Готельний бізнес – Мальська М. П – 6.3. Організація і технологія обслуговування гостей службою бронювання
Служба бронювання (резервування) виконує функції безпосереднього збуту готельного продукту, тому ефективність управління процесом бронювання відображається на рентабельності готелю. Процес бронювання – це налагодження співпраці між уповноваженими працівниками готелю й гостями, процес замовлення місць і номерів у готелі, саме з бронювання починається обслуговування гостей. Цей процес може здійснюватись різними технічними засобами – по телефону, Інтернету, поштою, факсом тощо, проте саме від ефективної його організації залежить враження клієнта про готель, тому оператор з бронювання обов’язково повинен мати професійну підготовку, телемаркетингові навики спілкування по телефону, проявити вищий професіоналізм гостинності. В процесі пошуку клієнт знайомиться з декількома готелями, вибирає кращий, тому агент з бронювання повинен вплинути на його вибір, наголосити на перевагах в обслуговуванні саме цього готелю серед конкурентів.
Відділ бронювання номерів (місць) у готелях функціонує як окрема структурна ланка управління, проте найчастіше у структурі служби прийому та розміщення. Очолює відділ менеджер, який у більшості готелів знаходиться на одному службовому рівні з головним адміністратором і підпорядковується директору відділу обслуговування або директору відділу збуту. Цей факт підкреслює, що резервування функціонально пов’язане із збутом і має вплив на управління доходами готелю.
Відділ бронювання найчастіше працює у період найвищої активності клієнтів – з 8 до 18 год. Кількість службовців залежить від розмірів готелю і становить 3-5 осіб. Основне завдання службовців полягає у реалізації найбільшої кількості номерів готелю за максимально високу ціну. Окрім цього відділ бронювання здійснює маркетингові дослідження ринку – вивчає динаміку попиту на готельні послуги, аналізує заповнення номерів, програму заходів, які будуть відбуватись у регіоні (спортивні змагання, фестивалі, конференції та ін.) та разом із службою маркетингу прогнозує діяльність готелю.
У період проведення масових заходів попит на готельні послуги збільшується у декілька разів. Для готелів вигідно бронювати місця для заходів із значною кількістю учасників, оскільки у таких випадках попереднє замовлення здійснюється заздалегідь до події і ризик його анулювання незначний.
Серед основних посадових та професійних обов’язків персоналу відділу резервування виділяються:
– комунікабельність у стосунках із клієнтами, швидке та чітке реагування на замовлення з розміщення;
– професіональне знання процесу бронювання, оперативна систематизація інформації, що поступає від клієнтів та інформації про стан заповнення номерного фонду;
-знання тарифів на послуги розміщення, додаткові послуги, цінові пільги та сезонні зміни цін;
– вміння орієнтуватись у темпераменті клієнта та прогнозувати його реальні наміри, впливати на клієнта з метою досягнення максимального ефекту від співпраці з ним;
– вміння працювати з технічними системами резервування, насамперед із телекомунікаційними.
Для резервування використовуються різні технічні засоби та організаційні форми. Серед технічних засобів типовими є:
– телефон;
– інформаційна система Інтернет;
– факс;
-телеграма;
– лист.
Серед організаційних форм бронювання розрізняють:
– централізоване бронювання;
– бронювання міжготельними агентствами;
– центральний офіс із бронювання;
– бронювання туристичними підприємствами;
– бронювання транспортними агентствами;
– бронювання організаторами конференцій і нарад;
– бронювання безпосередньо у готелі. Використання телефону та Інтернету сьогодні найбільш
Поширені способи бронювання. Бронювання по телефону має певні переваги у порівнянні з іншими видами, оскільки забезпечується “живе” спілкування, що має важливе значення для клієнта та оператора з бронювання. Клієнт у спілкуванні із службовцем отримує перші враження про готель, тому службовець повинен проявити найвищу майстерність та вплинути на вибір клієнта, підкреслити переваги готелю серед інших. Водночас, оператор з бронювання має можливість отримати значно повнішу інформацію про клієнта, запропонувати йому окрім основних додаткові послуги готелю.
У готелях, що приймають замовлення на резервування номерів по телефону, використовуються спеціальні бланки з графами, де проставляються відмітки про бронювання. При бронюванні по телефону необхідне підтвердження у письмовій формі.
Бронювання номерів із використанням мережі Інтернет набуває значної популярності у вітчизняних готелях, у країнах Європи, у США та ін. – найбільш поширений спосіб резервування. Його переваги пов’язуються з:
– оперативністю зв’язку – здійснюється з різними регіонами світу в режимі on-line за лічені секунди, переадресовуються замовлення у готельній мережі від одного до іншого готелю, що розташовані в одному місті;
– повнотою інформації – набором послуг і візуальним її сприйняттям на моніторі комп’ютера;
– зручністю формулювання замовлень на резервування, простотою програмного забезпечення, доступністю для клієнта;
– розміром оплати за користування інформаційними послугами;
– надійністю технічного забезпечення та зв’язку.
Резервування із використанням системи Інтернет можна здійснювати декількома варіантами:
– готель володіє власною Інтернет-сторінкою;
– готель входить у систему Інтернет-бронювання (Amadeus, Galileo, Worldspan, Sabre, Nota Bene та ін.);
-замовити місця в готелі через комп’ютерну мережу по телефону.
Доступ готелю до системи електронного бронювання дозволяє внести власну інформацію у довідкову систему, що доступна всім потенційним клієнтам, операторам, зайнятих реалізацією послуг цього готелю. Безпосередній вихід на ринок послуг дозволяє уникнути перекручування інформації та оперативно її коригувати у випадку змін. Робота у системі бронювання полегшує організацію процесу бронювання, оскільки готель отримує єдину довідкову систему, побудовану за єдиною схемою. Сучасні системи бронювання представляють широкий спектр засобів надання інформації – використання фотографій, детальний опис готельних номерів. Деякі готельні комплекси використовують тривимірну графіку – клієнт може здійснити віртуальне ознайомлення з готелем.
Співпраця із глобальною системою резервування дає готелю можливість пропонувати клієнтам широкий асортимент послуг – окрім послуг розміщення, низку додаткових послуг, що розширює можливості організації цього підприємства. Комп’ютерні системи резервування у найкоротший час – декілька хвилин-секунд підбирають згідно замовлення номери, надають інформацію про місто, регіон, важливі туристичні атракції.
Глобальні комп’ютерні системи резервування активно використовуються в організації управління та плануванні діяльності регіональними туристичними агентствами. Комплексний характер комп’ютерних систем забезпечує не тільки бронювання номерів у готелях, авіапослуги, оренду автомобілів, круїзні поїздки, а також інформацію про курси валют, погоду, роботу місцевого транспортного сполучення. Сьогодні великі готельні комплекси мають власний веб-сайт у мережі Інтернет на якому розміщують власну сторінку для online бронювання.
Для резервування послуг готелю, клієнт повинен мати навики роботи з персональним комп’ютером. Клієнт заходить на веб-сайт системи Інтернет-бронювання і знайомиться із правилами бронювання, обирає готель, вивчає замовлення номерного фонду, тарифи. Після вибору номера, клієнт заповнює необхідні інформаційні поля і відправляє замовлення у систему електронною поштою.
Система резервування автоматично опрацьовує замовлення і відправляє попереднє підтвердження з умовою внесення клієнтом передоплати, клієнт вноситься до листа очікування. Після отримання гарантії передоплати, гарантійного листа та інших гарантій від клієнта, оператор із бронювання відсилає клієнту остаточне підтвердження броні. У готелі інформація з бронювання вноситься у комп’ютер до графіка завантаження з поступовою автоматичною зміною. У випадку бронювання по телефону та іншими неавтоматизованими формами, оператор з бронювання вносить інформацію у Журнал для заявок на бронювання ( форма № 7-Г, додаток Б.1 ).
Заявка на бронювання повинна містити таку інформацію:
– прізвище, ім’я осіб, що прибувають;
– дату прибуття, термін перебування та дату від’їзду;
– категорія номера, кількість номерів;
– форма оплати (готівкова, безготівкова, реквізити організації, що оплачує послуги).
Згідно заявок відділ бронювання складає перспективний план заселення готелю на певний період – добу, тиждень, місяць, рік. Важливий аспект процесу бронювання полягає у своєчасній реєстрації замовлення та прискіпливому веденні бази даних.
Функціонування відділу бронювання безпосередньо пов’язане із службою прийому і розміщення, між якими постійно повинен здійснюватись обмін інформацією про заповнення номерів у поточний час. Недостовірна інформація про номерний фонд та стан резервування зумовить зниження доходів від нереалізації номерів та втрату довіри у клієнтів у випадку подвійного бронювання.
(2 votes, average: 3,00 out of 5)