Home ⇒ 👍Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В ⇒ Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 9.3. Діагностика процесу маркетингового контролю збутової політики

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 9.3. Діагностика процесу маркетингового контролю збутової політики

Маркетинговий контроль збуту спрямований на виявлення функцій управління збутовою політикою, які не використовуються на практиці, проведення оцінки ефективності управління збутовою політикою і розробку коригувальних дій.

У ході діагностики процесу управління збутовою політикою необхідно виявити функції, які не виконуються на практиці у досліджуваних підприємствах (табл. 9.9). Для цього слід провести опитування керівників і спеціалістів підприємств за розробленою анкетою (дод. А).

Таблиця 9.9

ФУНКЦІЇ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ПОЛІТИКОЮ, ЩО НЕ ВИКОРИСТОВУЮТЬСЯ НА ПРАКТИЦІ У ПІДПРИЄМСТВАХ

Загальні функції	Окремі функції
Стадія народження	Стадія зростання	Стадія зрілості	Стадія старіння
Планування збутової політики	Формування попиту покупців; відстежування змін у зовнішньому середовищі підприємства з метою виявлення зовнішніх збутових ризиків; оцінка платоспроможності попиту покупців; діагностика збутового потенціалу підприємства з метою виявлення внутрішніх збутових ризиків
Вибір форм та методів збуту з урахуванням специфіки товарів та особливостей цільового ринку	Вибір форм та методів збуту з урахуванням специфіки товарів та особливостей цільового ринку; розробка перспективних планів збуту; формування асортиментної політики з урахуванням вимог покупців
Розробка перспективних планів збуту; формування асортиментної політики з урахуванням вимог покупців; аналіз і оцінка кон’юнктури ринку; оцінка привабливості ринкових сегментів
Установлення довгострокових відносин з покупцями; аналіз і оцінка кон’юнктури ринку
Організація збутової діяльності	Організація підготовки збутового персоналу і управління його ДІЯЛЬНІСТЮ	Організація післяпродажного обслуговування споживачів	Організація підготовки збутового персоналу і управління його діяльністю
Активне використання прогресивних форм торгівлі та методів продажу
Організація підвищення кваліфікації збутового персоналу; активне використання заходів мерчандайзингу
Маркетинговий контроль Збуту	Оцінка маркетингових стратегій підприємства у сфері збуту; оцінка здатності підприємства до ефективного функціонування на ринку
Оцінка збутових ризиків і розробка заходів щодо їх нівелювання	Оцінка збутових ризиків і розробка заходів щодо їх нівелювання
Оперативне регулювання збутової діяльності підприємства з урахуванням впливу зовнішніх і внутрішніх факторів

Найбільша кількість функцій управління збутовою політикою не виконуються на стадіях народження і старіння підприємства. Це пов’язано з тим, що на ранніх стадіях підприємство тільки починає формувати механізм управління збутовою політикою, а на пізніх стадіях життєвого циклу це обумовлено неефективним управлінням.

Невід’ємною складовою маркетингового контролю збуту є оцінка ефективності управління збутовою політикою, яку ми детально розглянемо в розд. 10.

Резюме

Діагностика процесу маркетингового планування збуту передбачає здійснення послідовності таких дій: оцінка нестабільності макросередовища підприємства; оцінка нестабільності середовища безпосереднього оточення; визначення стадії життєвого циклу підприємства; аналіз життєвого циклу бізнесу; аналіз цільового ринку; вибір стратегічного напрямку; розробка системи цілей у сфері збуту; розробка системи маркетингових стратегій управління збутом.

Оцінку ступеня нестабільності зовнішнього середовища доцільно проводити у розрізі факторів макросередовища і факторів безпосереднього оточення за допомогою шкали Ансоффа. Для цього необхідно відібрати фактори макросередовища і фактори безпосереднього оточення, що найближчим часом будуть найбільш нестабільними.

Для визначення стадії життєвого циклу підприємства доцільно враховувати такі параметри, як рівень конкуренції, рівень рентабельності, основна мета маркетингу, тип покупців, витрати на маркетинг, асортимент товарів, рівень цін.

Аналіз відносної позиції досліджуваних підприємств на ринку доцільно проводити за такими параметрами, як ринкова частка, обсяг продажу, рівень рентабельності, якість товарів, широта і глибина асортименту, рівень обслуговування, ступінь прихильності покупців та імідж підприємства. Узагальнення отриманих результатів доцільно здійснювати за допомогою матриці ADL/LC.

Аналіз цільового ринку доцільно здійснювати за допомогою інструментів БТР-маркетингу.

Діагностика процесу організації збутової діяльності передбачає такі дії: аналіз якості процедури збуту; аналіз збутового персоналу; оцінка заходів мерчандайзингу; аналіз повноти використання методів збуту; аналіз заходів стимулювання збуту; аналіз комплексу додаткових послуг.

Аналіз якості процедури збуту передбачає комплексний аналіз елементів, які забезпечують організацію управління збутовою політикою: аналіз збутового персоналу, заходів мерчандайзингу, повноти використання методів збуту, заходів стимулювання збуту і комплексу додаткових послуг.

Для більш детального аналізу організації збутової діяльності необхідно визначити методи продажу, які використовуються у підприємствах, і проаналізувати повноту використання методів збуту.

Важливе місце в організації збутової діяльності посідають заходи стимулювання збуту (СТИЗ). У процесі дослідження заходів СТИЗ необхідно проаналізувати ступінь їх використання стосовно до покупців, стосовно до торговельних посередників і стосовно збутового персоналу.

Важливе місце в організації збутової діяльності належить додатковим послугам, які поділяються на передпродажні, післяпродажні і допоміжні.

(1 votes, average: 5,00 out of 5)

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 9.1. Діагностика маркетингового планування збутової політики 9.1. Діагностика маркетингового планування збутової політики. 9.2. Діагностика організації збутової політики. 9.3. Діагностика маркетингового контролю збутової політики. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Ознайомитися з методикою діагностики процесу маркетингового планування збуту; Висвітлити методику визначення стадії життєвого циклу підприємства; Розкрити зміст методики аналізу якості процедури збуту; Визначити функції управління збутовою політикою, які не використовуються у практичній діяльності підприємств. 9.1. Діагностика […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 9.2. Діагностика організації збутової політики Діагностика процесу організації збутової політики передбачає такі дії: O аналіз якості процедури збуту; O аналіз збутового персоналу; O оцінка заходів мерчандайзингу; O аналіз повноти використання методів збуту; O аналіз заходів стимулювання збуту; O аналіз комплексу додаткових послуг. Таблиця 9.3 СИСТЕМА СТРАТЕГІЧНИХ МАРКЕТИНГОВИХ ЦІЛЕЙ У СФЕРІ ЗБУТУ ДЛЯ ПІДПРИЄМСТВ Стадія життєвого циклу підприємства Поле матриці АГА […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 4.1. Процес планування збутової політики підприємства Розділ 4. Планування в системі управління збутовою політикою підприємства 4.1, Процес планування збутової політики підприємства, 4.2, Маркетингові стратегії управління збутом, 4.3, Методи прогнозування збуту, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність, рівні та види планування збутової політики підприємства; З’ясувати мету, завдання та принципи маркетингового планування збутової політики; Охарактеризувати складові моделі планування збутової політики підприємства; Вивчити маркетингові стратеги управління […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 9. Діагностика процесу управління збутовою політикою підприємства 9.1. Діагностика маркетингового планування збутової політики. 9.2. Діагностика організації збутової політики. 9.3. Діагностика маркетингового контролю збутової політики. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Ознайомитися з методикою діагностики процесу маркетингового планування збуту; Висвітлити методику визначення стадії життєвого циклу підприємства; Розкрити зміст методики аналізу якості процедури збуту; Визначити функції управління збутовою політикою, які не використовуються у практичній діяльності підприємств. 9.1. Діагностика […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 1.2. Предмет, мета, завдання та зміст навчальної дисципліни “Управління збутовою політикою” Навчальна дисципліна “Управління збутовою політикою” для менеджерів є однією з найважливіших профільних дисциплін. Предметом навчальної дисципліни “Управління збутовою політикою” є вивчення теорії, методики та практики управління збутовою політикою підприємств на ринку споживчих товарів, а також методології аналізу управління збутовою політикою підприємств. Мета навчальної дисципліни полягає у формуванні в студентів сучасного наукового світогляду та системи спеціальних […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 3. Збутовий потенціал як основа забезпечення управління збутовою політикою підприємства 3.1. Збутовий потенціал підприємства: сутність і характеристика складових. 3.2. Система забезпечення управління збутовою політикою. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність збутового потенціалу; Охарактеризувати складові збутового потенціалу підприємства; Вивчити склад системи забезпечення управління збутовою політикою підприємства та її підсистем. 3.1. Збутовий потенціал підприємства: сутність і характеристика складових Для оцінки повноти використання маркетингових можливостей підприємства й обгрунтування управлінських рішень […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 7. Маркетинговий контроль у системі управління збутовою політикою підприємства 7.1, Маркетинговий контроль збуту: сутність і види, 7.2, Аудит системи управління збутовою політикою підприємства, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність і рівні маркетингового контролю збуту; Розкрити зміст моделі маркетингового контролю збуту; Вивчити сутність і зміст аудиту системи управління збутовою політикою підприємства; Висвітлити напрямки аудиту системи управління збутовою політикою підприємства, 7.1. Маркетинговий контроль збуту: сутність і види Контроль […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 10.2. Оцінка внутрішньої ефективності управління збутовою політикою підприємства Оцінка внутрішньої ефективності управління збутовою політикою – це визначення відповідності результатів управління збутовою політикою встановленим цілям, ефективності самих стратегій та економічної ефективності управління збутовою політикою. Оцінку внутрішньої ефективності управління збутовою політикою доцільно здійснювати шляхом аналізу ступеня досягнення цілей у сфері збуту і оцінки ефективності маркетингових стратегій управління збутом [15, с.112]. Стадія життєвого циклу, на якій […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 2.1. Формування збутової політики підприємства 2.1. Формування збутової політики підприємства. 2.2. Особливості управління збутовою політикою підприємства в умовах ринкової економіки. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність збуту, збутової діяльності і збутової політики підприємства; Охарактеризувати маркетингові рішення щодо розробки збутової політики підприємства; З’ясувати ключові фактори успіху підприємства у сфері збуту; Вивчити функції управління збутовою політикою підприємства; Визначити проблеми управління збутовою політикою у підприємствах. […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 5.2. Організаційні зміни під час реалізації збутової політики підприємства На етапі організації збуту відбувається реалізація маркетингових стратегій управління збутом, що, у свою чергу, вимагає здійснення низки організаційних змін, спрямованих на адаптацію всієї системи управління підприємством до обраного стратегічного напрямку розвитку. При реалізації маркетингових стратегій управління збутом необхідно здійснювати організаційні зміни (рис. 5.4) за такими напрямками: оптимізація організаційної структури управління збутом, забезпечення функціонального управління, ефективний […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 1. Актуальність, предмет, завдання та зміст навчальної дисципліни “управління збутовою політикою” Розділ 1. Актуальність, предмет, завдання та зміст навчальної дисципліни “управління збутовою політикою” 1.1. Актуальність і необхідність вивчення дисципліни “Управління збутовою політикою”. 1.2. Предмет, мета, завдання та зміст навчальної дисципліни “Управління збутовою політикою”. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ Визначити роль і місце збуту в маркетинговій діяльності підприємства; З’ясувати проблеми управління збутом у підприємствах України; Вивчити предмет, цілі, завдання та […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 4. Планування в системі управління збутовою політикою підприємства Розділ 4. Планування в системі управління збутовою політикою підприємства 4.1, Процес планування збутової політики підприємства, 4.2, Маркетингові стратегії управління збутом, 4.3, Методи прогнозування збуту, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність, рівні та види планування збутової політики підприємства; З’ясувати мету, завдання та принципи маркетингового планування збутової політики; Охарактеризувати складові моделі планування збутової політики підприємства; Вивчити маркетингові стратеги управління […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 1.1. Актуальність і необхідність вивчення дисципліни “Управління збутовою політикою” Розділ 1. Актуальність, предмет, завдання та зміст навчальної дисципліни “управління збутовою політикою” 1.1. Актуальність і необхідність вивчення дисципліни “Управління збутовою політикою”. 1.2. Предмет, мета, завдання та зміст навчальної дисципліни “Управління збутовою політикою”. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ Визначити роль і місце збуту в маркетинговій діяльності підприємства; З’ясувати проблеми управління збутом у підприємствах України; Вивчити предмет, цілі, завдання та […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Частина 2. Процес управління збутовою політикою підприємства Розділ 4. Планування в системі управління збутовою політикою підприємства 4.1, Процес планування збутової політики підприємства, 4.2, Маркетингові стратегії управління збутом, 4.3, Методи прогнозування збуту, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність, рівні та види планування збутової політики підприємства; З’ясувати мету, завдання та принципи маркетингового планування збутової політики; Охарактеризувати складові моделі планування збутової політики підприємства; Вивчити маркетингові стратеги управління […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 5.1. Кадрове забезпечення збутової діяльності 5.1. Кадрове забезпечення збутової діяльності. 5.2. Організаційні зміни під час реалізації збутової політики підприємства. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: З’ясувати особливості кадрового забезпечення збутової діяльності; Визначити складові компетентності збутового персоналу та методологію її оцінки; Розкрити методику оцінки конкурентоспроможності збутового персоналу підприємства; Вивчити підходи до оцінки ефективності роботи збутового персоналу; Висвітлити сутність організаційних змін під час реалізації збутової політики […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 5. Організація збутової діяльності підприємства 5.1. Кадрове забезпечення збутової діяльності. 5.2. Організаційні зміни під час реалізації збутової політики підприємства. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: З’ясувати особливості кадрового забезпечення збутової діяльності; Визначити складові компетентності збутового персоналу та методологію її оцінки; Розкрити методику оцінки конкурентоспроможності збутового персоналу підприємства; Вивчити підходи до оцінки ефективності роботи збутового персоналу; Висвітлити сутність організаційних змін під час реалізації збутової політики […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – ПЕРЕДМОВА Менеджери нової формації, які працюють у складних динамічних умовах розвитку ринкових відносин, що характеризуються прискоренням змін у маркетинговому середовищі, євроінтеграційними процесами в економіці України, загостренням конкурентної боротьби за споживача, підвищенням вимог споживачів до товарів та послуг, що реалізуються, усвідомлюють значущість маркетингової поведінки у сфері збуту, яка дозволить підприємствам досягти високої ефективності у довгостроковій перспективі. У […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 10.1. Оцінка зовнішньої ефективності управління збутовою політикою підприємства 10.1. Оцінка зовнішньої ефективності управління збутовою політикою підприємства. 10.2. Оцінка внутрішньої ефективності управління збутовою політикою підприємства. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити напрямки оцінки ефективності управління збутовою політикою підприємства; Ознайомитись із методикою оцінки зовнішньої ефективності управління збутовою політикою підприємства; Висвітлити методику оцінки ефективності клієнтурної політики підприємства; Охарактеризувати методику аналізу прихильності покупців до підприємства; Розкрити зміст методики оцінки внутрішньої […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 10. Оцінка ефективності управління збутовою політикою підприємства 10.1. Оцінка зовнішньої ефективності управління збутовою політикою підприємства. 10.2. Оцінка внутрішньої ефективності управління збутовою політикою підприємства. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити напрямки оцінки ефективності управління збутовою політикою підприємства; Ознайомитись із методикою оцінки зовнішньої ефективності управління збутовою політикою підприємства; Висвітлити методику оцінки ефективності клієнтурної політики підприємства; Охарактеризувати методику аналізу прихильності покупців до підприємства; Розкрити зміст методики оцінки внутрішньої […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 3.1. Збутовий потенціал підприємства: сутність і характеристика складових 3.1. Збутовий потенціал підприємства: сутність і характеристика складових. 3.2. Система забезпечення управління збутовою політикою. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність збутового потенціалу; Охарактеризувати складові збутового потенціалу підприємства; Вивчити склад системи забезпечення управління збутовою політикою підприємства та її підсистем. 3.1. Збутовий потенціал підприємства: сутність і характеристика складових Для оцінки повноти використання маркетингових можливостей підприємства й обгрунтування управлінських рішень […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 3.2. Система забезпечення управління збутовою політикою Для забезпечення ефективного управління збутом необхідно, щоб ефективно функціонувала система забезпечення управління збутовою політикою, яка охоплює сім підсистем: O підсистему корпоративного управління; O підсистему управління цільовим ринком; O підсистему управління товарною політикою; O підсистему управління ціновою політикою; O підсистему управління збутовим потенціалом; O підсистему управління збутовим персоналом; O підсистему управління збутовими ризиками. Розглянемо кожну з […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Резюме Оцінка внутрішньої ефективності управління збутовою політикою – це визначення відповідності результатів управління збутовою політикою встановленим цілям, ефективності самих стратегій та економічної ефективності управління збутовою політикою. Оцінку внутрішньої ефективності управління збутовою політикою доцільно здійснювати шляхом аналізу ступеня досягнення цілей у сфері збуту і оцінки ефективності маркетингових стратегій управління збутом [15, с.112]. Стадія життєвого циклу, на якій […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 7.1. Маркетинговий контроль збуту: сутність і види 7.1, Маркетинговий контроль збуту: сутність і види, 7.2, Аудит системи управління збутовою політикою підприємства, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність і рівні маркетингового контролю збуту; Розкрити зміст моделі маркетингового контролю збуту; Вивчити сутність і зміст аудиту системи управління збутовою політикою підприємства; Висвітлити напрямки аудиту системи управління збутовою політикою підприємства, 7.1. Маркетинговий контроль збуту: сутність і види Контроль […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 7.2. Аудит системи управління збутовою політикою підприємства Маркетинговий аудит є невід’ємною складовою маркетингового контролю в системі управління збутовою політикою підприємства. Ф. Котлер визначає маркетинговий аудит як “всебічне, систематичне, незалежне періодичне дослідження компанією (або її підрозділами) маркетингового середовища, цілей, стратегій і діяльності з точки зору виявлення проблем і схованого потенціалу, а також розробки плану дій щодо покращення маркетингу” [70, с. 867]. А. В. […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 2.2. Особливості управління збутовою політикою підприємства в умовах ринкової економіки При використанні маркетингового підходу до управління збутовою політикою необхідно враховувати ключові фактори успіху (рис. 2.3), до яких належать цільовий ринок, асортиментна політика, збутовий персонал, заходи мерчандайзингу і від яких залежить позиція підприємства на ринку і результативність збутової діяльності [51, с. 391, 25, с. 154-166, 24, с. 85]. Рис. 2.3. Ключові фактори успіху підприємства у сфері […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Частина 1. Збутова політика підприємства в умовах маркетингової орієнтації Розділ 1. Актуальність, предмет, завдання та зміст навчальної дисципліни “управління збутовою політикою” 1.1. Актуальність і необхідність вивчення дисципліни “Управління збутовою політикою”. 1.2. Предмет, мета, завдання та зміст навчальної дисципліни “Управління збутовою політикою”. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ Визначити роль і місце збуту в маркетинговій діяльності підприємства; З’ясувати проблеми управління збутом у підприємствах України; Вивчити предмет, цілі, завдання та […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 2. Збутова політика в системі маркетингового менеджменту підприємства 2.1. Формування збутової політики підприємства. 2.2. Особливості управління збутовою політикою підприємства в умовах ринкової економіки. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність збуту, збутової діяльності і збутової політики підприємства; Охарактеризувати маркетингові рішення щодо розробки збутової політики підприємства; З’ясувати ключові фактори успіху підприємства у сфері збуту; Вивчити функції управління збутовою політикою підприємства; Визначити проблеми управління збутовою політикою у підприємствах. […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 4.3. Методи прогнозування збуту Прогнозування збуту передбачає моніторинг ситуації на ринку, детальний аналіз можливостей і загроз з боку маркетингового середовища, сильних і слабких сторін у сфері управління збутовою політикою підприємства. Метою прогнозування збуту є передбачення виникнення нових потреб у покупців, зміни їх переваг, структури попиту, основних мотивів здійснення купівлі тощо. Методи прогнозування збуту можна поділити на дві групи: 1) […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 8. SТР – маркетинг в управлінні збутовою політикою підприємства Розділ 8. SТР – маркетинг в управлінні збутовою політикою підприємства 8.1. Сегментування ринку. 8.2. Вибір цільового ринку. 8.3. Позиціонування підприємства на ринку. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність SТР – маркетингу і його місця в управлінні збутовою політикою підприємства; Розкрити особливості сегментування ринку; Висвітлити методику вибору цільового ринку; Охарактеризувати особливості позиціонування підприємства на ринку. 8.1. Сегментування ринку […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 6. Мотивація в системі управління збутовою політикою підприємства 6.1, Мотивація збутового персоналу підприємства, 6.2, Стимулювання збуту: сутність і заходи, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: з’ясувати особливості мотивації збутового персоналу; визначити напрямки розвитку збутового персоналу; розкрити сутність і заходи стимулювання збуту, 6.1. Мотивація збутового персоналу підприємства Для забезпечення результативності роботи збутового персоналу необхідно створити на підприємстві ефективну систему мотивації. Як зазначає П. Дойль, мотивація збутового персоналу залежить […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Частина 3. Аналіз управління збутовою політикою підприємства Розділ 8. SТР – маркетинг в управлінні збутовою політикою підприємства 8.1. Сегментування ринку. 8.2. Вибір цільового ринку. 8.3. Позиціонування підприємства на ринку. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність SТР – маркетингу і його місця в управлінні збутовою політикою підприємства; Розкрити особливості сегментування ринку; Висвітлити методику вибору цільового ринку; Охарактеризувати особливості позиціонування підприємства на ринку. 8.1. Сегментування ринку […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 4.2. Маркетингові стратегії управління збутом На будь-якій стадії життєвого циклу підприємства результативність збутової діяльності залежить від ефективності маркетингових стратегій управління збутом. Система маркетингових стратегій управління збутом охоплює сім груп стратегій (рис. 4.5): 1)управління бізнесом; 2)управління цільовим ринком; 3)управління товарним портфелем; 4) цінові стратегії; 5)управління збутовим потенціалом; 6)управління збутовими ризиками; 7)управління збутовим персоналом. Рис. 4.5. Система маркетингових стратегій управління збутом Маркетингові […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 6.2. Стимулювання збуту: сутність і заходи Стимулювання збуту – це набір різних методів стимулювально-го впливу на покупців, посередників, продавців. 1. СТИЗ стосовно покупців, що вже знайомі зі споживчими властивостями товарів, полягає в пропозиції комерційної вигоди тим, хто купує товар на обговорених умовах. Це здійснюється за допомогою таких засобів: 1.1. Знижки за обсяг партій товарів, що купуються; регулярність купівель певної кількості виробів; […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 8.2. Вибір цільового ринку Другою стадією SТР – маркетингу є вибір цільового ринку. Вибір цільового ринку для досліджуваних підприємств доцільно здійснювати на основі проведеного мікросегментування покупців за географічною, демографічною, соціально-економічною і поведінковою ознаками. Процес оцінки цільового сегмента дає змогу зробити висновки щодо вимог, які ставляться до цільового сегмента. Цільовий сегмент повинен мати значну місткість, бути перспективним, прибутковим, повинен мати […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 8.1. Сегментування ринку Розділ 8. SТР – маркетинг в управлінні збутовою політикою підприємства 8.1. Сегментування ринку. 8.2. Вибір цільового ринку. 8.3. Позиціонування підприємства на ринку. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність SТР – маркетингу і його місця в управлінні збутовою політикою підприємства; Розкрити особливості сегментування ринку; Висвітлити методику вибору цільового ринку; Охарактеризувати особливості позиціонування підприємства на ринку. 8.1. Сегментування ринку […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 8.3. Позиціонування підприємства на ринку Третьою стадією БТР-маркетингу є позиціонування товарів на ринку. Після вибору цільових сегментів ринку необхідно визначити бажані ринкові позиції. Загалом товари позиціонують на ринку таким чином: O на основі їх специфічних властивостей – наприклад, низька порівняно з аналогами ціна; O на основі вигід споживача – наприклад, екологічні продукти харчування, що сприяють збереженню здоров’я; O на основі […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 6.1. Мотивація збутового персоналу підприємства 6.1, Мотивація збутового персоналу підприємства, 6.2, Стимулювання збуту: сутність і заходи, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: з’ясувати особливості мотивації збутового персоналу; визначити напрямки розвитку збутового персоналу; розкрити сутність і заходи стимулювання збуту, 6.1. Мотивація збутового персоналу підприємства Для забезпечення результативності роботи збутового персоналу необхідно створити на підприємстві ефективну систему мотивації. Як зазначає П. Дойль, мотивація збутового персоналу залежить […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – БІБЛІОГРАФІЧНИЙ СПИСОК 1. Господарський кодекс України // Вісник ВРУ. – 2003. – № 18-22. 2. Акмаева, Р. И. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент [Текст] : учеб. пособие / Р. И. Акмаева. – М. : Финансы и статистика, 2006. – 208 с. 3. Андреева, О. Д. Технология бизнеса: Маркетинг [Текст] : учеб. пособие / О. Д. Андреева. – […]...

Планування маркетингу – Овєчкіна О. А. – Змістовий модуль 9. Планування розподільно-збутової політики фірми та її особливості 9.1. Розподільний субмікс маркетингу. Цілі і задачі розподільно-збутової політики компанії Розподільний субмікс фірми-виробника є важливою складовою її маркетингових взаємодій. Основою розподільного субміксу і розподільно-збутової політики компанії-продуцента є система контролю матеріальних і грошових потоків на рівні макрологістичних структур, територіально-виробничих об’єднань, фірми. Дана система розроблена теорією логістики і призначена впорядковувати взаємостосунки суб’єктів в межах повного логістичного ланцюга, […]...

Планування маркетингу – Овєчкіна О. А. – 9.1. Розподільний субмікс маркетингу. Цілі і задачі розподільно-збутової політики компанії 9.1. Розподільний субмікс маркетингу. Цілі і задачі розподільно-збутової політики компанії Розподільний субмікс фірми-виробника є важливою складовою її маркетингових взаємодій. Основою розподільного субміксу і розподільно-збутової політики компанії-продуцента є система контролю матеріальних і грошових потоків на рівні макрологістичних структур, територіально-виробничих об’єднань, фірми. Дана система розроблена теорією логістики і призначена впорядковувати взаємостосунки суб’єктів в межах повного логістичного ланцюга, […]...

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 9.3. Діагностика процесу маркетингового контролю збутової політики

« Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – 9.2. Діагностика організації збутової політики

Управління збутовою політикою – Балабанова Л. В. – Розділ 10. Оцінка ефективності управління збутовою політикою підприємства »

Резюме

Related posts: