Реклама – Джефкінс Ф. – 7. Безплатні поштові пропозиції (Mail-in free offers)

Related posts:

1. Реклама – Джефкінс Ф. – 6. Преміальні пропозиції, що самоліквідуються Словосполучення “ті, що самоліквідуються” не стосується товарів, які довго лежать на полицях і тому продаються зі знижкою. Цей вираз означає спеціальні лінії товарів, які організатор промоційної кампанії купує і пропонує споживачеві як “преміальні”, тобто за ціною, нижчою ніж у роздрібній торгівлі. Ця ціна ліквідує витрати. Проте багато з таких ліній товарів виробляється на замовлення і […]...
2. Реклама – Джефкінс Ф. – 11. Готівкові дивіденди Словосполучення “ті, що самоліквідуються” не стосується товарів, які довго лежать на полицях і тому продаються зі знижкою. Цей вираз означає спеціальні лінії товарів, які організатор промоційної кампанії купує і пропонує споживачеві як “преміальні”, тобто за ціною, нижчою ніж у роздрібній торгівлі. Ця ціна ліквідує витрати. Проте багато з таких ліній товарів виробляється на замовлення і […]...
3. Реклама – Джефкінс Ф. – 10. Подарункові купони Словосполучення “ті, що самоліквідуються” не стосується товарів, які довго лежать на полицях і тому продаються зі знижкою. Цей вираз означає спеціальні лінії товарів, які організатор промоційної кампанії купує і пропонує споживачеві як “преміальні”, тобто за ціною, нижчою ніж у роздрібній торгівлі. Ця ціна ліквідує витрати. Проте багато з таких ліній товарів виробляється на замовлення і […]...
4. Реклама – Джефкінс Ф. – 9. Картки з картинками Словосполучення “ті, що самоліквідуються” не стосується товарів, які довго лежать на полицях і тому продаються зі знижкою. Цей вираз означає спеціальні лінії товарів, які організатор промоційної кампанії купує і пропонує споживачеві як “преміальні”, тобто за ціною, нижчою ніж у роздрібній торгівлі. Ця ціна ліквідує витрати. Проте багато з таких ліній товарів виробляється на замовлення і […]...
5. Реклама – Джефкінс Ф. – 12. Половинки купона, що збігаються Словосполучення “ті, що самоліквідуються” не стосується товарів, які довго лежать на полицях і тому продаються зі знижкою. Цей вираз означає спеціальні лінії товарів, які організатор промоційної кампанії купує і пропонує споживачеві як “преміальні”, тобто за ціною, нижчою ніж у роздрібній торгівлі. Ця ціна ліквідує витрати. Проте багато з таких ліній товарів виробляється на замовлення і […]...
6. Реклама – Джефкінс Ф. – 8. Подарунки, що їх додають до товарів Словосполучення “ті, що самоліквідуються” не стосується товарів, які довго лежать на полицях і тому продаються зі знижкою. Цей вираз означає спеціальні лінії товарів, які організатор промоційної кампанії купує і пропонує споживачеві як “преміальні”, тобто за ціною, нижчою ніж у роздрібній торгівлі. Ця ціна ліквідує витрати. Проте багато з таких ліній товарів виробляється на замовлення і […]...
7. Реклама – Джефкінс Ф. – 13. Преміальні готівкові ваучери, або купони Словосполучення “ті, що самоліквідуються” не стосується товарів, які довго лежать на полицях і тому продаються зі знижкою. Цей вираз означає спеціальні лінії товарів, які організатор промоційної кампанії купує і пропонує споживачеві як “преміальні”, тобто за ціною, нижчою ніж у роздрібній торгівлі. Ця ціна ліквідує витрати. Проте багато з таких ліній товарів виробляється на замовлення і […]...
8. Реклама – Джефкінс Ф. – 5. Конкурси та безплатні лотереї 4. Розмаїття вибору На сьогодні існує безмежне розмаїття засобів та прийомів стимулювання збуту. Зайдіть до першого-ліпшого супермаркету і ви побачите велику кількість дуже різних схем, які одночасно реалізуються в цій крамниці. Таку ж саму картину, тобто одночасне застосування найрізноманітніших схем, ви спостерігатимете у вашому банку, туристичному агентстві, житловому кооперативі, на заправній станції, у готелі й […]...
9. Реклама – Джефкінс Ф. – ПОЗАПОШТОВІ ВІДПРАВЛЕННЯ (MAIL DROPS) 22. Доставка рекламних матеріалів “до дверей” Не вся контактна реклама або розповсюдження рекламних матеріалів здійснюється за допомогою пошти. Значні обсяги рекламних матеріалів доставляються безпосередньо до дверей квартир, будинків, крамниць або офісів. Цей засіб може забезпечити повне охоплення вибраного району і, водночас, не обов’язково застосовується навмання і спричиняє марні витрати, як про це можна було б […]...
10. Реклама – Джефкінс Ф. – 14. Поштові витрати Вміст рекламного пакета має бути мінімальним. Деякі пакети містять стільки аркушів різного розміру та форми, що одержувач розгублюється і може просто викинути весь пакет. Добрий додаток – це додаток, що тільки доповнює рекламний лист. До найкращих прикладів добре продуманих рекламних пакетів належать суцільні послання (one-piece mailer), які містять всю необхідну інформацію та форму замовлення і […]...
11. Реклама – Джефкінс Ф. – 15. Відділ перевірки тиражів безплатних видань (Verified Free Distribution – VFD) Потреба в цьому новому напрямі в галузі контролю тиражів зумовлена швидким розвитком безплатних газет. В даному разі рекламодавці теж мають право знати реальні цифри, що не є такою простою справою, адже екземпляри таких газет доставляються безпосередньо додому, роздаються перехожим на вулиці або купами лежать у дистрибутивних центрах. Відділ перевірки тиражів безплатних видань є філією Бюро […]...
12. Реклама – Джефкінс Ф. – 10. Представлення пропозиції клієнтові 7. Перше засідання планової ради Перше засідання планової ради, до якої входять начальники відділів, відбувається під головуванням директора, що відповідає за роботу з клієнтами. Під час детального обговорення проекту всі члени ради відверто висловлюють свої думки та погляди. Деяким з них продукт може подобатися, деяким – ні, різні спеціалісти можуть мати різні ідеї стосовно його […]...
13. Реклама – Джефкінс Ф. – 14. Перехресні пропозиції та інші схеми Перехресна пропозиція є дуже популярною схемою, яка потребує співробітництва. Вкладений до упакування купон або доказ купівлі дає покупцеві право купити зі знижкою інший товар (не обов’язково того ж самого виробника). З розмаїття пропозицій можна пригадати безплатні залізничні квитки, знижки на організований відпочинок або знижки на продукцію, споріднену з тією, яка лежить в основі пропозиції. Посилання […]...
14. Реклама – Джефкінс Ф. – 9. Підготовка до представлення пропозиції клієнтові 7. Перше засідання планової ради Перше засідання планової ради, до якої входять начальники відділів, відбувається під головуванням директора, що відповідає за роботу з клієнтами. Під час детального обговорення проекту всі члени ради відверто висловлюють свої думки та погляди. Деяким з них продукт може подобатися, деяким – ні, різні спеціалісти можуть мати різні ідеї стосовно його […]...
15. Реклама – Джефкінс Ф. – 28. Пропозиції щодо продажу в пресі (off-the-page) Сьогодні вибір методів, за допомогою яких здійснюється безпосередня торгівля, обмежується лише здатністю сучасних поштових торговців розробляти нову техніку того, що тепер називається контактним маркетингом. Ми пройшли довгий шлях від рекламних оголошень у популярній пресі про можливість купити товари поштою за меншу ціну до каталогів поштових замовлень, хоча обидва ці засоби продовжують застосовуватися й нині. Проте […]...
16. Реклама – Джефкінс Ф. – 3. Рекламна література 3. Рекламна література Багато товарів та послуг легше продати, якщо забезпечити споживача довідковою літературою. її можна додати до рекламного оголошення, покласти в рекламний пакет, що відправляється поштою, додати до продукту або розташувати в місцях продажу. Існує багато форм рекламної літератури, в тому числі такі: 1. Листівка. Один аркуш паперу, що не складається. 2. “Складачка” (Folder). […]...
17. Реклама – Джефкінс Ф. – ТИПИ ЗАСОБІВ ТА ЇХ ЗАСТОСУВАННЯ 3. Рекламна література Багато товарів та послуг легше продати, якщо забезпечити споживача довідковою літературою. її можна додати до рекламного оголошення, покласти в рекламний пакет, що відправляється поштою, додати до продукту або розташувати в місцях продажу. Існує багато форм рекламної літератури, в тому числі такі: 1. Листівка. Один аркуш паперу, що не складається. 2. “Складачка” (Folder). […]...
18. Маркетинг – Корж М. В. – 12.4. Реклама методом Direсt-mail Рекламний слоган – у теорії і практиці реклами це заголовок рекламного послання. Від звичайного заголовка він відрізняється підвищеним емоційним навантаженням, насиченістю, сильним підтекстом, що закликає до вступу в контакт із виробником даного товару чи покупки товару індивідуального призначення. Підхід до реклами (рекламного слогану) товарів індивідуального призначення і виробничого призначення різний: у товарах особистого споживання робиться […]...
19. Реклама – Джефкінс Ф. – 9. РЕКЛАМА ПОШТОЮ ТА КОНТАКТНА РЕКЛАМА ВСТУП 1. Зростання значення цієї форми реклами Торгівля без крамниць, або контактний маркетинг, перетворилася на дуже великий бізнес, що використовує рекламу поштою, телевізійні рекламні ролики і телетекст, пропозиції щодо продажу на сторінках газет, телефон, комп’ютер і кредитні картки. Продаж товарів поштою тепер називають безпосереднім, або контактним, маркетингом. Реклама поштою використовується у цій галузі настільки активно, […]...
20. Реклама – Джефкінс Ф. – РЕКЛАМА ЯК КОМУНІКАТИВНИЙ ПРОЦЕС 17. Комунікативний аспект маркетингу Маркетингова стратегія значною мірою зосереджується на комунікативному аспекті. Рекламна справа є особливою формою комунікативної технології, оскільки відповідність маркетинговій функції не обмежується лише інформуванням населення. Реклама має переконати людей довести до логічного кінця маркетингову стратегію, головним завданням якої є прибутковий продаж того, що, на думку відділу маркетингу, люди бажають купувати. Реклама повинна […]...
21. Реклама – Джефкінс Ф. – 2. Причини розвитку ЗРОСТАННЯ ЗНАЧЕННЯ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ 1. Визначення Термін “стимулювання збуту” є загальновживаним визначенням спеціальних промоційних схем, як правило, тимчасової дії, що реалізуються в місцях продажу або місцях купування. Раніше подібні схеми називалися “мистецтвом збуту” {merchandising) і цей давній термін ще використовують у деяких організаціях, наприклад у відділах телевізійних компаній, що здійснюють продаж рекламного часу. Проте через […]...
22. Реклама – Джефкінс Ф. – 7 СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ЗРОСТАННЯ ЗНАЧЕННЯ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ 1. Визначення Термін “стимулювання збуту” є загальновживаним визначенням спеціальних промоційних схем, як правило, тимчасової дії, що реалізуються в місцях продажу або місцях купування. Раніше подібні схеми називалися “мистецтвом збуту” {merchandising) і цей давній термін ще використовують у деяких організаціях, наприклад у відділах телевізійних компаній, що здійснюють продаж рекламного часу. Проте через […]...
23. Реклама – Джефкінс Ф. – ЗОВНІШНЯ РЕКЛАМА ТА РЕКЛАМА НА ТРАНСПОРТІ 41. Вступ Зовнішня реклама є найстарішою формою реклами, і докази цього можна знайти на руїнах давньогрецьких та давньоримських міст. У цьому немає нічого дивного, адже навіть у ті часи існувала потреба в інформуванні громадськості, а кам’яна стіна прекрасно підходила для того, щоб викарбувати на ній яке-небудь оголошення. Однією з найдавніших форм зовнішньої реклами була вивіска […]...
24. Реклама – Джефкінс Ф. – 22. “Редакційна реклама” Це пачка нестандартно великих розмірів або кілька одиниць товару в одному упакуванні, що пропонується за спеціальною ціною. З погляду заощадження, це – вдалий спосіб пакувати та купувати товар. До того ж, покупець запасається товаром надовго і таким чином може виробити звичку купувати продукцію цієї торговельної марки. Типовими прикладами є упакування, що випускаються спеціально на Різдво […]...
25. Реклама – Джефкінс Ф. – ЗРОСТАННЯ ЗНАЧЕННЯ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ЗРОСТАННЯ ЗНАЧЕННЯ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ 1. Визначення Термін “стимулювання збуту” є загальновживаним визначенням спеціальних промоційних схем, як правило, тимчасової дії, що реалізуються в місцях продажу або місцях купування. Раніше подібні схеми називалися “мистецтвом збуту” {merchandising) і цей давній термін ще використовують у деяких організаціях, наприклад у відділах телевізійних компаній, що здійснюють продаж рекламного часу. Проте через […]...
26. Реклама – Джефкінс Ф. – 3. Клієнти агентств, що спеціалізуються в галузі стимулювання збуту ЗРОСТАННЯ ЗНАЧЕННЯ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ 1. Визначення Термін “стимулювання збуту” є загальновживаним визначенням спеціальних промоційних схем, як правило, тимчасової дії, що реалізуються в місцях продажу або місцях купування. Раніше подібні схеми називалися “мистецтвом збуту” {merchandising) і цей давній термін ще використовують у деяких організаціях, наприклад у відділах телевізійних компаній, що здійснюють продаж рекламного часу. Проте через […]...
27. Реклама – Джефкінс Ф. – 16. Благодійні промоційні кампанії Це відносно нова пропозиція серед тих, що друкуються на упакуванні. До товару додається купон, що дає покупцеві право на знижку в певній крамниці. Крамницям ця форма подобається, адже знижка може заохотити до інших покупок. Цікавою схемою, яка поєднувала в собі елементи, про які йдеться в параграфах 14 та 15, була пропозиція, що її покупці могли […]...
28. Реклама – Джефкінс Ф. – МАСОВА РЕКЛАМА, АБО РЕКЛАМА НА МАСОВОГО СПОЖИВАЧА ВСТУП 1. Світ реклами Реклама має багато завдань і нею користується чимало людей, починаючи з приватної особи, що розміщує маленьке тематичне повідомлення в місцевій газеті, і закінчуючи великою компанією, яка витрачає мільйони на телевізійну рекламу, щоб продавати популярні торговельні марки мільйонам людей. Рекламодавцем може бути кожний, і від реклами нікуди подітися. Навіть деякі газети, що […]...
29. Реклама – Джефкінс Ф. – 15. Схема “спокутування торгівлею своїх гріхів” Це відносно нова пропозиція серед тих, що друкуються на упакуванні. До товару додається купон, що дає покупцеві право на знижку в певній крамниці. Крамницям ця форма подобається, адже знижка може заохотити до інших покупок. Цікавою схемою, яка поєднувала в собі елементи, про які йдеться в параграфах 14 та 15, була пропозиція, що її покупці могли […]...
30. Реклама – Джефкінс Ф. – ПРЕСТИЖНА, АБО ШСТИТУЩЙНА, РЕКЛАМА ВСТУП 1. Визначення У цьому розділі вже не йтиметься про рекламу, завданням якої є умовити споживача придбати які-небудь товари чи послуги або переконати дистриб’ютора закупити певну кількість товару для подальшого роздрібного продажу. Поза межами розділу також залишиться і галузева реклама. Тепер ми зосередимося на деяких аспектах рекламування самих компаній, а не їхніх товарів чи послуг. […]...
31. Реклама – Джефкінс Ф. – 20. Закон “Про захист даних” 1986 р Це досить важливий закон, коли йдеться про бази даних або списки адрес, які використовуються в рекламі поштою або контактній рекламі. Власники комп’ютеризованих даних повинні зареєструватися в Реєстрі захисту даних. Примірники реєстру можна знайти в публічних бібліотеках. Будь-хто має право вимагати роздруку даних про себе, якими володіє будь-яка організація, за умови, що ця особа знає, хто […]...
32. Реклама – Джефкінс Ф. – 21. Закон “Про чесну торгівлю” 1973 р Це досить важливий закон, коли йдеться про бази даних або списки адрес, які використовуються в рекламі поштою або контактній рекламі. Власники комп’ютеризованих даних повинні зареєструватися в Реєстрі захисту даних. Примірники реєстру можна знайти в публічних бібліотеках. Будь-хто має право вимагати роздруку даних про себе, якими володіє будь-яка організація, за умови, що ця особа знає, хто […]...
33. Реклама – Джефкінс Ф. – 24. Переваги і недоліки 22. Доставка рекламних матеріалів “до дверей” Не вся контактна реклама або розповсюдження рекламних матеріалів здійснюється за допомогою пошти. Значні обсяги рекламних матеріалів доставляються безпосередньо до дверей квартир, будинків, крамниць або офісів. Цей засіб може забезпечити повне охоплення вибраного району і, водночас, не обов’язково застосовується навмання і спричиняє марні витрати, як про це можна було б […]...
34. Реклама – Джефкінс Ф. – КОНТАКТНИЙ МАРКЕТИНГ 22. Доставка рекламних матеріалів “до дверей” Не вся контактна реклама або розповсюдження рекламних матеріалів здійснюється за допомогою пошти. Значні обсяги рекламних матеріалів доставляються безпосередньо до дверей квартир, будинків, крамниць або офісів. Цей засіб може забезпечити повне охоплення вибраного району і, водночас, не обов’язково застосовується навмання і спричиняє марні витрати, як про це можна було б […]...
35. Реклама – Джефкінс Ф. – 25. Причини розвитку 22. Доставка рекламних матеріалів “до дверей” Не вся контактна реклама або розповсюдження рекламних матеріалів здійснюється за допомогою пошти. Значні обсяги рекламних матеріалів доставляються безпосередньо до дверей квартир, будинків, крамниць або офісів. Цей засіб може забезпечити повне охоплення вибраного району і, водночас, не обов’язково застосовується навмання і спричиняє марні витрати, як про це можна було б […]...
36. Реклама – Джефкінс Ф. – 22. Закон “Про лотереї та розважальні заходи” 1976 р Це досить важливий закон, коли йдеться про бази даних або списки адрес, які використовуються в рекламі поштою або контактній рекламі. Власники комп’ютеризованих даних повинні зареєструватися в Реєстрі захисту даних. Примірники реєстру можна знайти в публічних бібліотеках. Будь-хто має право вимагати роздруку даних про себе, якими володіє будь-яка організація, за умови, що ця особа знає, хто […]...
37. Реклама – Джефкінс Ф. – 20. Формула “VIPS” 17. Комунікативний аспект маркетингу Маркетингова стратегія значною мірою зосереджується на комунікативному аспекті. Рекламна справа є особливою формою комунікативної технології, оскільки відповідність маркетинговій функції не обмежується лише інформуванням населення. Реклама має переконати людей довести до логічного кінця маркетингову стратегію, головним завданням якої є прибутковий продаж того, що, на думку відділу маркетингу, люди бажають купувати. Реклама повинна […]...
38. Реклама – Джефкінс Ф. – 21. Простота як чеснота 17. Комунікативний аспект маркетингу Маркетингова стратегія значною мірою зосереджується на комунікативному аспекті. Рекламна справа є особливою формою комунікативної технології, оскільки відповідність маркетинговій функції не обмежується лише інформуванням населення. Реклама має переконати людей довести до логічного кінця маркетингову стратегію, головним завданням якої є прибутковий продаж того, що, на думку відділу маркетингу, люди бажають купувати. Реклама повинна […]...
39. Реклама – Джефкінс Ф. – 17. Упакування-“велетні” Це пачка нестандартно великих розмірів або кілька одиниць товару в одному упакуванні, що пропонується за спеціальною ціною. З погляду заощадження, це – вдалий спосіб пакувати та купувати товар. До того ж, покупець запасається товаром надовго і таким чином може виробити звичку купувати продукцію цієї торговельної марки. Типовими прикладами є упакування, що випускаються спеціально на Різдво […]...
40. Реклама – Джефкінс Ф. – 25. Спонсорські агентства Ці два типи агентств ми об’єднали в одному параграфі, оскільки вони дуже подібні. Агентства обох типів купують та постачають товари і послуги, які пропонуються як подарунки споживачам і як заохочувальні премії працівникам компанії. Заохочувальні агентства пропонують схеми заохочення раціоналізаторів виробництва або найкращих спеціалістів з продажу. Ці схеми можуть бути дуже різними – від туристичних подорожей […]...