Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності – Кириченко O. A. – 14.5. Гарантії і фінансування купівлі-продажу
У здійсненні торгівлі, особливо, коли продавець і покупець не мали раніше тривалих ділових відносин, виникають значні ризики, пов’язані з нестачею інформації.
Продавець може не знати:
– чи є покупець платоспроможною особою;
-чи можна покладатися на інформацію про платоспроможність покупця від осіб, що з ним працювали;
– чи не виникне перешкод у переміщенні коштів із країни покупця у вигляді норм валютного регулювання (особливо, якщо мова йде про “тверду валюту”);
– якщо дозволено приймати платіж у валюті покупця, наскільки великий ризик зміни валютного курсу;
– якщо немає заборон переказувати кошти з країни покупця, чи можуть виникнути які-небудь тимчасові затримки.
З іншого боку, покупець не знає:
– чи можна покладатися на те, що продавець поставить товар, і здійснити передоплату;
– чи будуть поставлені товари відповідати за якістю і кількістю домовленості сторін;
– чи будуть товари перевозитися достатньо кваліфікованим перевізником і чи будуть вони належним чином застраховані;
– чи можуть товари під час перевезення бути пошкодженими;
– чи надасть продавець покупцю такі документи, які дозволять продавцю вимагати товар у митних органів;
– чи надасть продавець документи, які підтверджують, що товар відповідає вимогам законодавства країни-продавця і країни-покупця (сертифікати відповідності, експортні й імпортні ліцензії т. ін.);
– які можуть виникнути затримки в одержанні товару в країні покупця.
Ці ризики можна значною мірою зменшити, якщо залучити до здійснення угоди третю сторону. Вона, як правило, краще інформована про аспекти торгової угоди, що викликають побоювання у сторін договору купівлі-продажу. Вона може взяти на себе частину ризику й у такий спосіб зменшити “тягар”, що несуть сторони договору купівлі-продажу.
Продаж, за якого використовується акредитив, показує, як ці ризики можуть бути частково “перекладені” на третю особу, котра:
– має більше інформації;
– може належним чином оцінити ризики, що виникають;
– здатна звести ризик угоди до мінімуму.
В угоді з використанням акредитива такими особами можуть бути:
– банк продавця;
– банк покупця;
– принаймні один перевізник.
Гарантії продавцю
Акредитив – документ, за яким банк, що його випустив (банк-емітент), за умови надання продавцем усіх документів, до проданого товару (транспортних накладних, ліцензій, страхового сертифіката тощо), які підтверджують, що товар переданий перевізнику, зобов’язаний виплатити продавцю суму, зазначену в транспортній накладній.
14.6. Зберігання товару на складі
У деяких випадках виникає потреба у зберіганні товару, для якого немає місця в торговому закладі покупця. Є підприємства (товарні склади), що спеціально займаються зберіганням товарів. Іноді товар береться на зберігання й іншими підприємствами. Угоду з передачі товару на схов часто називають договором схову.
Договір схову, як правило, містить такі положення:
– одна сторона (зберігай) приймає від іншої сторони (довірителя) на схов певне майно, як правило, на певний строк;
– довіритель (або інша особа, що діє від його імені) має право в будь-який час вимагати майно, здане на зберігання;
– зберігач зобов’язаний видати майно за першою вимогою довірителя або особи, що діє від його імені (наприклад за дорученням), незалежно від терміну зберігання;
– зберігач зобов’язаний вжити всіх заходів, необхідних для збереження прийнятого майна;
– зберігач зобов’язаний безперешкодно допускати представників довірителя до приміщення, де зберігається майно, з метою перевірки комплектності;
– довіритель зобов’язаний після закінчення терміну дії договору одержати здане на збереження майно самостійно або видати доручення на одержання майна третій особі.
У торгівлі велике значення мають свідоцтва про приймання товарів на зберігання. За такими свідоцтвами (вони ще називаються складськими варантами) товар, що знаходиться на складі, може бути закладено або продано.