Home ⇒ 👍Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є ⇒ Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Встановлення цін зі знижками і заліками

Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Встановлення цін зі знижками і заліками

Знижки та заліки – це форма зміни початкової ціни на товари задля додаткової винагороди покупців.

1. Знижки за оплату готівкою (знижки сконто) Надаються покупцям за оплату товарів в дуже короткий термін, вказаний в рахунку-фактурі. Такі знижки допомагають покращити фінансовий стан і ліквідність продавця, скоротити витрати в зв’язку зі стягненням безнадійних боргів. Наприклад, умова “2/10, нетто 30” означає, що платіж має бути здійснений впродовж 30 днів, але покупець може відняти з суми платежу 2%, якщо розрахується впродовж 10 днів.

2. Знижки за кількість товару Означають зниження ціни для тих споживачів, які купують великі партії товару. Ці знижки пропонуються всім покупцям і не перевищують суми економії витрат продавця в зв’язку з реалізацією великих партій товару. Економія утворюється за рахунок зниження витрат з продажу, зберігання запасів і транспортування товару. Вказані знижки стимулюють споживача здійснювати закупівлі у одного продавця.

Знижки за кількість класифікують за формою і способом розрахунку. За формою кількісна знижка може бути виражена у вигляді:

– відсотка з ціни;

– кількості продукту, яка може бути надана покупцеві безкоштовно чи за зниженою ціною;

– суми, яка може бути повернена клієнтові чи зарахована в рахунок оплати ним наступних кількостей продукту.

За способом розрахунку розрізняють некумулятивні і кумулятивні знижки. Некумулятивні знижки – це зазвичай знижки за продукт, що його купують одноразово. Такі знижки підприємства пропонують на певну кількість товару, яка перевищує величину заданої продавцем мінімальної партії. Наприклад, партія продукту 1 -15 шт. не має знижки, партія 16 – 25 шт. має знижку 5%, партія 26 – 35 шт. має знижку 7% і т. д. Кумулятивні знижки – це знижки, що надаються клієнтові, якщо він купує за певний період часу кількість продукту понад договірну межу, тобто знижки поширюються на кількість продукту понад цю межу. Форма і механізм застосування кумулятивних знижок можуть бути різними. Наприклад, кумулятивні знижки в формі щораз більших торгівельних знижок, мають такий вигляд: при обсязі закупівлі впродовж року до 1000 шт. – торгівельна знижка на весь обсяг закупівель до теперішнього часу становить 12%, від 1001 до 3000 шт. – 15% і т. д. При купівлі кожного додаткового обсягу продукту здійснюють перерахунок суми, що підлягає сплаті, з урахуванням розмірів щораз більших знижок.

3. Дилерські знижки Надаються збутовим посередникам, вони зазвичай становлять 15-20% роздрібної ціни і часто використовуються на промисловому ринку при продажі складного стандартного устаткування.

4. Функціональні знижки Поширені у сфері торгівлі в разі, якщо фірми-виробники надають знижки службам товароруху (оптовим, роздрібним компаніям та ін.), що виконують певні функції з реалізації товару, його складування, зберігання та ін. Фірма може пропонувати торговим каналам різні торгівельні знижки, позаяк вони надають їй різні за характером послуги, однак усім службам, що входять до складу кожного окремого каналу, вона зобов’язана надавати єдину знижку. Прикладом цього виду знижки є виплати чи знижки з ціни для винагороди дилерів за участь в програмі рекламування і підтримки збуту.

5. Бонусні знижки Надаються постійним (зазвичай крупним) покупцям за обумовлений обсяг обороту впродовж певного часу (зазвичай одного року). Бонусні знижки націлені на стабілізацію відносин виробника з клієнтами і становлять 7-8% вартості обороту. По деяким видам устаткування бонусні знижки сягають15-20% обороту.

6. Знижка за відданість покупців. Такі знижки надаються покупцям, що регулярно купують товар фірми впродовж тривалого часу. Вони націлені більше на довгострокові й безперервні, ніж на об’ємні й одноразові замовлення, а також на встановлення сталих ділових відносин між виробником і покупцем.

7. Сезонні знижки – це зниження ціни для покупців, що здійснюють закупівлі товарів чи послуг поза сезоном. Вони дають фірмі змогу забезпечувати стабільний рівень виробництва впродовж всього року. Сезонні знижки можуть пропонуватися як перед сезоном, так і після нього.

8. Експортні знижки – їх надають під час продажу товару на експорт чи при подальшому вивезенні його з країни як додаток до тих знижок, що діють для покупців на внутрішньому ринку. Застосовуються на ринках, де попит значно перевищує пропозицію.

9. Приховані знижки – знижки покупцеві у вигляді безкоштовних послуг чи більшої кількості безкоштовних зразків.

10. Спеціальні знижки Надаються постійним покупцям, а також покупцям, в яких продавець дуже зацікавлений (великі гуртові організації; фірми, з якими склалися особливі довірчі стосунки; постійні покупці). Наприклад, знижки корпоративним клієнтам в разі купівлі двох чи більше автомобілів. Такі знижки зазвичай представляють комерційну таємницю.

11. Закриті (трансфертні) знижки Використовуються у внутрішньофірмовому обороті.

12. Знижки на уторгування Передбачаються на завершальному етапі узгодження остаточної ціни і залежать від здатності суб’єктів угоди торгуватися.

13. Клубні знижки Надаються членам національних і міжнародних дисконтних клубів на товари й послуги.

14. Фінальні знижки – знижки на останню партію (одиницю) товару.

15. Складні знижки Передбачають одночасне надання кількох видів знижок. Наприклад:

– 20% – знижка на товар;

– 25% – знижка на 2 місяці обслуговування;

– безкоштовно один місяць обслуговування;

– подарунок кожному покупцеві.

16. Негативні знижки – це надбавки до вартості товару. Вони можуть призначатися на невелику партію товару, вищий рівень якості товару, за термінову доставку, за доставку товару безпосередньо до місця використання та ін.

17. Неокруглені ціни – встановлення цін нижче цілого числа (99,95 грн). Вважається, що неокруглені ціни спрацьовують тому, що:

– такі ціни покупці сприймають як істотно менші округлених;

– створюється враження, що ціна дійсно відповідає реальним витратам виробника;

– споживачам просто подобається отримувати здачу.

У Табл. 2.11 Представлені значення неокруглених цін, що їх рекомендують для застосування фахівці.

Таблиця 2.11. Оптимальні значення неокруглених цін

1,25

8,50

22,90

52.-

199.-

598.-

1650.-

1,75

8,75

23,50

55.-

215.-

645.-

1690.-

1,95

8,90

23,90

59.-

225.-

648.-

1695.-

2,25

8,95

24,50

65.-

235.-

650.-

1775.-

2,50

9,25

24,90

69.-

239.-

675.-

1795.-

2,75

9,50

25,50

75.-

248.-

695.-

1875.-

2,95

9,75

26,50

79.-

249.-

698.-

1898.-

3,25

9,90

27,50

85.-

259.-

748.-

1950.-

3,50

9,95

28,50

89.-

265.-

750.-

1990.-

3,75

10,50

29.50

95.-

269.-

775.-

1995.-

3,90

10,90

29,80

98.-

275.-

795.-

1998.-

3,95

11,90

29,90

99.-

279.-

798.-

2045.-

4,25

12,50

31,00

105.-

295.-

825.-

2095.-

4,50

12,75

31,50

109.-

298.-

845.-

2098,-

4,75

12,90

32,50

110.-

299.-

890,-

2195.-

4,90

13,50

33,50

115.-

325.-

895.-

2250.-

4,95

13,90

34,50

119.-

345.-

898.-

2350.-

5,25

14,50

34,90

125.-

348.-

950.-

2450.-

5,50

14,90

35,00

129.-

349.-

998.-

2495,-

5,75

15,50

36,50

135.-

365.-

1075.-

2590,-

5,90

15,90

37,00

139.-

375.-

1150.-

2950,-

5,95

16,50

37,50

145.-

385.-

1190.-

2995.-

6,25

16,90

37,90

149.-

398.-

1195.-

3250.-

6,50

17,50

39,00

155.-

425.-

1198.-

3295.-

6,75

17,90

39,50

159.-

445.-

1250.-

3750.-

6,90

18,50

42,00

165.-

448.-

1275.-

3950,-

6,95

18,90

42,50

169.-

465.-

1295.-

4195.-

7,25

19,50

44,50

175.-

475.-

1390.-

4250,-

7,50

19,75

45,00

179.-

478.-

1395.-

4450,-

7,75

19,90

47,50

185.-

485.-

1490.-

4495,-

7,90

21,50

49,00

189.-

498.-

1495.-

4850,-

7,95

21,90

49,50

195.-

548.-

1550.-

4950,-

18. Ціна-приманка – універсами й універмаги часто встановлюють на деякі товари занижені ціни задля заохочення покупців. Розрахунок в тому, щоб вони водночас придбали й інші товари зі звичайними націнками. Часто це невигідно виробникам товару-приманки, оскільки псується його репутація.

19. Ціни спеціальних заходів – встановлення тимчасових цін у зв’язку з певними подіями: розпродаж з приводу закриття магазину; ювілейний розпродаж; розпродаж у зв>язку з частковим пошкодженням товару та ін.

20. Знижки з ціни на певний період часу. Деякі фірми здійснюють різке зниження ціни на ходовий товар. Наприклад, фірма “Макдональдс” іноді оголошує про різке зниження ціни на гамбургери на один місяць. Мета таких знижок – активізувати споживчий попит.

21. Низькі ставки кредиту – форма стимулювання збуту без зниження ціни через надання кредиту на виключно вигідних умовах. Найбільшого поширення ця форма цінового стимулювання набула при продажі автомобілів.

22. Гарантійні умови й угоди про технічне обслуговування Передбачають зниження сукупної ціни товару через надання послуг на пільгових умовах або безкоштовно. Наприклад, тимчасова знижка 30% на монтаж внутрішніх дверей.

23. Психологічні знижки Передбачають, що на ціннику поряд з новою ціною позначається попередня, але перекреслена.

24. Знижкові купони – сертифікати, які надають покупцеві право купувати товар за нижчою ціною. Покупці отримують купони поштою чи в магазині в разі купівлі іншого товару.

24. Зразки – це пропозиція безкоштовних зразків чи зразків на пробу. Безкоштовні зразки є альтернативою зниження ціни і дуже активно використовуються при виведенні нового товару на ринок.

25. Премії – пропозиці товару за низькою ціною або взагалі безкоштовно як заохочення за купівлю іншого товару. Премія “при упаковці” супроводжує товар, бо міститься всередині чи зовні упаковки. Це може бути додаткова одиниця купленого товару, сама упаковка (якщо вона є ємністю багаторазового використання, наприклад, валіза для набору інструментів), сувеніри та ін. Безкоштовна поштова премія – це товар, що висилається споживачам, які представили доказ купівлі товару, наприклад, кришку від банки з-під кави.

26. Упаковки за пільговими цінами – продаж за зниженою ціною одного варіанту розфасовки товару. Наприклад, зі знижкою продаються однакові товари (“два за ціною одного”) або комплект супутніх товарів (“набір для гоління”). Упаковки за пільговою ціною за своєю здатністю стимулювати короткочасне зростання збуту перевершують навіть купони.

27. Заліки – це особливі види знижок з ціни. Їхніми різновидами є:

– Товарообмінний залік (залікова знижка “trade-in”) –

Зниження ціни нового товару при поверненні старого зразка товару фірми або виробу фірми-конкурента. Цей залік застосовують для товарів тривалого використання – автомобілів, комп’ютерів, копіювальної техніки, а останнім часом для багатьох інших споживчих товарів, навіть короткострокової дії. Мета таких знижок – підтримати обсяг продажів і прибуток на якомога вищому рівні. Інакше кажучи: ціни є нижчими, а прибуток має бути вищим. Щоправда вказана знижка не є загальним зниженням цін. Кожен повернений виріб має залишкову вартість (тобто певні елементи виробу можна відновити й використати), а повернений виріб конкурентів можна здати в металобрухт або вторсировину і отримати певну суму. Відтак реальна ціна товару зі знижкою “trade-in” розраховується за формулою:

Реальна ціна моделі із знижкою trade-in = Ціна – Знижка + + Залишкова вартість.

– заліки на стимулювання збуту – знижки з ціни як винагорода дилерів за участь в рекламі і підтримання збуту товарів.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5,00 out of 5)

Related posts:

  1. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.10. ЗНИЖКИ ЗА КІЛЬКІСТЬ ПРИДБАНОГО ТОВАРУ Знижки за кількість придбаного товару – зниження базової ціни продажу, яке гарантується покупцеві, якщо він придбає партію товару в обсязі, більшому за певну величину. Базою для розрахунку знижок за великий обсяг закупівель може бути: – натуральна величина купівлі (кількість одиниць товару, його обсяг та ін.); – вартість купівлі в грошовому вираженні. Сама величина знижки також […]...

  2. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Прості (некумулятивні) знижки за великий обсяг партії Знижки за кількість придбаного товару – зниження базової ціни продажу, яке гарантується покупцеві, якщо він придбає партію товару в обсязі, більшому за певну величину. Базою для розрахунку знижок за великий обсяг закупівель може бути: – натуральна величина купівлі (кількість одиниць товару, його обсяг та ін.); – вартість купівлі в грошовому вираженні. Сама величина знижки також […]...

  3. Економіка підприємства – Гетьман О. О. – Встановлення цін зі знижками і заліками Географічний підхід до ціноутворення передбачає ухвапення рішення про встановлення підприємством різних цін дпя споживачів, які знаходяться у різних частинах країни (виходячи з транспортних витрат). В межах підходу виділяють такі стратегії: 1. Встановлення цін зв місцем походження товару передбачає, що товар передасться перевізнику на умовах франко-вагон, після чого всі права і відповідальність за нього переходять до […]...

  4. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Накопичувальні (кумулятивні) знижки Накопичувальні (кумулятивні) знижки Передбачають зниження стандартної ціни продажу у міру зростання купівель, але розповсюджуються не на разову купівлю, а на весь обсяг товару, куплений упродовж певного періоду часу. Щоб краще зрозуміти суть кумулятивних знижок, порівняймо, яким чином нараховуються прості й кумулятивні знижки. Розглянемо два основні варіанти знижок – до гуртової закупівельної ціни і до ціни […]...

  5. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – РОЗДІЛ 6. ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН НА ВЗАЄМОПОВ’ЯЗАНІ ТОВАРИ І НЕЛІНІЙНЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ 6.1. ФОРМИ ВЗАЄМОЗАЛЕЖНОСТІ ТОВАРІВ Переважна більшість фірм пропонують покупцям не один, а безліч товарів, що породжує проблему взаємовпливу цін і властивостей різних товарних одиниць і водночас відкриває підприємствам нові можливості для зростання прибутку через диференціацію цін. Так, якщо підприємство виявило зв’язки між продуктами, то вони повинні враховуватися при визначенні цін не тільки окремого товару, а […]...

  6. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.5. ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ НА ВЗАЄМОДОПОВНЮВАЛЬНІ ТОВАРИ Встановлення ціни з урахуванням доповнювального товару Існують різні можливості, за яких окремий продукт може бути пов’язаний з багатьма продуктами підприємства. В рамках визначення цін ці зв’язки потрібно враховувати шляхом узгодження Цін. Розглянемо питання, пов’язане з визначенням ціни основного продукту з урахуванням чинника доповнення, і покажемо, як цей чинник впливає на збут, рівень ціни і прибуток […]...

  7. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Встановлення ціни з урахуванням доповнювального товару Встановлення ціни з урахуванням доповнювального товару Існують різні можливості, за яких окремий продукт може бути пов’язаний з багатьма продуктами підприємства. В рамках визначення цін ці зв’язки потрібно враховувати шляхом узгодження Цін. Розглянемо питання, пов’язане з визначенням ціни основного продукту з урахуванням чинника доповнення, і покажемо, як цей чинник впливає на збут, рівень ціни і прибуток […]...

  8. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Базові моделі встановлення ціни Принципи ціноутворення – це основні положення (правила, закони), що постійно діють, характерні для усієї системи цін і містяться в її основі. Принципи ціноутворення можуть бути реалізовані тільки при розробленні і реалізації відповідних методів (методик). Найважливішими принципами ринкового ціноутворення є чотири принципи (рис. 1.8). Рис 1.8. Сукупність принципів ринкового ціноутворення Принцип наукового обгрунтування цін Полягає у […]...

  9. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Метод встановлення ціни на основі коефіцієнта ринкової сили Аналіз цінового позиціонування Передбачає використання даних опитувань споживачів щодо їхнього сприйняття цін всіх присутніх на ринку товарних Марок. На цій основі складають шкалу, яка характеризує позиціонування марок за ціною, і зображують графік, де по вертикалі розташовують товарні марки, а по горизонталі – ціни, що їм приписують споживачі (рис. 4.22). Цінове сприйняття кожної марки представлене у […]...

  10. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Встановлення ціни, яка максимізує валовий прибуток Ухвалюючи рішення про ціну, найчастіше фірма намагається максимізувати свій прибуток. Проте важливо розуміти, що максимальний прибуток можна отримати необов’язково при встановленні максимальної ціни на товар. Тому виникає проблема пошуку оптимальної ціни, тобто такої, яка за певного обсягу продажу дасть змогу отримати найбільшу різницю між виторгом і витратами. Рішення цієї задачі прямо залежить від типу ринку, […]...

  11. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.9. ЕКОНОМІЧНІ ПІДСТАВИ ДЛЯ НЕЛІНІЙНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ На сучасному етапі виробники дедалі частіше вдаються до практики лінійного ціноутворення – модифікації встановленої ними початкової ціни товару, використовуючи складні системи цінових знижок. Знижки розглядаються як засіб тонкого управління політикою цін і виступають однією з форм диференціації цін. Цінність системи знижок є особливо високою для тих виробників, які дотримуються моделі витратного ціноутворення, оскільки знижки дають […]...

  12. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.2. ЗАГАЛЬНІ УМОВИ ТА ЦІЛІ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН НА ВЗАЄМОЗАМІННІ ТОВАРИ (ДИФЕРЕНЦІАЦІЯ ЦІН) Ціноутворення на товари-замінники найчастіше називають диференціацією цін. Як відомо, цінову диференціацію здійснюють за різними критеріями: за регіонами, каналами збуту, напрямами використання продукту, демографічними ознаками покупців, на основі відмінностей продукції та ін. Проте найчастіше проблема стоїть у виборі цін на схожу продукцію в рамках товарної лінії (лінійки товарів). Товарна лінія (лінійка товарів) – група товарів, які […]...

  13. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Стадія 3. Роздрібна торгівля – кінцевий споживач На другій стадії формується Відпускна ціна гуртового підприємства, Яка забезпечує необхідні фінансові умови для роботи гуртової посередницької ланки. Крім гуртової відпускної ціни виробника вона включає посередницьку надбавку (знижку). Посередницька надбавка (знижка) у вітчизняній практиці може мати різні назви (наприклад, посередницька або торгівель-но-збутова знижка чи надбавка, комісійна винагорода чи збір та ін.). Зазвичай термін “посередницька” застосовують […]...

  14. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Стратеги ціноутворення залежно від конкуренції Залежно від особливостей конкурентної поведінки розглянемо п’ять найбільш поширених стратегій. 1. Стратегія цінового лідера Характерна для ринків олігополії і передбачає, що одна фірма-лідер виступає ініціатором зміни ринкової ціни (її підвищення чи зниження), а інші фірми наслідують її приклад. Така стратегія уможливлюється завдяки позиції фірми на ринку або її розміру. 2. Стратегія наслідування лідера Передбачає, що […]...

  15. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Стратегія ціноутворення залежно від динаміки цін Залежно від особливостей конкурентної поведінки розглянемо п’ять найбільш поширених стратегій. 1. Стратегія цінового лідера Характерна для ринків олігополії і передбачає, що одна фірма-лідер виступає ініціатором зміни ринкової ціни (її підвищення чи зниження), а інші фірми наслідують її приклад. Така стратегія уможливлюється завдяки позиції фірми на ринку або її розміру. 2. Стратегія наслідування лідера Передбачає, що […]...

  16. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Стадія 2. Гуртова торгівля роздрібна торгівля На другій стадії формується Відпускна ціна гуртового підприємства, Яка забезпечує необхідні фінансові умови для роботи гуртової посередницької ланки. Крім гуртової відпускної ціни виробника вона включає посередницьку надбавку (знижку). Посередницька надбавка (знижка) у вітчизняній практиці може мати різні назви (наприклад, посередницька або торгівель-но-збутова знижка чи надбавка, комісійна винагорода чи збір та ін.). Зазвичай термін “посередницька” застосовують […]...

  17. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Реакція споживачів До основних ринкових суб’єктів, які можуть відреагувати на зміну ціни, належать споживачі продукції, конкуренти і саме підприємство. Розглянемо їх по порядку. Реакція споживачів Як показують дослідження, реакції споживачів на зміну ціни можуть бути неоднозначними і часто непередбачувани-ми: покупці можуть сприйняти по-різному і зростання ціни, і її зниження (табл. 5.2). Підвищення цін Зниження цін – Конкуренти […]...

  18. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Метод ціноутворення на основі цінових класів Метод ціноутворення на основі цінових класів Грунтується на положенні про те, що конкурентні цінові відносини можна визначити виходячи з карти “ціна – цінність”, на якій виділяють три основні цінові сегменти, – з низькою, середньою і високою ціною, залежно від сприйняття покупцями (рис. 4.23). Вказані сегменти можна називати по-різному, наприклад: “економ-клас, середній і вищий”, “популярніший, середній […]...

  19. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Реакція конкурентів До основних ринкових суб’єктів, які можуть відреагувати на зміну ціни, належать споживачі продукції, конкуренти і саме підприємство. Розглянемо їх по порядку. Реакція споживачів Як показують дослідження, реакції споживачів на зміну ціни можуть бути неоднозначними і часто непередбачувани-ми: покупці можуть сприйняти по-різному і зростання ціни, і її зниження (табл. 5.2). Підвищення цін Зниження цін – Конкуренти […]...

  20. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 5.2. РЕАКЦІЇ СУБ’ЄКТІВ РИНКУ НА ЗМІНУ ЦІН До основних ринкових суб’єктів, які можуть відреагувати на зміну ціни, належать споживачі продукції, конкуренти і саме підприємство. Розглянемо їх по порядку. Реакція споживачів Як показують дослідження, реакції споживачів на зміну ціни можуть бути неоднозначними і часто непередбачувани-ми: покупці можуть сприйняти по-різному і зростання ціни, і її зниження (табл. 5.2). Підвищення цін Зниження цін – Конкуренти […]...

  21. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – РОЗДІЛ 4. МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ Метод ціноутворення – це конкретний спосіб, прийом, сукупність послідовних дій щодо визначення та обгрунтування ціни конкретного товару. Існує чимало методів ціноутворення (рис. 4.1). Їхнє розділення на групи є доволі умовним і залежить від того, який чинник домінує при визначенні ціни і, відповідно, з якого чинника розпочинається її обгрунтування. Наприклад, методи, що базуються на попиті, означають, […]...

  22. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Види цін за терміном дії Постійні ціни – ціни, які зазначені в прейскуранті чи каталозі і є чинними впродовж відносно тривалого періоду до чергового їх перегляду. Назва “постійні” ціни доволі умовна, оскільки абсолютно постійних цін взагалі не існує. Тимчасові ціни Призначаються на певний проміжок часу та пов’язані з різними обставинами – наприклад, з сезонним характером виробництва, святковими знижками, впровадженням нового […]...

  23. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 4.2. МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ, ЯКІ БАЗУЮТЬСЯ НА ПОПИТІ Загальна характеристика методів Методи визначення цін з орієнтацією на попит грунтуються на очікуваній оцінці вартості товару споживачами, тобто на Тому, скільки покупець готовий заплатити за товар певного рівня яко-сті. В цих методах найчастіше підприємство має встановити залежність між цінами і обсягами продукції (знайти функцію попиту) і вибрати на цій основі ціну, яка дасть змогу досягти […]...

  24. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Сприйняття споживачами змін цін Не менш важливою проблемою ціноутворення є вивчення сприйняття споживачами змін цін – їхнього рівня, інтенсивності, частоти, часу та ін. Емпіричні дослідження виявили наявність відносності сприйняття, яку зокрема добре ілюструє теорія перспектив, котра оцінює різні позитивні й негативні наслідки купівлі і яку останніми роками активно застосовують в теорії ціноутворення. Ця теорія пропонує оцінювати як сприятливі перспективи […]...

  25. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 5.1. ПРИЧИНИ І НАПРЯМИ ЗМІНИ ЦІН 5.1. ПРИЧИНИ І НАПРЯМИ ЗМІНИ ЦІН Будь-яка компанія може здійснити зміну цін за власним бажанням або у відповідь на цінові маніпуляції конкурентів. В першому випадку кажуть про ініціативну зміну цін і вивчають її причини, які зазвичай перебувають в площині внутрішньофірмової діяльності. В другому випадку йдеться про Реакцію фірми на зміну цін конкурентами, Тут потрібно вивчати […]...

  26. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 1.2. МЕТОДОЛОГІЧНІ ЗАСАДИ РИНКОВОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ Функції ціни в ринковій економіці Ринкове ціноутворення базується на принципах ринкового господарювання, до яких належать такі: домінування приватної власності, економічна свобода, конкуренція, автоматичне регулювання за допомогою механізму ринків та цін, невтручання держави. В таких умовах ціни відіграють особливу роль, яка проявляється в їхніх функціях. Функція ціни – це зовнішній прояв її властивостей в певній системі […]...

  27. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Види цін залежно від суб’єкта їх формування Постійні ціни – ціни, які зазначені в прейскуранті чи каталозі і є чинними впродовж відносно тривалого періоду до чергового їх перегляду. Назва “постійні” ціни доволі умовна, оскільки абсолютно постійних цін взагалі не існує. Тимчасові ціни Призначаються на певний проміжок часу та пов’язані з різними обставинами – наприклад, з сезонним характером виробництва, святковими знижками, впровадженням нового […]...

  28. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Стратегії ціноутворення за географічним принципом Географічний принцип ціноутворення полягає у встановленні фірмою різних цін для споживачів в різних частинах країни, залежно від величини транспортних витрат на доставляння. Існує п’ять варіантів визначення ціни за географічним принципом. 1. Встановлення ціни в місці виробництва товару. Покупець сплачує всі витрати на транспортування від місця знаходження виробника до місця призначення. Перевагою цього методу є справедливість […]...

  29. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Види цін за характером цінової інформації Постійні ціни – ціни, які зазначені в прейскуранті чи каталозі і є чинними впродовж відносно тривалого періоду до чергового їх перегляду. Назва “постійні” ціни доволі умовна, оскільки абсолютно постійних цін взагалі не існує. Тимчасові ціни Призначаються на певний проміжок часу та пов’язані з різними обставинами – наприклад, з сезонним характером виробництва, святковими знижками, впровадженням нового […]...

  30. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – РОЗДІЛ 5. ЗМІНА ЦІН: ПРИЧИНИ І ФІНАНСОВІ НАСЛІДКИ 5.1. ПРИЧИНИ І НАПРЯМИ ЗМІНИ ЦІН Будь-яка компанія може здійснити зміну цін за власним бажанням або у відповідь на цінові маніпуляції конкурентів. В першому випадку кажуть про ініціативну зміну цін і вивчають її причини, які зазвичай перебувають в площині внутрішньофірмової діяльності. В другому випадку йдеться про Реакцію фірми на зміну цін конкурентами, Тут потрібно вивчати […]...

  31. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Загальні правила ціноутворення на заємопов’язані товари Встановлення ціни з урахуванням доповнювального товару Існують різні можливості, за яких окремий продукт може бути пов’язаний з багатьма продуктами підприємства. В рамках визначення цін ці зв’язки потрібно враховувати шляхом узгодження Цін. Розглянемо питання, пов’язане з визначенням ціни основного продукту з урахуванням чинника доповнення, і покажемо, як цей чинник впливає на збут, рівень ціни і прибуток […]...

  32. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Витратний підхід Витратний погляд на ціноутворення бере до уваги як відправну точку середні витрати на виробництво і реалізацію одиниці товару, додаючи до них величину бажаного (найчастіше, нормативного) прибутку (рис. 1.12). А процес розрахунку ціни на основі витратної концепції представлено на рис. 1.13. Рис. 1.12. Формула витратної ціни Рис. 1.13. Принципова схема витратного ціноутворення Витратна концепція грунтуєшся на […]...

  33. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Метод питомої ціни Метод питомої ціни Використовують для визначення орієнтовної ціни простої продукції, яку можна достатньо повно схарактеризувати одним параметром якості, величина якого значною мірою визначає загальний рівень ціни виробу. Таким параметром може бути потужність, швидкість, ємність, вага, площа, ширина чи довжина, тривалість служби, вміст головного компоненту та ін. Очевидно, така ситуація зустрічається рідко, тому метод недосконалий, адже […]...

  34. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – РОЗДІЛ 2. СИСТЕМА ЦІН І ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МЕХАНІЗМУ ЦІНОУТВОРЕННЯ 2.1. СКЛАД І СТРУКТУРА ЦІНИ Будь-яку ціну характеризують склад і структура. Ціна одиниці товару формується з відповідних складових частин, що відображають склад ціни. Співвідношення складників у відсотках до ціни називається структурою ціни. Якщо розглядати склад ціни залежно від стадій товарного руху, то його можна відобразити так, як це показано на Рис. 2.1. Схема відтворює взаємозв’язок […]...

  35. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Види цін в залежності від урахування податків та інших платежів Постійні ціни – ціни, які зазначені в прейскуранті чи каталозі і є чинними впродовж відносно тривалого періоду до чергового їх перегляду. Назва “постійні” ціни доволі умовна, оскільки абсолютно постійних цін взагалі не існує. Тимчасові ціни Призначаються на певний проміжок часу та пов’язані з різними обставинами – наприклад, з сезонним характером виробництва, святковими знижками, впровадженням нового […]...

  36. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 4.3. ПАРАМЕТРИЧНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ Загальна характеристика параметричних методів Параметричне ціноутворення застосовують для продукції, що входить до складу єдиного параметричного ряду. Параметричний ряд – це сукупність однорідної за конструкцією і технологією Виготовлення продукції, яка призначена для виконання схожих функцій і відрізняється кількісним рівнем основних техніко-економічних параметрів. Параметричні ряди широко поширені в таких галузях, як машинобудування, металургія та добувна промисловість. Корисність […]...

  37. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 2.4. Класифікація факторів ціноутворення і методи їх аналізу Ціноутворюючі фактори Орієнтація цінової політики на ринок та її системність обумовлює необхідність вивчення факторів, що прямо чи опосередковано впливають на ціноутворення. Класифікацію основних ціноутворюючих чинників наведено на рис. 2.17. Рис. 2.17. Чинники ціноутворення Методи вивчення і аналізу ціноутворюючих факторів Цілком очевидно, що в процесі встановлення ціни врахувати всі ціноутворюючі фактори одночасно неможливо. Компромісним шляхом для […]...

  38. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.7. ПАКЕТНЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ: ВИЗНАЧЕННЯ, ФОРМИ І ПРАВИЛА ВИКОРИСТАННЯ Чимало фірм, які пропонують широку номенклатуру товарів (взаємозв’язаних або незалежних), отримують додатковий прибуток, призначаючи оптимальні ціни не тільки на окремі товари, а й на цілий набір товарів. Такий спосіб встановлення цін називається Пакетним ціноутворенням. Як правило, він передбачає зниження стандартної ціни певного товару, якщо він купується разом з іншими товарами цієї фірми. Таким чином, ціна […]...

  39. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Зниження ціни Розглянемо детальніше сценарій, за якого зміна ціни не погіршує фінансового результату фірми, тобто маржинальний прибуток залишається на попередньому рівні. За яких умов це можливо? дослідимо це питання для двох ситуацій – зниження й підвищення ціни. Зниження ціни Щоб зберегти маржинальний прибуток на попередньому рівні при зменшенні ціни, треба забезпечити збільшення обсягу продажу. Але в яких […]...

  40. Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Підвищення ціни Розглянемо детальніше сценарій, за якого зміна ціни не погіршує фінансового результату фірми, тобто маржинальний прибуток залишається на попередньому рівні. За яких умов це можливо? дослідимо це питання для двох ситуацій – зниження й підвищення ціни. Зниження ціни Щоб зберегти маржинальний прибуток на попередньому рівні при зменшенні ціни, треба забезпечити збільшення обсягу продажу. Але в яких […]...

Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Встановлення цін зі знижками і заліками
«
»