Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В

Менеджери нової формації, які працюють у складних динамічних умовах розвитку ринкових відносин, що характеризуються прискоренням змін у маркетинговому середовищі, євроінтеграційними процесами в економіці України, загостренням конкурентної боротьби за споживача, підвищенням вимог споживачів до товарів

Розділ 1. Актуальність, предмет, завдання та зміст навчальної дисципліни “управління збутовою політикою” 1.1. Актуальність і необхідність вивчення дисципліни “Управління збутовою політикою”. 1.2. Предмет, мета, завдання та зміст навчальної дисципліни “Управління збутовою політикою”. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ

Навчальна дисципліна “Управління збутовою політикою” для менеджерів є однією з найважливіших профільних дисциплін. Предметом навчальної дисципліни “Управління збутовою політикою” є вивчення теорії, методики та практики управління збутовою політикою підприємств на ринку споживчих товарів, а

2.1. Формування збутової політики підприємства. 2.2. Особливості управління збутовою політикою підприємства в умовах ринкової економіки. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність збуту, збутової діяльності і збутової політики підприємства; Охарактеризувати маркетингові рішення щодо розробки збутової політики підприємства;

3.1. Збутовий потенціал підприємства: сутність і характеристика складових. 3.2. Система забезпечення управління збутовою політикою. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність збутового потенціалу; Охарактеризувати складові збутового потенціалу підприємства; Вивчити склад системи забезпечення управління збутовою політикою підприємства та

Для забезпечення ефективного управління збутом необхідно, щоб ефективно функціонувала система забезпечення управління збутовою політикою, яка охоплює сім підсистем: O підсистему корпоративного управління; O підсистему управління цільовим ринком; O підсистему управління товарною політикою; O підсистему

Розділ 4. Планування в системі управління збутовою політикою підприємства 4.1, Процес планування збутової політики підприємства, 4.2, Маркетингові стратегії управління збутом, 4.3, Методи прогнозування збуту, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність, рівні та види планування збутової політики

На будь-якій стадії життєвого циклу підприємства результативність збутової діяльності залежить від ефективності маркетингових стратегій управління збутом. Система маркетингових стратегій управління збутом охоплює сім груп стратегій (рис. 4.5): 1)управління бізнесом; 2)управління цільовим ринком; 3)управління товарним

5.1. Кадрове забезпечення збутової діяльності. 5.2. Організаційні зміни під час реалізації збутової політики підприємства. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: З’ясувати особливості кадрового забезпечення збутової діяльності; Визначити складові компетентності збутового персоналу та методологію її оцінки; Розкрити методику оцінки

На етапі організації збуту відбувається реалізація маркетингових стратегій управління збутом, що, у свою чергу, вимагає здійснення низки організаційних змін, спрямованих на адаптацію всієї системи управління підприємством до обраного стратегічного напрямку розвитку. При реалізації маркетингових

6.1, Мотивація збутового персоналу підприємства, 6.2, Стимулювання збуту: сутність і заходи, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: з’ясувати особливості мотивації збутового персоналу; визначити напрямки розвитку збутового персоналу; розкрити сутність і заходи стимулювання збуту, 6.1. Мотивація збутового персоналу підприємства

7.1, Маркетинговий контроль збуту: сутність і види, 7.2, Аудит системи управління збутовою політикою підприємства, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність і рівні маркетингового контролю збуту; Розкрити зміст моделі маркетингового контролю збуту; Вивчити сутність і зміст аудиту

Маркетинговий аудит є невід’ємною складовою маркетингового контролю в системі управління збутовою політикою підприємства. Ф. Котлер визначає маркетинговий аудит як “всебічне, систематичне, незалежне періодичне дослідження компанією (або її підрозділами) маркетингового середовища, цілей, стратегій і діяльності

Розділ 8. SТР – маркетинг в управлінні збутовою політикою підприємства 8.1. Сегментування ринку. 8.2. Вибір цільового ринку. 8.3. Позиціонування підприємства на ринку. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність SТР – маркетингу і його місця в управлінні

Другою стадією SТР – маркетингу є вибір цільового ринку. Вибір цільового ринку для досліджуваних підприємств доцільно здійснювати на основі проведеного мікросегментування покупців за географічною, демографічною, соціально-економічною і поведінковою ознаками. Процес оцінки цільового сегмента дає

9.1. Діагностика маркетингового планування збутової політики. 9.2. Діагностика організації збутової політики. 9.3. Діагностика маркетингового контролю збутової політики. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Ознайомитися з методикою діагностики процесу маркетингового планування збуту; Висвітлити методику визначення стадії життєвого циклу підприємства;

Діагностика процесу організації збутової політики передбачає такі дії: O аналіз якості процедури збуту; O аналіз збутового персоналу; O оцінка заходів мерчандайзингу; O аналіз повноти використання методів збуту; O аналіз заходів стимулювання збуту; O аналіз

10.1. Оцінка зовнішньої ефективності управління збутовою політикою підприємства. 10.2. Оцінка внутрішньої ефективності управління збутовою політикою підприємства. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити напрямки оцінки ефективності управління збутовою політикою підприємства; Ознайомитись із методикою оцінки зовнішньої ефективності управління збутовою

Оцінка внутрішньої ефективності управління збутовою політикою – це визначення відповідності результатів управління збутовою політикою встановленим цілям, ефективності самих стратегій та економічної ефективності управління збутовою політикою. Оцінку внутрішньої ефективності управління збутовою політикою доцільно здійснювати шляхом

1. Господарський кодекс України // Вісник ВРУ. – 2003. – № 18-22. 2. Акмаева, Р. И. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент [Текст] : учеб. пособие / Р. И. Акмаева. – М. : Финансы и