Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.2. ЗАГАЛЬНІ УМОВИ ТА ЦІЛІ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН НА ВЗАЄМОЗАМІННІ ТОВАРИ (ДИФЕРЕНЦІАЦІЯ ЦІН)
Ціноутворення на товари-замінники найчастіше називають диференціацією цін. Як відомо, цінову диференціацію здійснюють за різними критеріями: за регіонами, каналами збуту, напрямами використання продукту, демографічними ознаками покупців, на основі відмінностей продукції та ін. Проте найчастіше проблема
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.3. МЕТОД ЦІНОВИХ ЛІНІЙ
Ціноутворення на товари-замінники найчастіше називають диференціацією цін. Як відомо, цінову диференціацію здійснюють за різними критеріями: за регіонами, каналами збуту, напрямами використання продукту, демографічними ознаками покупців, на основі відмінностей продукції та ін. Проте найчастіше проблема
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.4. ЕКОНОМІЧНЕ ОБГРУНТУВАННЯ ДИФЕРЕНЦІАЦІЇ ЦІН: ДВА ПРИКЛАДИ
В основі диференціації цін міститься спостереження про те, що покупці характеризуються різним сприйняттям цінності товару і різною платоспроможністю. Це створює умови для здійснення активної цінової політики, тобто варіювання цінами для досягнення головної мети компанії.
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Приклад з готелем
В основі диференціації цін міститься спостереження про те, що покупці характеризуються різним сприйняттям цінності товару і різною платоспроможністю. Це створює умови для здійснення активної цінової політики, тобто варіювання цінами для досягнення головної мети компанії.
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Приклад з дискотекою
Припустімо, є невелика міська дискотека на 500 місць [75]. Кожного разу, коли вона проводиться, виникають витрати, вказані в табл. 6.4. Окрім цього, кожен відвідувач дискотеки отримує безкоштовний келих шампанського, що додатково додає 2 грн
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.5. ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ НА ВЗАЄМОДОПОВНЮВАЛЬНІ ТОВАРИ
Встановлення ціни з урахуванням доповнювального товару Існують різні можливості, за яких окремий продукт може бути пов’язаний з багатьма продуктами підприємства. В рамках визначення цін ці зв’язки потрібно враховувати шляхом узгодження Цін. Розглянемо питання, пов’язане
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Встановлення ціни з урахуванням доповнювального товару
Встановлення ціни з урахуванням доповнювального товару Існують різні можливості, за яких окремий продукт може бути пов’язаний з багатьма продуктами підприємства. В рамках визначення цін ці зв’язки потрібно враховувати шляхом узгодження Цін. Розглянемо питання, пов’язане
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Загальні правила ціноутворення на заємопов’язані товари
Встановлення ціни з урахуванням доповнювального товару Існують різні можливості, за яких окремий продукт може бути пов’язаний з багатьма продуктами підприємства. В рамках визначення цін ці зв’язки потрібно враховувати шляхом узгодження Цін. Розглянемо питання, пов’язане
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.6. ІНІЦІАТИВНА ЗМІНА ЦІН НА ВЗАЄМОЗВ’ЯЗАНІ ТОВАРИ
Зміна ціни на взаємозв’язані товари потребує аналізу можливих фінансових наслідків. Зокрема питання може ставитися так: яким повинне бути при зміні ціни зростання продажу, щоб компенсувати втрати, пов’язані з новою ціною? Розглянемо цю проблему на
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Взаємодоповнювальні товари
Зміна ціни на взаємозв’язані товари потребує аналізу можливих фінансових наслідків. Зокрема питання може ставитися так: яким повинне бути при зміні ціни зростання продажу, щоб компенсувати втрати, пов’язані з новою ціною? Розглянемо цю проблему на
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Взаємозамінні товари
Зміна ціни на взаємозв’язані товари потребує аналізу можливих фінансових наслідків. Зокрема питання може ставитися так: яким повинне бути при зміні ціни зростання продажу, щоб компенсувати втрати, пов’язані з новою ціною? Розглянемо цю проблему на
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.7. ПАКЕТНЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ: ВИЗНАЧЕННЯ, ФОРМИ І ПРАВИЛА ВИКОРИСТАННЯ
Чимало фірм, які пропонують широку номенклатуру товарів (взаємозв’язаних або незалежних), отримують додатковий прибуток, призначаючи оптимальні ціни не тільки на окремі товари, а й на цілий набір товарів. Такий спосіб встановлення цін називається Пакетним ціноутворенням.
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.8. ОБГРУНТУВАННЯ ПАКЕТНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ
Розглянемо два приклади, які підтверджують економічну ефективність встановлення пакетної ціни. Припустімо, фірма-дистриб’ютор кінофільмів продає два фільми (фільм 1 і фільм 2) на ринку, де склався певний попит на ці фільми з боку двох кінотеатрів
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.9. ЕКОНОМІЧНІ ПІДСТАВИ ДЛЯ НЕЛІНІЙНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ
На сучасному етапі виробники дедалі частіше вдаються до практики лінійного ціноутворення – модифікації встановленої ними початкової ціни товару, використовуючи складні системи цінових знижок. Знижки розглядаються як засіб тонкого управління політикою цін і виступають однією
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.10. ЗНИЖКИ ЗА КІЛЬКІСТЬ ПРИДБАНОГО ТОВАРУ
Знижки за кількість придбаного товару – зниження базової ціни продажу, яке гарантується покупцеві, якщо він придбає партію товару в обсязі, більшому за певну величину. Базою для розрахунку знижок за великий обсяг закупівель може бути:
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Прості (некумулятивні) знижки за великий обсяг партії
Знижки за кількість придбаного товару – зниження базової ціни продажу, яке гарантується покупцеві, якщо він придбає партію товару в обсязі, більшому за певну величину. Базою для розрахунку знижок за великий обсяг закупівель може бути:
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Накопичувальні (кумулятивні) знижки
Накопичувальні (кумулятивні) знижки Передбачають зниження стандартної ціни продажу у міру зростання купівель, але розповсюджуються не на разову купівлю, а на весь обсяг товару, куплений упродовж певного періоду часу. Щоб краще зрозуміти суть кумулятивних знижок,
Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Абрютина М. С. Ценообразование в рыночной экономике. Учебник. – М.: Изд-во “Дело и Сервис”, 2002. – 256с. 2. Армстронг Г.. Котлер Ф. Введение в маркетинг: Уч. пособие: Пер. с англ. / Под ред.