Home ⇒ 👍Маркетинг - Корж М. В ⇒ Маркетинг – Корж М. В. – 11.3. Визначення найважливіших суперників

Маркетинг – Корж М. В. – 11.3. Визначення найважливіших суперників

Відомий вчений Арнольд Вісман вважає, що “аналіз” залежить від того, кого взагалі треба розглядати як суперника і як оцінювати його значення для Вашої фірми.

Готуючись вийти на ринок зі своїм товаром, необхідно визначитися, скільки і які суперники діють на ринку. Чи не вийде так, що в “годину пік” іноді неможливо сісти в автобус, так і з Вашим товаром: Ви виходите на насичений ринок, де Вас природно, ніхто не чекає? Або інша ситуація, коли Вам навіть вдається представити свій товар, але його популярність не дозволить забезпечити комерційного успіху? Тому на початковому етапі Ви змушені займатися оцінкою не тільки своїх достоїнств, а й провадити таку оцінку насамперед щодо своїх головних суперників. Чи не домінують вони в даній сфері? Не “сплять”? Чи не занадто вони сильні, щоб вступати з ними в боротьбу? Чи є у Вас переваги, якщо не в розмірах, то в тактиці? Можливо, доцільніше іноді бути невеликою, але активною фірмою, чим великою державною неповороткою.

Особливість оцінки полягає в тому, що:

1) необхідно порівняти свої можливості над деякою усередненою виробничою одиницею, а безпосередньо з найсильні-шим, з лідером на ринку. У противному випадку Ваша діяльність закінчиться не тільки фінансовими витратами, а й втратою потенційної ніші на ринку;

2) друга умова, що повинна враховуватися на даному етапі – це сильна динаміка положення суперників на ринку, особливо в період такої стабільності, як нині в нашій країні. Тому перш, ніж вирішувати, хто сьогодні є лідером, хто їм стане надалі, необхідно розглядати не тільки найбільш “яскраві” фірми, а й всіх потенційних суперників.

Для підприємств, де добре поставлена інформаційна служба, визначення конкурентів, що діють, і потенційних, не є складним,

Таблиця 11.1

Форма проведення аналізу конкурентної ситуації

1. Якими ключовими словами можна описати попередню конкурентну ситуацію на ринку?

Жорстка;

Б) помірна;

В) слабка;

Г) немає конкуренції

2. У якій фазі розвитку знаходиться Ваш ринок?

А) створення;

Б) запровадження;

В) зростання;

Г) зрілості;

Д) занепаду (згортання);

Е) затрудняюсь відповісти

0

0

0

0

0

0

3. Який попит на Вашому ринку?

А) великий;

Б) середній;

В) малий;

Г) затрудняюсь відповісти

0

0

0

4. Які із запропонованих базових стратегій охоплення ринку Ви використовуєте на найважливішому для Вас ринку?

А) повне задоволення попиту на ринку;

Б) концентрація продукту на ринку;

В) спеціалізація продукту на ринку;

Г) інший вид стратегії;

Д) затрудняюсь відповісти

0 0

0 0

5. Скільки суперників Ви маєте на вашому найважливішому ринку?

А) суперників немає;

Б) 1-5;

В) 5-10;

Г) понад 10;

Д) затрудняюсь відповісти

0

0

0

0

0

6. Які розміри підприємства у Ваших конкурентів?

А) дуже малі;

Б) від малих до середніх фірм;

В) великі підприємства;

Г) змішані;

Д) затрудняюсь відповісти

0

0

0

0

0

7. Кого Ви розглядаєте в якості основного суперника?

Продовження таблиці 11.1

А)

Б)

В)

8. Яку частку на ринку мають у сукупності три найбільші фірми на Ва-

Шому ринку?

Оцінка у відсотках

%

Затрудняюсь відповісти

9. Які особливі послуги пропонують найважливіші конкуренти своїм

Споживачам?

А) підвищена якість;

Б) менша ціна;

В) особливості сервісних послуг і т. ін.

10. У чому основні недоліки ваших суперників?

Оскільки їхня служба маркетингу або відділ науково-технічної інформації мають необхідну інформацію. Однак для новоствореного підприємства ця проблема має певні складності.

Перш за все при проведені конкурентного аналізу свого цільового ринку збуту необхідний поділ усіх діючих на ньому суперників за певними принципами.

Конкуренти бувають активні й потенційні. Це такі підприємства, які колись і тепер діють як активні конкуренти.

До потенційних суперників відносять:

O постачальників, які розширюють число клієнтів на колишніх ринках;

O покупців й посередницько-збутові організації, які виступають також на ринку;

O існуючі підприємства, які розширюють асортименти або розвивають нову технологію й, відповідно, поліпшену продукцію для того, щоб запропонувати покупцеві більшу вигоду й при цьому стать першим суперником;

O кооперативи й об’єднання, які створять нову конкуренцію. Далі йде розподіл конкурентів на:

O суперників по продукції: при цьому підприємства мають однаковий продукт або проводять однакову/подібну політику відносно продукції й асортиментів;

O суперників по системі реалізації товарів, котрі зазвичай конкурують по товарах широкого вжитку за посередництвом оптової торгівлі, роздрібної торгівлі або конкретного споживання;

O суперників по ціні, продукція певного класу яких конкурує між собою, при цьому маскується розходження ефективності;

O суперників по комунікації збуту, метою яких є залучення інтересів партнерів на ринку до власної продукції.

Про всякий випадок повинні бути взяті до уваги при аналізі суперників не тільки найбільші або актуальні найважливіші суперники, а й потенційні. Ними не слід зневажати.

Проведена операція по виявленню ситуації конкурентної боротьби дозволяє визначити не тільки кількість конкурентів, а й створити умови для вибору найбільш активних конкурентів, які надалі складуть основну протидіючу суму.

На великих підприємствах створюються, як правило, спеціалізовані підрозділи, які оцінюють діяльність конкурентів, як діючих, так і потенційних. На початковому етапі формування підприємства проведення такого пошуку велика розкіш. Тому пропонується провести вибір найбільш активних конкурентів для того, щоб звузити фронт пошуку й відповідно витрат на збір і обробку інформації. Для цього знову використовують/портфоліметод – групу методів кількісної оцінки слабко структурованих складних об’ єктів; використовується для визначення індексу якості або позиціювання товару на основі індексних оцінок. Вибір провадиться по укрупненій системі оцінок, яка приведена у табл. 11.2

Таблиця 11.2 Таблиця оцінки потенційних конкурентів

Показники

Погано

Задовільно

Добре

12 3

4 5 6

7 8 9

1.Якість товару / асортименту, послуги

2. Маркетингова діяльність

3. Виробничий потенціал

4. Фінансова структура

5. Собівартість/ціна/товару

6. Система поширення товару

7. Забезпечення енергією й сировиною

8. Місцевлаштування виробничих потужностей

9 Якість системи управління

10 Потенційний обсяг ринку

Усього

По зазначених 10 параметрах провадиться оцінка всіх діючих потенційних конкурентів і будується, як це було на попередніх етапах, профіль. На основі отриманих оцінок розраховується середня величина індексу, що і є критерієм для відбору найбільш активних конкурентів. На практиці це означає, що конкуренти, які мають індекси більше “6”, можуть із упевненістю прийматися до подальшого розгляду.

Отримані оцінки не дозволяють зробити висновок про позиції конкурента на ринку, але вони показують, який конкурент або група є найбільш активними. Однак це ще не ретельний аналіз із обліком більше широкого спектру показників, що пов’язане із проблемою інформаційного забезпечення. Тому в наступному розділі розглядається система збору й нагромадження інформації про передбачуваних конкурентів. Чи є ця потреба дійсно необхідною для виконання робіт? Іноді є спокуса “переступити” цей етап, оскільки найбільш спостережувані конкуренти й так “у наявності”. Однак навіть практика нашого ринку показує, що тим часом, що дійсно відбувається, є істотне розходження. Основні проблеми, які спрямовуються на нас із телеекрана, з газет, це: “Куди вкласти ваші гроші? Яку оргтехніку купити?” Однак проблеми підприємств і громадян значно відрізняються від переглянутих рекламних кліпів. Використання кількісних методів оцінки дозволяє тільки впорядкувати спостережувані фактори й провести їх у порівнянний вид. Це дозволяє втягнути в процес оцінки не тільки спостережувані, а й не спостережувані фактори, які впливають на конкурентну ситуацію на ринку, наприклад, якість системи управління або системи поширення. Однак саме ці фактори можуть на Вашому “рідному” ринку, за рахунок своєчасного маневру конкурентом, зробити Ваш товар небажаним.

Отже, зрівняємо: чи збіглися Ваші оцінки по розрахунках і за спостережуваною інформацією щодо трьох основних конкурентів.

Намагаючись визначити діяльність суперників на ринку, зазвичай відчувають непевність в оцінці, оскільки деякі параметри випадали колись із поля зору. Це підтверджує девіз, з яким фірма “ІОП” виходила на ринок 50-х років: “Хто володіє інформацією, той володіє світом!”.

Якщо на стадії становлення фірми дефіцит інформації ще зрозумілий, то для виконання вимог по довгостроковому існуванню фірми на ринку створення власної системи інформації – оцінка даних – стає життєво необхідним. Інформаційний аспект цієї проблеми необхідно вирішувати декількома шляхами. На початковому етапі досить структурувати відому Вам і Вашим співробітникам (компаньйонам) інформацію з тих параметрів, по яких проводиться вибір найбільш активних учасників на ринку. На другому етапі необхідно провести структурування інформації з кожного конкурента у вигляді банку даних, карток або інших способів скорочення інформації.

Тому фірмами використовується кілька традиційних методів формування й підтримки цих даних.

На початковому етапі, коли ще немає ні штатів, ні структурних підрозділів, доцільно використати рекомендації Джина Ве-перса і Кэрола Виппррмана, дані ними в книзі – список “Як подати свої послуги. Посібник з маркетингу для малих підприємств/ для формування початкового банку даних про конкурентів.”

Вільну частину цієї інформації можна одержати дуже легко. Пропонуємо декілька таких способів.

1. Складіть список декількох конкурентів, користуючись телефонним довідником, рекламними додатками й публікаціями в пресі.

2. Замовте рекламні матеріали конкуруючих фірм і довідайтеся, що вони пишуть про себе.

3. Багато чого про своїх конкурентів Ви можете довідатися на зборах професійних асоціацій і спілок.

Серед ваших колег, напевно, є добре інформовані, “ділові люди”, які добре знають Вашу сферу діяльності і її представників. Зверніться до них.

4. Пошліть у конкуруючу фірму свого “агента” під видом людини, що шукає роботу, або студента, що пише дипломний проект. Нехай він добуде відомості, що цікавлять вас.

5. Скористайтеся послугами конкуруючої фірми.

6. Друкуйте оголошення в рекламному додатку під рубрикою “Потрібні й запрошуються”, де Ви будете як людина, зацікавлена у даному виді послуг. Ви довідаєтеся, що можуть запропонувати ваші конкуренти.

З огляду на, що дана інформація, можливо, буде потрібна, ще раз є необхідність забезпечити її схоронність, використовуючи для цього картки суперників. У практиці провідних фірм оцінка конкурентів проводиться постійно. Тому доцільно занести цю інформацію із вказівкою дати виконання на картку конкурентів.

Один з варіантів чисто німецького, ретельного підходу до збереження інформації пропонує Арноль Вайсман у вигляді облікової картки суперника. Ця картка досить велика й вимагає серйозної розшукової роботи, однак вона створює інформаційну модель кожного вашого суперника в досить докладному зображенні. Такий інформаційний багаж дозволяє надійно виконувати аналітичну роботу, особливо на наступних етапах розвитку вашої фірми, по оцінці сильних і слабких сторін суперників. Пізніше дана картка може бути перенесена на магнітний носій і стати основою для формування центрального банку даних вашим суперником.

Сам перелік питань, що включається в облікову картку суперника, показує, яка інформація з моря повідомлень у пресі, по телебаченню або з інших джерел інформації, спеціальної літератури й т. ін. є важливою для визначення сильних і слабких сторін Ваших активних або потенційних конкурентів.

Особливість оцінки конкурентів полягає в тому, що необхідно порівнювати свої можливості з деякою усередненою фірмою, а не з безпосереднім сильним лідером на даному ринку. У противному випадку ваша діяльність принесе на тільки фінансові витрати, а й призведе до втрати потенційних ніш на ринку.

Друга особливість полягає в тому, що повинна враховуватися динаміка становища суперників на ринку.

Тому передбачається розгляд усіх потенційних суперників, для чого необхідна добре поставлена інформаційна служба на підприємстві.

Облікові картки суперників повинні містити таку інформацію:

1. Суперник.

2. Ким складалася.

3. Дата складання.

4. Адреса суперника.

5. Відношення власності поданої фірми.

6. Число співробітників.

7. Оборот суперника.

8. Прибуток.

9. Рентабельність на вкладений капітал.

10. Директор.

11. Рік заснування.

12. Участь у капіталі інших підприємств.

13. Суперник є:

А) провідним у галузі (35 %);

Б) найважливішим (понад 15 % ринку);

В) один з багатьох;

Г) незначний.

14. Розвиток справи в конкурента:

А) розширюється;

Б) зупиняється;

В) згортається.

15. Який асортимент продукції пропонує супротивник?

16. Як побудована система організації в суперника?

17. Сильні і слабкі сторони суперника:

А) в області маркетингу;

Б) виробництва;

В) НДДКР;

Г) управління.

18. Службу реалізації в суперника відвідує (кількість відвідувачів на день).

19. Чи дотримується суперник агресивної політики збуту?

20. Як реагує суперник на введення нового продукту на ринок?

А) зміна продукції, що поставляється;

Б) зміна ціни;

В) заходами щодо реклами.

21. Як розвивалися ціни найважливіших товарів суперників за останні два роки.

22. Які пільги надає суперник?

А) пролонгує термін платежу;

Б) знижки з кількості;

В) знижки при платежі готівкою;

Г) безкоштовний сервіс;

Д) збільшення тривалості гарантійного обслуговування;

Е) виконання складських робіт.

23. Заключна оцінка поданого конкурента.

На кінець проведення конкурентного дослідження і аналізу здійснюється порівняльна оцінка своєї фірми відносно конкурентів, які діють на ринку, шляхом зближення кривих. По-перше, необхідно оцінити конкурентів та власні виробничо-збутові можливості експертним методом за загальними правилами, на основі чого будуються криві, які характеризують профіль кожного окремого підприємства (див. табл. 11.1). Для більшої наочності найкраще це зробити різними кольорами.

Таблиця 11.3

Форма обліковій картки потенційного суперника

№ з/п

Питання

Характеристика

1

2

3

1

Ким складалася

2

Дата

3

Суперник

4

Адреса суперника

4.1

Юридична фірма

4.2

Кількість співробітників

4.3

Відношення власності

4.4

/початковий капітал/

4.5

Капітал

4.6

Місце розташування

4.7

Оборот

4.8

Прибуток

4.9

Рентабельність на інвертований капітал

5

Голова

6

Рік заснування

Продовження таблиці 11.3

1

2

3

7

Участь у капіталі інших підприємств/вид/обсяг

8

Якщо публікуються баланси, рахунок прибутків і збитків і річні звіти фірми, то як оцінюються результати?

9

Суперники:

Так

Ні

9.1

Є провідними в галузі

0

0

9.2

Найважливішим суперником/понад 15 % ринку

0

0

9.3

Один з деяких

0

0

9.4

Споконвічний

0

0

10

Розвиток справи у суперника:

Так

Ні

10.1

Розширюється

0

0

10.2

Зупиняється

0

0

10.3

Згортається

0

0

11

Суперник вважається

Так

Ні

11.1

Малорухомим, консервативним, агресивним, що швидко реагує на ринку

0

0

11.2

Інші характеристики

0

0

12

Як можна описати філософію фірми суперника?

13

Які його основні цілі?

14

Який асортимент продукції він пропонує/під якою маркою він виступає/?

15

Ринки/регіони:

15.1

Усередині країни

1

2

3

15.2

Європа, США, Канада

16

Групи продукції

17

Нова продукція в минулі п’ять років/частка в обороті/

18

Нові способи виробництва

19

Витрати на НИЖР /в % до обороту/

20

Кадри. Кадри/розвинені за минулі п’ять років. Кількість співробітників

21

Форма організаційної структури управління

22

Система управління

23

Мета й стратегії:

23.1

В минулих періодах

23.2

У цей час

23.3

У майбутнє

24

Сильні й слабкі сторони:

24.1

Маркетинг

24.2

Виробництво

24.3

ННДКР

24.4

Управління

25

Як зроблена система реалізації в суперника?

25.1

Територіально

25.2

Щодо клієнтів

25.3

У цілому

26

У яких групах споживачів має суперник кращі (+), однакові (0) або гірші(-) результати й чому?

Продовження таблиці 11.3

1

26

2

У яких групах споживачів має суперник кращі (+), однакові (0) або гірші(-) результати й чому?

3

27

Службу реалізації в конкурента відвідують (у середньому):

У день

На місяць

27.1

Більше споживачів

0

0

27.2

Одночасна присутність декількох споживачів

0

0

27.3

Менше споживачів

0

0

28

Чи дотримується суперник в області продажу агресивної цінової політики?

Так

Ні

29

Ціни продажів у порівнянні

Дорожче

Однакові

Дешевше

30

Як реагує суперник на:

Не рішуче

Нормально

Дуже швидко

30.1

Введення нового продукту

0

0

0

30.2

Змінену продукції, що постачається

0

0

0

30.3

Рекламні програми

31

Як розвивалися ціни головних товарів суперника у останні роки?

Дорожче

Однакові

Дешевше

32

Які пільги надає суперник

32.1

Пролонгований строк платежів

32.2

Комісійні посереднику

Продовження таблиці 11.3

1

2

3

32.3

Знижки

32.3.1

Безкоштовний сервіс

32.3.2

Збільшення гарантійного строку

32.3.3

Приємний продаж

32.3.4

Знижки на ярмарку

32.3.5

Впровадження товару на ринок за зниженими цінами

32.3.6

Навчання співробітників, які працюють у торгівлі

32.3.7

Участь у витратах на рекламу

32.3.8

Виконання складських робіт

32.3.9

Бонусні

32.3.10

Спеціальні

32.3.11

За кількість придбання товару, тобто оптові

32.3.12

За придбання товару поза сезоном

32.4

Інші

33

Заключна оцінка даного конкурента

Сформований банк даних по кожному супернику дозволяє оцінити можливості суперників відносно один одного й тим самим визначити відносні переваги їх для клієнта і, відповідно, сильні й слабкі сторони їхньої діяльності. Оцінка сильних і слабких сторін знову проводиться у два етапи. На першому етапі в табл. 11.4 заноситься оцінка діяльності інших фірм. На підставі отриманих оцінок формується профіль діяльності суперника на ринку.

Це не має принципового значення. Доцільно для заповнення аркушів оцінки залучати фахівців, які досить добре знають особливості діяльності цих фірм. Таким чином, на оцінних аркушах утворяться профілі діяльності. Для аналізу діяльності конкурента ці профілі дозволяють одержати характеристику стану справ. Однак в умовах конкурентної боротьби більшу цінність має оцінка Вашої фірми конкурентом.

Для одержання відносної оцінки, що надалі позначена як профіль сильних і слабких сторін супернику, необхідно зробити вирахування оцінок: з оцінки параметра суперника відняти оцінку вашої фірми. Отримане з урахуванням знака розряду заноситься в табл. 11.5.

З’єднання цих оцінок ламаною лінією дозволяє одержати диференційовані оцінки діяльності суперника щодо ваших власних. Отримана ламана лінія дозволяє більш рельєфно визначити, по яких саме ознаках суперник або перевершує, або відстає від Вас. Всі оцінки, які розташовані в зоні “+”/ліворуч від оцінки “0”/, відповідають його перевазі. Оцінки в зоні “-“/ праворуч від оцінки “0”/ відповідають його найбільш уразливим місцям, для підвищення надійності висновків по сильних і слабких сторонах діяльності суперників прийнято вважати, що зона оцінок не є зоною зразкової рівності. Це обумовлено тим, що точність методу порівнянна з оцінками такої малої величини. Портфоліо-матриця діяльності конкурентів.

Таблиця 11.4

Характеристика діючих на ринку конкурентів

№ з/п

Характеристики ринку

Шкала оцінок

Несприятлива

Задовільна

Сприятлива

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1

Предметні асортименти продукції

2

Адаптація підприємства до різних каналів збуту

3

Рівень сучасного обладнання

4

Можливість розширення виробництва

5

Відповідність обсягу виробництва й збуту

6

Готовність керівника до ризику

7

Потенція патентів і ліцензій

8

Надійність забезпечення сировиною

9

Фінансові можливості фірми

10

Структура витрат на виробництво

11

Якість управління фірмою

12

Імідж фірми на ринку праці, сировини

13

Стиль керівництва на фірмі

14

Ефективність соціально-економічної політики на фірмі

15

Можливість самовираження працівників

Таблиця 11.5

Оцінка сильних та слабких сторін конкурентів та _Власного підприємства

№ з/п

Показники

1

1

І

І

1

Чо

1

1

Предметні асортименти продукції

2

Адаптація підприємства до різних каналів збуту

3

Рівень сучасного обладнання

4

Можливість розширення виробництва

5

Відповідність обсягу виробництва й збуту

6

Готовність керівника до ризику

7

Потенція патентів і ліцензій

8

Надійність забезпечення сировиною

9

Фінансові можливості фірми

1

0

Структура витрат на виробництво

1 1

Якість управління фірмою

1

2

Імідж фірми на ринку праці, сировини

1

3

Стиль керівництва на фірмі

1 4

Ефективність соціально-економічної політики на фірмі

1

5

Можливість самовираження працівників


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 5,00 out of 5)

Related posts:

  1. Маркетинг – Корж М. В. – 11. ДОСЛІДЖЕННЯ КОНКУРЕНТІВ 11.1. Дослідження конкурентів – один із ключових факторів успіху діяльності фірми При дослідженні збутової діяльності необхідно враховувати не тільки мету і внутрішні виробничі можливості власного підприємства, а й прагнення інших учасників виробничого процесу на даному ринку. Крім того, за думкою спеціалістів, нормальне існування підприємства на ринку визначається не тільки його спрямуванням, а й іншими учасниками […]...

  2. Маркетинг – Корж М. В. – 11.2. Характеристика конкурентної ситуації 11.1. Дослідження конкурентів – один із ключових факторів успіху діяльності фірми При дослідженні збутової діяльності необхідно враховувати не тільки мету і внутрішні виробничі можливості власного підприємства, а й прагнення інших учасників виробничого процесу на даному ринку. Крім того, за думкою спеціалістів, нормальне існування підприємства на ринку визначається не тільки його спрямуванням, а й іншими учасниками […]...

  3. Маркетинг – Корж М. В. – 11.1. Дослідження конкурентів – один із ключових факторів успіху діяльності фірми 11.1. Дослідження конкурентів – один із ключових факторів успіху діяльності фірми При дослідженні збутової діяльності необхідно враховувати не тільки мету і внутрішні виробничі можливості власного підприємства, а й прагнення інших учасників виробничого процесу на даному ринку. Крім того, за думкою спеціалістів, нормальне існування підприємства на ринку визначається не тільки його спрямуванням, а й іншими учасниками […]...

  4. Маркетинг – Корж М. В. – Порівняльна таблиця визначення специфіки заходів реклами товарів індивідуального і промислового призначення На один рекламний контакт із потенційними покупцями, тому що для реклами важливе максимально можливе охоплення всіх цільових груп рекламного впливу. Вибір засобів реклами враховує наявність “марної аудиторії”. Марна аудиторія – це та її частина, котра не є цільовим ринком фірми. Якщо рекламне оголошення вартістю 300.000$ поміщено в журналі тиражем 500.000 екземплярів, то вартість на одного […]...

  5. Маркетинг – Корж М. В. – 1.2. Основні визначення маркетингу та їх класифікація Маркетинг являє собою складне, неординарне та динамічне поняття, що обгрунтовує неможливість дати повну та усесторонню його характеристику з урахуванням принципів, цілей, методів та функцій у одному визначенні. Існує понад 2000 різноманітних визначень, які різнобічно розкривають маркетинг з усіма його особливостями та специфікою. Усі визначення маркетингу підрозділяються на 2 підгрупи в залежності від їх сутності та […]...

  6. Маркетинг – Корж М. В. – 1.1. Етапи становлення і визначення сутності маркетингу Курс “Основи маркетингу” має прикладну практичну спрямованість. Головна мета курсу полягає у викладенні принципів, завдань та функцій маркетингу, способів реалізації його основних політик з рахунком особливостей сфери – товарної, планової, комунікації і розподілення, а також відпрацювання практичних навичок вирішення маркетингових завдань в сучасних умовах розвитку ринкових відношень, прищеплення вміння творчого пошуку напрямів і резервів удосконалення […]...

  7. Маркетинг – Корж М. В. – 2.9. Метод встановлення ціни на основі визначення її граничного рівня При дослідженні економічної складової продукції промислового призначення виникають деякі труднощі. Для здійснення цього процесу необхідно використовувати ціну споживання, яка складається з двох основних показників: продажної ціни й експлуатаційних витрат. Щодо першої складової, то її визначають у більшості випадків витратним методом, який складається в підсумовуванні загальних витрат і середнього відсотка прибутку. Однак дана методика трохи застаріла […]...

  8. Стратегічне управління – Міщенко А. П. – 3.4. Визначення конкурентної позиції фірми Конкурентоспроможність фірми показує відмінності даної фірми від її конкурентів за ступенем задоволення своєю продукцією потреб покупців, а також за ефективністю виробничо-господарської діяльності. Одним з інструментів визначення конкурентоспроможності фірми є концепція ланцюжків цінностей. Використання цього інструменту необхідне, але явно недостатнє. Необхідна ще глибока оцінка конкурентної сили і конкурентної позиції фірми. Перелік показників сильних і слабких сторін […]...

  9. Маркетинг – Корж М. В. – 9.1. Маркетинг і конкурентоспроможність 9.1. Маркетинг і конкурентоспроможність Сучасна конкуренція, як невід’ємний атрибут світової економіки [31;64;67], як форма протікання ринкових процесів характеризується в 90-і роки небаченою раніше масштабністю, динамізмом і гостротою, а це, у свою чергу, вимагає досконального вивчення ринку з позиції кожного окремого виробника з метою формування знань про економіку товарного ринку. На думку П. С. Зав’ялова, у […]...

  10. Маркетинг – Корж М. В. – 9. КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ ЯК МАРКЕТИНГОВИЙ ПОКАЗНИК 9.1. Маркетинг і конкурентоспроможність Сучасна конкуренція, як невід’ємний атрибут світової економіки [31;64;67], як форма протікання ринкових процесів характеризується в 90-і роки небаченою раніше масштабністю, динамізмом і гостротою, а це, у свою чергу, вимагає досконального вивчення ринку з позиції кожного окремого виробника з метою формування знань про економіку товарного ринку. На думку П. С. Зав’ялова, у […]...

  11. Стратегічне управління – Міщенко А. П. – 2.4.2.3. Оцінка конкурентної позиції фірм-суперників Середовище, в якому діє фірма, постійно змінюється. Тому виявлення факторів, що викликають істотні зміни в галузі і рівні конкуренції, є важливою проблемою. Сили, що визначають рівень і характер змін, називають рушійними. Приклади рушійних сил: зміни в довгострокових тенденціях економічного зростання галузі; зміна в складі споживачів і в способах використання товару; впровадження нових продуктів; технологічні зміни; […]...

  12. Маркетинг – Корж М. В. – 10. ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПРОДУКЦІЮ ФІРМИ 10.1. Сучасне ціноутворення у маркетингу та його особливості на різних типах ринків Ціни на продукцію, що випускається, відповідно до обсягу продажів є ключовим показником, що визначає такі результати виробничо-збутової діяльності, як прибуток і дохід. У сучасних умовах господарювання цінова політика підприємства формується під впливом великої кількості факторів, таких як: 1) рівень якості продукту; 2) етап […]...

  13. Маркетинг – Корж М. В. – 10.2. Методика розрахунку вихідної ціни [49] Процес ціноутворення у маркетингу за Ф. Котлером здійснюється такими етапами: 1) постановка задач ціноутворення; 2) аналіз попиту; 3) оцінка витрат; 4) дослідження цін і товарів конкурентів; 5) вибір методу ціноутворення; 6) встановлення кінцевої ціни; 7) розробка стратегії управління ціною. Цінова політика підприємства будується у взаємозв’язку з поточними задачами, що ставить перед собою підприємство. У сучасному […]...

  14. Маркетинг – Корж М. В. – 2.2. Метод регресійного аналізу [47] Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а купівельне сприйняття даного товару. Для формування у свідомості споживача уявлення про цінність товару використовуються нецінові прийоми впливу. Ціна покликана відповідати ціннісній вагомості товару. Метод встановлення ціни на підставі закритих торгів Використовується при необхідності встановлення ціни на підряди, що прагне одержати фірма. Здійснюється з урахуванням очікуваної цінової пропозиції конкурентів. […]...

  15. Маркетинг – Корж М. В. – 5.2. Побудова профілю економічної ситуації Для побудови профілю економічної ситуації використовується експрес-метод, при якому зазначаються визначені параметри, що є характеристиками ринку. Кожен з цих параметрів може бути досить точно вимірюваний кількісно, однак це вимагає ретельної пошукової інформаційної роботи, а отже, витрат часу і засобів. Тому методика заснована на індексному оцінюванні характеру зміни цих параметрів за визначений період часу. Таким чином, […]...

  16. Маркетинг – Корж М. В. – 3. ЗМІСТ ТА ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГУ 3.1. Головні принципи, функції та методи маркетингу Виходячи з головної суті, напрямку та спрямованості, маркетинг визначає концепцію керування фірмою, орієнтуючись на умови розвитку ринку, формування економічної кон’юнктури і вимог споживача і являє собою систему внутрішньофірмового керування, спрямованого на вивчення, облік та управління попитом на товар з метою обгрунтування вибору напрямку діяльності фірми по виробництву конкурентоспроможної […]...

  17. Маркетинг – Корж М. В. – 8.1. Інноваційна політика у маркетингу 8.1. Інноваційна політика у маркетингу Як вже було проаналізовано у розділі 6, усі товари класифікуються за новизною. При цьому товар може бути новим як для споживача, так і для виробника. Коли товар є новим як для однієї сторони, так і для другої, він має назву інновації. Усі підприємства поділяються на дві групи у залежності від […]...

  18. Маркетинг – Корж М. В. – 8.2. Марочна політика підприємства Після виведення нового товару на ринок необхідне проведення заходів, що збільшують попит на нього. Вони можуть стосуватися марки, товарної групи, товарної номенклатури. Марка асоціюватиметься у свідомості споживача з якістю товару. Тому на ринку з’явилася дуже велика кількість брендів та марок, як вітчизняних, так і закордонних. Сучасні виробники використовують бренди та марки як найбільш ефективний засіб […]...

  19. Маркетинг – Корж М. В. – 2.1. Порівняння питомих показників товару (35) Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а купівельне сприйняття даного товару. Для формування у свідомості споживача уявлення про цінність товару використовуються нецінові прийоми впливу. Ціна покликана відповідати ціннісній вагомості товару. Метод встановлення ціни на підставі закритих торгів Використовується при необхідності встановлення ціни на підряди, що прагне одержати фірма. Здійснюється з урахуванням очікуваної цінової пропозиції конкурентів. […]...

  20. Маркетинг – Корж М. В. – 8.3. Асортимент та номенклатура: сутність, головні параметри Після виведення нового товару на ринок необхідне проведення заходів, що збільшують попит на нього. Вони можуть стосуватися марки, товарної групи, товарної номенклатури. Марка асоціюватиметься у свідомості споживача з якістю товару. Тому на ринку з’явилася дуже велика кількість брендів та марок, як вітчизняних, так і закордонних. Сучасні виробники використовують бренди та марки як найбільш ефективний засіб […]...

  21. Маркетинг – Корж М. В. – 1. Установлення ціни на підставі рівня поточних цін Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а купівельне сприйняття даного товару. Для формування у свідомості споживача уявлення про цінність товару використовуються нецінові прийоми впливу. Ціна покликана відповідати ціннісній вагомості товару. Метод встановлення ціни на підставі закритих торгів Використовується при необхідності встановлення ціни на підряди, що прагне одержати фірма. Здійснюється з урахуванням очікуваної цінової пропозиції конкурентів. […]...

  22. Маркетинг – Корж М. В. – 10.1. Сучасне ціноутворення у маркетингу та його особливості на різних типах ринків 10.1. Сучасне ціноутворення у маркетингу та його особливості на різних типах ринків Ціни на продукцію, що випускається, відповідно до обсягу продажів є ключовим показником, що визначає такі результати виробничо-збутової діяльності, як прибуток і дохід. У сучасних умовах господарювання цінова політика підприємства формується під впливом великої кількості факторів, таких як: 1) рівень якості продукту; 2) етап […]...

  23. Маркетинг – Корж М. В. – 8. ТОВАРНА ПОЛІТИКА СУЧАСНОГО ПІДПРИЄМСТВА 8.1. Інноваційна політика у маркетингу Як вже було проаналізовано у розділі 6, усі товари класифікуються за новизною. При цьому товар може бути новим як для споживача, так і для виробника. Коли товар є новим як для однієї сторони, так і для другої, він має назву інновації. Усі підприємства поділяються на дві групи у залежності від […]...

  24. Маркетинг – Корж М. В. – 4.3. Сегментування ринку збуту: сутність, процедура та головні етапи Сегментування у розробці маркетингового комплексу займає одне з головних місць, тому що воно дозволяє визначити підприємству цільову контактну групу споживачів, на яку фірма у майбутньому буде орієнтувати свою діяльність. Сегментування являє собою процес розбивки ринку на частки, а споживачів – на групи на основі на різниці в потребах, смаках та поведінці при купівлі й споживанні […]...

  25. Маркетинг – Корж М. В. – 3.1. Головні принципи, функції та методи маркетингу 3.1. Головні принципи, функції та методи маркетингу Виходячи з головної суті, напрямку та спрямованості, маркетинг визначає концепцію керування фірмою, орієнтуючись на умови розвитку ринку, формування економічної кон’юнктури і вимог споживача і являє собою систему внутрішньофірмового керування, спрямованого на вивчення, облік та управління попитом на товар з метою обгрунтування вибору напрямку діяльності фірми по виробництву конкурентоспроможної […]...

  26. Маркетинг – Корж М. В. – Метод встановлення ціни на підставі ціннісної вагомості Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а купівельне сприйняття даного товару. Для формування у свідомості споживача уявлення про цінність товару використовуються нецінові прийоми впливу. Ціна покликана відповідати ціннісній вагомості товару. Метод встановлення ціни на підставі закритих торгів Використовується при необхідності встановлення ціни на підряди, що прагне одержати фірма. Здійснюється з урахуванням очікуваної цінової пропозиції конкурентів. […]...

  27. Маркетинг – Корж М. В. – Метод встановлення ціни на підставі закритих торгів Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а купівельне сприйняття даного товару. Для формування у свідомості споживача уявлення про цінність товару використовуються нецінові прийоми впливу. Ціна покликана відповідати ціннісній вагомості товару. Метод встановлення ціни на підставі закритих торгів Використовується при необхідності встановлення ціни на підряди, що прагне одержати фірма. Здійснюється з урахуванням очікуваної цінової пропозиції конкурентів. […]...

  28. Маркетинг – Корж М. В. – 7. ПОЛІТИКА ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРУ НА РИНКУ 7.1. Характеристика етапів життєвого циклу товару на ринку збуту Поняття життєвого циклу товару (ЖЦТ) було розроблено в 1965 р. Теодором Ливіттом і знаходить велике практичне застосування в менеджменті і маркетингу. Концепція ЖЦТ виходить з того, що будь-який виріб рано чи пізно витісняється з ринку іншим, більш новим товаром. Життєвий цикл товару – це концепція, за […]...

  29. Маркетинг – Корж М. В. – 2.2. Еволюція концепції маркетингу Саме поняття “концепція” – латинського походження й означає “розуміння чи система”. Спостерігаючи за розвитком маркетингових концепцій, можна виявити тенденцію формування та становлення маркетингу як науки та системного формування. Концепції маркетингу являють собою основні підходи, визначення, цілі, принципи і методи ведення маркетингової діяльності, орієнтованої на потреби ринку. Таким чином, існують п’ ять основних підходів до організації […]...

  30. Маркетинг – Корж М. В. – 3.2. Маркетингові цілі та еволюція їх становлення Визначення цілей маркетингової діяльності – дуже відповідальний процес, тому що від цього залежить успіх усього підприємства та ступінь ризику його функціонування. Вони формуються на основі аналізу і обробки маркетингової інформації, отриманої при проведенні досліджень, про поточний стан цільових ринків та перспективи їх розвитку на конкретний період та власні виробничо-комерційні можливості підприємства. Усі маркетингові цілі групуються […]...

  31. Маркетинг – Корж М. В. – 12.2. Планування рекламної кампанії 12.1. Сутність реклами і її значення в системі ФОПСТИЗ Реклама – оплачена форма неособистої передачі інформації про товар з метою стимулювання продажу, причому тільки інформація, надана точно встановленим замовником. Вказівка на оплачену форму підкреслює те, що реклама публікується чи транслюється засобами рекламодавця. Неособисте надання інформації означає, що рекламою не вважається участь у виставках, ярмарках, а […]...

  32. Маркетинг – Корж М. В. – 7.2. Класифікація кривих життєвого циклу товару на ринку 7.1. Характеристика етапів життєвого циклу товару на ринку збуту Поняття життєвого циклу товару (ЖЦТ) було розроблено в 1965 р. Теодором Ливіттом і знаходить велике практичне застосування в менеджменті і маркетингу. Концепція ЖЦТ виходить з того, що будь-який виріб рано чи пізно витісняється з ринку іншим, більш новим товаром. Життєвий цикл товару – це концепція, за […]...

  33. Менеджмент організацій – Шморгун Л. Г. – 5.1.1. Маркетинг як одна з найважливіших складових менеджменту організацій 5.1. Маркетинговий менеджмент як найбільш ефективний напрям розвитку менеджменту 5.1.1. Маркетинг як одна з найважливіших складових менеджменту організацій Теорія Маркетингу (англ. marketing, від market – ринок, збут) виникла на початку XX ст. у США у зв’язку з проблемою реалізації продукції в умовах відносно високого матеріально-технічного рівня виробництва, розгалуженої торгової мережі, значного насичення ринку товарами, розширення […]...

  34. Маркетинг – Корж М. В. – 12. РОЗРОБКА РЕКЛАМНОЇ ПОЛІТИКИ ФІРМИ 12.1. Сутність реклами і її значення в системі ФОПСТИЗ Реклама – оплачена форма неособистої передачі інформації про товар з метою стимулювання продажу, причому тільки інформація, надана точно встановленим замовником. Вказівка на оплачену форму підкреслює те, що реклама публікується чи транслюється засобами рекламодавця. Неособисте надання інформації означає, що рекламою не вважається участь у виставках, ярмарках, а […]...

  35. Маркетинг – Корж М. В. – 7.1. Характеристика етапів життєвого циклу товару на ринку збуту 7.1. Характеристика етапів життєвого циклу товару на ринку збуту Поняття життєвого циклу товару (ЖЦТ) було розроблено в 1965 р. Теодором Ливіттом і знаходить велике практичне застосування в менеджменті і маркетингу. Концепція ЖЦТ виходить з того, що будь-який виріб рано чи пізно витісняється з ринку іншим, більш новим товаром. Життєвий цикл товару – це концепція, за […]...

  36. Маркетинг – Корж М. В. – 2.СУЧАСНА КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ 2.1. Основні поняття, що лежать в основі маркетингу Таким чином, маркетинг являє собою таку дисципліну, яка має метою забезпечення зростання прибутковості господарської одиниці (окремого підприємства) за рахунок найкращого задоволення споживача у конкретний проміжок часу. У зв’язку з мінливістю ринкових обставин та ситуації стратегічний маркетинговий період не перевищує 5 – 7 років, а в умовах нестабільності […]...

  37. Маркетинг – Корж М. В. – 12.1. Сутність реклами і її значення в системі ФОПСТИЗ 12.1. Сутність реклами і її значення в системі ФОПСТИЗ Реклама – оплачена форма неособистої передачі інформації про товар з метою стимулювання продажу, причому тільки інформація, надана точно встановленим замовником. Вказівка на оплачену форму підкреслює те, що реклама публікується чи транслюється засобами рекламодавця. Неособисте надання інформації означає, що рекламою не вважається участь у виставках, ярмарках, а […]...

  38. Маркетинг – Корж М. В. – 9.3. Методика розрахунку рівня конкурентоспроможності продукції Таким чином, вивчення конкурентоспроможності реалізованого фірмою на ринку товару повинне вестися безупинно, систематично і, що особливо важливо досконально, з урахуванням усіх факторів, що впливають на конкурентоспроможність, схему розрахунку якої приведено на рис. 9.3. Що стосується методики оцінки конкурентоспроможності продукції, то вона залежить від обраної бази порівняння досліджуваного продукту, тому що об’ єктивну конкурентноздатність можна виявити […]...

  39. Маркетинг – Корж М. В. – 6.1. Класифікація товарів за призначенням 6.1. Класифікація товарів за призначенням Як уже зазначалося, головна мета маркетингу на сучасному підприємстві – це створення такого товару, який максимально буде відповідати бажанням та вимогам цільового споживача. У маркетингу товари являють собою єдність трьох складових: O корисних якостей – це ті характеристики, що дозволяють задовольняти певні потреби споживачів; O фізичних властивостей. Корисні якості повинні […]...

  40. Маркетинг – Корж М. В. – 4.1. Система маркетингу “5Р” 4.1. Система маркетингу “5Р” Маркетинг “5Р” являє собою систему маркетингових інструментів, комплексне використання яких направлене на підвищення ефективності усієї маркетингової діяльності і демонструє забезпечення зв’язка між виробником та споживачем. Ця модель є еталоном організації маркетингової роботи на сучасному підприємстві (їй передували маркетинг-мікс, система “4Р”, комплекс маркетингу), а вже кожна окрема фірма в залежності від специфіки […]...

Маркетинг – Корж М. В. – 11.3. Визначення найважливіших суперників
«
»