продукты редко доставляют непосредственно от производителя к потребителю; как правило,

Розничные торговцы занимаются торговлей любыми продуктами, предназначенными для использования самими потребителями, членами их семьи или друзьями. Иначе говоря, сфера деятельности розничного торговца включает все покупки, не предназначенные для служебного использования. Поэтому розничный торговец –

Целью эффективной потребительской реакции (ЭПР) является интеграция деятельности производителей и розничных торговцев с использованием компьютерных технологий; ожидаемый результат – более чутко реагирующая система создания заказов для розничного торговца, что, в свою очередь, выгодно и

Введение В этой главе речь пойдет о коммуникациях организации с публикой с целью передачи ей своих сигналов. Инструменты коммуникаций (реклама, деятельность торговых представителей в непосредственном контакте с потребителем, паблик ри-лейшнз и стимуляция сбыта) –

Знак – это “нечто, что заменяет что-то (его объект) для кого-то (его интерпретатор) в некотором отношении (его контекст)” [3]. Есть три категории знаков, как показано в табл. 9.1. Таблица 9.1. Категоризация знаков Тип знака

Знак – это “нечто, что заменяет что-то (его объект) для кого-то (его интерпретатор) в некотором отношении (его контекст)” [3]. Есть три категории знаков, как показано в табл. 9.1. Таблица 9.1. Категоризация знаков Тип знака

Разработка эффективных маркетинговых коммуникаций – процесс, состоящий из шести стадий: 1. Определение целевой аудитории. Другими словами, решение того, кто должен получить сигнал. 2. Определение желаемого ответа, т. е. каких действий аудитории после получения сигнала

Разработка эффективных маркетинговых коммуникаций – процесс, состоящий из шести стадий: 1. Определение целевой аудитории. Другими словами, решение того, кто должен получить сигнал. 2. Определение желаемого ответа, т. е. каких действий аудитории после получения сигнала

При написании текста рекламы основное правило – краткость и простота. Это связано с тем, что люди не склонны читать длинные рекламные объявления. В равной степени важен заголовок рекламы, поскольку люди нередко читают лишь заголовки

Продажа является, вероятно, наиболее мощным инструментом маркетинга из имеющихся у фирмы. Торговый представитель, сидящий напротив потенциального клиента, обсуждающий потребности клиента и объясняющий напрямую, какие выгоды сулит ему продукт, с большей вероятностью добьется своей цели,

Возможно, что наиболее дорогостоящие из имеющихся у компании инструментов маркетинга – торговые представители – труднее всего поддаются контролю. Это связано с тем, что они представляют собой независимо мыслящих людей, у каждого из которых собственные

Оплата труда торговых представителей традиционно имеет элемент комиссионных, но вполне возможно применять и метод оклада или же метод “только комиссионные”. Широко распространено мнение, что торговые представители, получающие только комиссионные, имеют высокую мотивацию работать напряженно,

Оплата труда торговых представителей традиционно имеет элемент комиссионных, но вполне возможно применять и метод оклада или же метод “только комиссионные”. Широко распространено мнение, что торговые представители, получающие только комиссионные, имеют высокую мотивацию работать напряженно,

Основная задача ПР состоит в том, чтобы посылать информацию и создавать позитивный имидж организаций и продуктов, но он призван также создавать благоприятное впечатление в умах людей. Он крайне редко связан непосредственно с бизнесом и

Основная задача ПР состоит в том, чтобы посылать информацию и создавать позитивный имидж организаций и продуктов, но он призван также создавать благоприятное впечатление в умах людей. Он крайне редко связан непосредственно с бизнесом и