Загальна характеристика методів Методи визначення цін з орієнтацією на попит грунтуються на очікуваній оцінці вартості товару споживачами, тобто на Тому, скільки покупець готовий заплатити за товар певного рівня яко-сті. В цих методах найчастіше підприємство

Потенційним покупцям пропонують анкету, де представлено ряд можливих цін на товар. Анкета містить запитання: “Яка повинна бути найвища ціна, яку Ви готові були б заплатити, якби вирішили купити цей товар?” На основі отриманих відповідей

Мета методу трьох рівнів ціни – виявити реакцію потенційних покупців на рівень ціни. Для цього розробляють анкету, в якій представлений ряд можливих рівнів цін. Потенційних покупців просять відзначити рівні цін: П – прийнятні для

Загальна характеристика параметричних методів Параметричне ціноутворення застосовують для продукції, що входить до складу єдиного параметричного ряду. Параметричний ряд – це сукупність однорідної за конструкцією і технологією Виготовлення продукції, яка призначена для виконання схожих функцій

Суть Агрегатного методу Полягає в підсумовуванні цін окремих конструктивних частин виробів (деталей, вузлів, комплектуючих), що входять до параметричного ряду, а також додаванні нормативному прибутку. Цей метод застосовують, якщо ціни різних конструктивних елементів виробу відомі,

Суть Агрегатного методу Полягає в підсумовуванні цін окремих конструктивних частин виробів (деталей, вузлів, комплектуючих), що входять до параметричного ряду, а також додаванні нормативному прибутку. Цей метод застосовують, якщо ціни різних конструктивних елементів виробу відомі,

При використанні Бального методу Кожному техніко-економічному параметру продукції дають експертну чи споживчу оцінку (у балах чи реальних одиницях вимірювання), а потім за спеціальною методикою оцінюють загальний техніко-економічний рівень товару, тобто визначають інтегральну оцінку його

Метод розподілу 100 балів Найчастіше використовують для коригування ціни продукції в порівнянні з конкурентами. Етапи методу: 1) експерти (або споживачі) розподіляють 100 балів між кількома схожими товарами по кожному з параметрів, що ‘їх характеризують

Цей метод дає змогу достатньо повно обгрунтувати ціну товару, зважаючи на його характеристики і співвідношення з іншими товарами. Його використовують для будь-яких товарів, які можна схарактеризувати кількома чи багатьма параметрами якості, причому їхня розмірність

Принципи, чинники і переваги методів Згідно з Методами ціноутворення, що базуються на конкуренції, Підприємство орієнтується не на витрати й попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи власні ціни трохи вище Або нижче. У чистому

Принципи, чинники і переваги методів Згідно з Методами ціноутворення, що базуються на конкуренції, Підприємство орієнтується не на витрати й попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи власні ціни трохи вище Або нижче. У чистому

Аналіз цінового позиціонування Передбачає використання даних опитувань споживачів щодо їхнього сприйняття цін всіх присутніх на ринку товарних Марок. На цій основі складають шкалу, яка характеризує позиціонування марок за ціною, і зображують графік, де по

Ухвалюючи рішення про ціну, найчастіше фірма намагається максимізувати свій прибуток. Проте важливо розуміти, що максимальний прибуток можна отримати необов’язково при встановленні максимальної ціни на товар. Тому виникає проблема пошуку оптимальної ціни, тобто такої, яка

Ухвалення цінових рішень зазвичай потребує вибору між різними стратегіями і ускладнене тим, що особа, яка приймає рішення, має передбачити майбутні події, котрі можуть вплинути на очікуваний результат. Ці події стосуються змін у внутрішньофірмових умовах

5.1. ПРИЧИНИ І НАПРЯМИ ЗМІНИ ЦІН Будь-яка компанія може здійснити зміну цін за власним бажанням або у відповідь на цінові маніпуляції конкурентів. В першому випадку кажуть про ініціативну зміну цін і вивчають її причини,

До основних ринкових суб’єктів, які можуть відреагувати на зміну ціни, належать споживачі продукції, конкуренти і саме підприємство. Розглянемо їх по порядку. Реакція споживачів Як показують дослідження, реакції споживачів на зміну ціни можуть бути неоднозначними

Якщо розглядати можливу реакцію підприємства на зміну цін конкурентами, то вона може бути двоякою – відповідати на дії конкурентів (копіювати їхню поведінку чи вчиняти в протилежний спосіб) або ігнорувати їх (табл. 5.3). Таблиця 5.3.

При встановленні чи зміні ціни на товар потребують відповіді запитання типу: – Яку кількість продукції слід виробити і продати, щоб отримати бажаний прибуток за певної ціни? – Як вплине на прибуток зниження або підвищення

Розглянемо детальніше сценарій, за якого зміна ціни не погіршує фінансового результату фірми, тобто маржинальний прибуток залишається на попередньому рівні. За яких умов це можливо? дослідимо це питання для двох ситуацій – зниження й підвищення

Розглянемо детальніше сценарій, за якого зміна ціни не погіршує фінансового результату фірми, тобто маржинальний прибуток залишається на попередньому рівні. За яких умов це можливо? дослідимо це питання для двох ситуацій – зниження й підвищення

В багатьох випадках компанії досліджують наслідки цінових маніпуляцій, які супроводжуються зміною витрат. Розглянемо методику розрахунку зміни обсягу продажу, потрібної для збереження покриття при зміні змінних витрат і при зміні постійних витрат. Зміна змінних витрат

В багатьох випадках компанії досліджують наслідки цінових маніпуляцій, які супроводжуються зміною витрат. Розглянемо методику розрахунку зміни обсягу продажу, потрібної для збереження покриття при зміні змінних витрат і при зміні постійних витрат. Зміна змінних витрат

Дотепер ми розглядали питання, котрі стосуються активної цінової політики, за якої фірма сама вибирає, коли, в якому напрямі і на яку величину треба змінити ціну, щоб поліпшити свою ринкову позицію чи рівень прибутковості. Але

В ідеалі компанія повинна мати уявлення про економічні наслідки різних варіантів цінової поведінки і, порівнюючи їх між собою, вибирати найоптимальніше рішення. Для цього використовують графічний інструмент аналізу – побудову “кривої беззбиткових продажів”. Крива беззбиткових

6.1. ФОРМИ ВЗАЄМОЗАЛЕЖНОСТІ ТОВАРІВ Переважна більшість фірм пропонують покупцям не один, а безліч товарів, що породжує проблему взаємовпливу цін і властивостей різних товарних одиниць і водночас відкриває підприємствам нові можливості для зростання прибутку через