Промышленный маркетинг – Зозулев А. В

Экономическое процветание государства, его реальная политическая независимость напрямую связана с развитием промышленности. Величина промышленного потенциала страны обусловлена совокупностью факторов экономического, научно-технического, культурного, правового и прочего порядка. Не последнее место в этом списке занимает маркетинг

Экономическое процветание государства, его реальная политическая независимость напрямую связана с развитием промышленности. Величина промышленного потенциала страны обусловлена совокупностью факторов экономического, научно-технического, культурного, правового и прочего порядка. Не последнее место в этом списке занимает маркетинг

Поведение промышленного потребителя обусловлено группой факторов. Основные факторы, которые оказывают влияние на поведение покупателя на промышленном рынке, представлены на рис. 1.11. В общем случае поведение промышленного потребителя можно описать в рамках модели, проведенной на

Часто промышленность предприятия работают как на промышленном, так и на потребительском рынке. При этом для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо иметь четкие представления относительно различий между промышленным и потребительским рынком. Описание таких различий по

РЫНОК ПРОМЕЖУТОЧНЫХ ПРОДАВЦОВ Рынок промежуточных продавцов (ресселеров*53) – это совокупность отдельных лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с целью получения прибыли. *53: {Reseller’s market (англ.)} Как

1.7.1. Государственный рынок Государственный рынок – это рынок, состоящий из государственных, муниципальных организаций и учреждений, а также органов местного самоуправления. Рис. 1.33. Базовые стратегии торговых предприятий (Источник: авторская работа) Государственный рынок охватывает потребителей как

Побежденным мы оставим только слезы, чтобы было чем плакать. О. Бисмарк Разработка и реализация любой корпоративной стратегии, направленной как на внешнюю, так и на внутреннюю среду, предполагает достижение определенной цели. Такой конечной целью является

Существует несколько основных определений конкуренции. Дадим два, наиболее важных для дальнейшего изложения: политэкономическое*78 и “прикладное*79”. *78: {Источник: Политическая экономия: Словарь / Под ред. О. И. Ожерельева и др. – М.: Политиздат, 1990. – С.

В рамках данной трактовки основное внимание уделяется роли конкуренции в экономике в целом. Яркими представителями данного понимания конкуренции являются, например, И. Шумпетер, Ф. фон Хайне. В рамках тематики данного издания можно лишь отметить, что

Разработка корпоративной стратегии предполагает проведение предварительно анализа рыночной среды. В ходе такого анализа компании необходимо выявить основные активные силы и субъекты, влияющие на состояние рынка и работу фирмы на нем, факторы конкурентоспособности, те конкурентные

Самое важное в войне – это борьба со стратегией врага. Сун Цзе “Искусство войны” Для обеспечения эффективной работы на рынке фирма должна разработать систему стратегий, отражающих концепцию поведения по отношению к основным субъектам и

Разделяй и властвуй Девиз Римской империи Если Вы не мыслите сегментами – Значит, Вы вообще не мыслите. Теодор Левит 2.4.2.1. Исторические аспекты сегментирования рынка В современных условиях одним из наиболее действенных легальных методов укрепления

Несмотря на значительное количество работ по маркетингу, которое появилось на территории СНГ за последнее время, вопросы сегментирования рынка не Достаточно освещены. Кроме того, вопросами сегментирования занимаются специалисты разных направлений: экономисты, психологи, математики. Это привело

Сегментирование рынка предполагает прохождение двух основных этапов: макросегментацию и микросегментацию. Прохождение данных этапов позволяет компании решить следующие проблемы: 1) сформировать стратегическое видение своего бизнеса, увидеть свой рынок и бизнес; 2) четко идентифицировать своих конкурентов;

В ходе проведения сегментирования рынка одним из первых возникает вопрос относительно того, какой подход к сегментирования рынка необходимо применить в каждом конкретном случае. Подходы к сегментирования рынка определяют, какие критерии и переменные сегментирования необходимо

При сегментирования промышленного рынка используются те же подходы, что и при сегментировании потребительского рынка. Однако сегментирование промышленного рынка имеет существенные отличия, вызванные особенностями спроса на данном рынка, значительными отличиями в поведении потребителей. В силу

В процессе построения эффективной сегментационной сетки возникает вопрос относительно моделей сегментирования рынка, которые бы позволили решить две важнейшие задачи: – системно проанализировать базис сегментирования и гарантировано*133 не упустить возможные отличия в специфике рыночного спроса

Использование модели Б. Шапиро-Т. Бонома позволяет существенно уменьшить время получения удовлетворительной сетки сегментирования рынка. Возникают вопросы: “А можно ли упорядочить каким-либо образом процесс сегментирования потребительского рынка, значительно сократить, таким образом, время, которое необходимо потратить

2.4.2.7.1. Оценка привлекательности рыночных сегментов После проведения компанией сегментирования рынка наступает этап идентификации целевых рынков. Целевой рынок – это наиболее привлекательный для предприятия рынок или его сегмент, на котором ему целесообразно сосредотачивает свою деятельность.

Получив оценку привлекательности рыночных сегментов компания должна определиться с тем, какой именной тип маркетинга и стратегию охвата рынка ей целесообразно применять. Для этого ей необходимо принять принципиальные решения по следующим вопросам: 1. Агрегировать ли

*: {Более подробно см.: Зозульов О. В.. Писаренко Н. Л. Ринкове позиціонування: з чого починається створення успішних брендів. – К.: Зиання-Прес, 2004. – 239 с.} 2.4.3.1. Позиционирование на потребительском рынке После выбора целевого сегмента

Процедура позиционирования на промышленном рынке подобная за основными этапами к позиционированию на рынке потребительском. Однако существуют определенные существенные отличия, которые обусловлены тем, что при приобретении товаров на промышленном рынке доминируют рациональные мотивы. Это делает

Большинству компаний для того, чтобы оставаться конкурентоспособными необходим постоянный рост. Этот рост может происходить по отношению к позиции “товар/рынок”*156 или осуществляться в рамках индустриальной цепочки. Постоянный приток дополнительных финансовых ресурсов помогает компании расширить свою

Большинству компаний для того, чтобы оставаться конкурентоспособными необходим постоянный рост. Этот рост может происходить по отношению к позиции “товар/рынок”*156 или осуществляться в рамках индустриальной цепочки. Постоянный приток дополнительных финансовых ресурсов помогает компании расширить свою

Концентрированным выражением линии поведения компании по отношению к своим конкурентам, интегрирующую в себе целый комплекс мероприятий, как в рамках подхода, акцентированного на конкурентах, так и акцентированного на потребителях, является конкурентная стратегия. Ф. Котлер, исходя