Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Методи ціноутворення
Методологія ціноутворення – це сукупність найбільш загальних правил, принципів і концептуальних засад формування ціни, які пов’язані в основному з макроекономічними особливостями
Господарської системи або з різними сферами ціноутворення. Методологія єдина для всіх рівнів встановлення цін в рамках певної економічної системи або груп споріднених галузей та виробництв, тобто основні положення і правила формування цін не змінюються залежно від того, хто і на який термін встановлює ціни. Це дає змогу створити єдину систему цін в межах економіки країни.
Єдина методологія притаманна всім видам цін і кожній конкретній ціні. Загальні методологічні правила ціноутворення визначають законодавчі та урядові органи країни, які встановлюють правила розробки концепції ціноутворення, визначення і обгрунтування цін, формування системи цін, управління ціноутворенням. Так, Закон України “Про ціни і ціноутворення” № 507-ХП від 3 січня 1990 р. визначає основні принципи встановлення і застосування цін і тарифів та організацію контролю за їхнім дотриманням на території країни. Цей закон поширюється на всі підприємства й організації незалежно від форм власності, підпорядкованості і методів організації праці та виробництва.
Оскільки методологію ціноутворення пов’язують з типом економічної системи, відтак розглядають методологію ринкового та планового ціноутворення. Найголовніші відмінності ринкового та планового ціноутворення показано на рис. 1.7.
Рис. 1.7. Зіставлення ціноутворення в плановій і ринковій економіці
Методологія ринкового ціноутворення полягає в тому, що ціна товару формується як об’єктивна категорія під дією суто ринкових сил – попиту і пропозиції, причому цей процес проходить ближче до сфери споживання, де утворюється попит. За таких умов витрати на конкретну продукцію у практичному ринковому ціноутворенні відіграють другорядну роль. Як об’єктивна і самовизначальна категорія, ринкова ціна не терпить жодного адміністративного втручання. Якщо воно має місце, це спричинює деформування ринкового механізму, провокує товарний дефіцит і сприяє розвитку тіньової економіки.
Втім варто наголосити, що в ринковій економіці не існує абсолютної свободи ціноутворення, адже на ринку одночасно, паралельно діють суб’єктивна ринкова свідомість людини (індивідуальна й суспільна) і об’єктивний закон вартості. Так, з одного боку, людина прагне встановити ціну на основі свого середньоринкового, тобто суспільного уявлення про ціну, виходячи з усвідомленої нею системи економічних цінностей. З іншого боку, закон вартості “прагне” встановити ціну на рівні суспільно-необхідних витрат. Випадковості ринкової кон’юнктури (невідповідності попиту і пропозиції) заважають досягненню обох цілей.
Методи ціноутворення
При визначенні методологічних засад ціноутворення зазвичай розглядають методи, принципи, етапи, моделі ціноутворення та найпоширеніші типи цінової
Політики. Двома найважливішими елементами методології є методики і принципи ціноутворення.
Related posts:
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Методологія ринкового ціноутворення Методологія ціноутворення – це сукупність найбільш загальних правил, принципів і концептуальних засад формування ціни, які пов’язані в основному з макроекономічними особливостями Господарської системи або з різними сферами ціноутворення. Методологія єдина для всіх рівнів встановлення цін в рамках певної економічної системи або груп споріднених галузей та виробництв, тобто основні положення і правила формування цін не змінюються […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 4.1. МЕТОДИ ВИТРАТНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ (МЕТОДИ “ВИТРАТИ ПЛЮС”) Метод ціноутворення – це конкретний спосіб, прийом, сукупність послідовних дій щодо визначення та обгрунтування ціни конкретного товару. Існує чимало методів ціноутворення (рис. 4.1). Їхнє розділення на групи є доволі умовним і залежить від того, який чинник домінує при визначенні ціни і, відповідно, з якого чинника розпочинається її обгрунтування. Наприклад, методи, що базуються на попиті, означають, […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Принципи ціноутворення Принципи ціноутворення – це основні положення (правила, закони), що постійно діють, характерні для усієї системи цін і містяться в її основі. Принципи ціноутворення можуть бути реалізовані тільки при розробленні і реалізації відповідних методів (методик). Найважливішими принципами ринкового ціноутворення є чотири принципи (рис. 1.8). Рис 1.8. Сукупність принципів ринкового ціноутворення Принцип наукового обгрунтування цін Полягає у […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Етапи ціноутворення Принципи ціноутворення – це основні положення (правила, закони), що постійно діють, характерні для усієї системи цін і містяться в її основі. Принципи ціноутворення можуть бути реалізовані тільки при розробленні і реалізації відповідних методів (методик). Найважливішими принципами ринкового ціноутворення є чотири принципи (рис. 1.8). Рис 1.8. Сукупність принципів ринкового ціноутворення Принцип наукового обгрунтування цін Полягає у […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – РОЗДІЛ 4. МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ Метод ціноутворення – це конкретний спосіб, прийом, сукупність послідовних дій щодо визначення та обгрунтування ціни конкретного товару. Існує чимало методів ціноутворення (рис. 4.1). Їхнє розділення на групи є доволі умовним і залежить від того, який чинник домінує при визначенні ціни і, відповідно, з якого чинника розпочинається її обгрунтування. Наприклад, методи, що базуються на попиті, означають, […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 4.3. ПАРАМЕТРИЧНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ Загальна характеристика параметричних методів Параметричне ціноутворення застосовують для продукції, що входить до складу єдиного параметричного ряду. Параметричний ряд – це сукупність однорідної за конструкцією і технологією Виготовлення продукції, яка призначена для виконання схожих функцій і відрізняється кількісним рівнем основних техніко-економічних параметрів. Параметричні ряди широко поширені в таких галузях, як машинобудування, металургія та добувна промисловість. Корисність […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 4.5. МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ З ОРІЄНТАЦІЄЮ НА МАКСИМАЛЬНИЙ ПРИБУТОК Ухвалюючи рішення про ціну, найчастіше фірма намагається максимізувати свій прибуток. Проте важливо розуміти, що максимальний прибуток можна отримати необов’язково при встановленні максимальної ціни на товар. Тому виникає проблема пошуку оптимальної ціни, тобто такої, яка за певного обсягу продажу дасть змогу отримати найбільшу різницю між виторгом і витратами. Рішення цієї задачі прямо залежить від типу ринку, […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Базові моделі встановлення ціни Принципи ціноутворення – це основні положення (правила, закони), що постійно діють, характерні для усієї системи цін і містяться в її основі. Принципи ціноутворення можуть бути реалізовані тільки при розробленні і реалізації відповідних методів (методик). Найважливішими принципами ринкового ціноутворення є чотири принципи (рис. 1.8). Рис 1.8. Сукупність принципів ринкового ціноутворення Принцип наукового обгрунтування цін Полягає у […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 2.4. Класифікація факторів ціноутворення і методи їх аналізу Ціноутворюючі фактори Орієнтація цінової політики на ринок та її системність обумовлює необхідність вивчення факторів, що прямо чи опосередковано впливають на ціноутворення. Класифікацію основних ціноутворюючих чинників наведено на рис. 2.17. Рис. 2.17. Чинники ціноутворення Методи вивчення і аналізу ціноутворюючих факторів Цілком очевидно, що в процесі встановлення ціни врахувати всі ціноутворюючі фактори одночасно неможливо. Компромісним шляхом для […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 4.4. МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ЦІН З ОРІЄНТАЦІЄЮ НА КОНКУРЕНЦІЮ Принципи, чинники і переваги методів Згідно з Методами ціноутворення, що базуються на конкуренції, Підприємство орієнтується не на витрати й попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи власні ціни трохи вище Або нижче. У чистому вигляді ці методи використовують ті фірми, які неспроможні точно визначити свої витрати на виробництво одиниці продукції і які вважають середньогалезуві ціни […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 4.2. МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ, ЯКІ БАЗУЮТЬСЯ НА ПОПИТІ Загальна характеристика методів Методи визначення цін з орієнтацією на попит грунтуються на очікуваній оцінці вартості товару споживачами, тобто на Тому, скільки покупець готовий заплатити за товар певного рівня яко-сті. В цих методах найчастіше підприємство має встановити залежність між цінами і обсягами продукції (знайти функцію попиту) і вибрати на цій основі ціну, яка дасть змогу досягти […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Методи вивчення і аналізу ціноутворюючих факторів Ціноутворюючі фактори Орієнтація цінової політики на ринок та її системність обумовлює необхідність вивчення факторів, що прямо чи опосередковано впливають на ціноутворення. Класифікацію основних ціноутворюючих чинників наведено на рис. 2.17. Рис. 2.17. Чинники ціноутворення Методи вивчення і аналізу ціноутворюючих факторів Цілком очевидно, що в процесі встановлення ціни врахувати всі ціноутворюючі фактори одночасно неможливо. Компромісним шляхом для […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – ВСТУП Ціна належить до найважливіших економічних категорій, бо справляє неабиякий вплив на всі аспекти господарської діяльності кожного окремого підприємства і усієї країни в цілому. За допомогою ціни відшкодовуються витрати підприємства, які розподіляються на заробітну плату працівників, матеріали, оренду приміщень, сплату податків та ін. Ціна є орієнтиром для покупців при виборі товару для купівлі, за допомогою цін […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Тендерне ціноутворення (метод запечатаного конверта) Принципи, чинники і переваги методів Згідно з Методами ціноутворення, що базуються на конкуренції, Підприємство орієнтується не на витрати й попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи власні ціни трохи вище Або нижче. У чистому вигляді ці методи використовують ті фірми, які неспроможні точно визначити свої витрати на виробництво одиниці продукції і які вважають середньогалезуві ціни […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 1.2. МЕТОДОЛОГІЧНІ ЗАСАДИ РИНКОВОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ Функції ціни в ринковій економіці Ринкове ціноутворення базується на принципах ринкового господарювання, до яких належать такі: домінування приватної власності, економічна свобода, конкуренція, автоматичне регулювання за допомогою механізму ринків та цін, невтручання держави. В таких умовах ціни відіграють особливу роль, яка проявляється в їхніх функціях. Функція ціни – це зовнішній прояв її властивостей в певній системі […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 1.1. ЦІНА ЯК ІНСТРУМЕНТ УПРАВЛІННЯ ПІДПРИЄМСТВОМ Ціна належить до найважливіших економічних категорій, бо справляє неабиякий вплив на всі аспекти господарської діяльності кожного окремого підприємства і усієї країни в цілому. За допомогою ціни відшкодовуються витрати підприємства, які розподіляються на заробітну плату працівників, матеріали, оренду приміщень, сплату податків та ін. Ціна є орієнтиром для покупців при виборі товару для купівлі, за допомогою цін […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.9. ЕКОНОМІЧНІ ПІДСТАВИ ДЛЯ НЕЛІНІЙНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ На сучасному етапі виробники дедалі частіше вдаються до практики лінійного ціноутворення – модифікації встановленої ними початкової ціни товару, використовуючи складні системи цінових знижок. Знижки розглядаються як засіб тонкого управління політикою цін і виступають однією з форм диференціації цін. Цінність системи знижок є особливо високою для тих виробників, які дотримуються моделі витратного ціноутворення, оскільки знижки дають […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Загальні правила ціноутворення на заємопов’язані товари Встановлення ціни з урахуванням доповнювального товару Існують різні можливості, за яких окремий продукт може бути пов’язаний з багатьма продуктами підприємства. В рамках визначення цін ці зв’язки потрібно враховувати шляхом узгодження Цін. Розглянемо питання, пов’язане з визначенням ціни основного продукту з урахуванням чинника доповнення, і покажемо, як цей чинник впливає на збут, рівень ціни і прибуток […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 3.1. ЗНАЧЕННЯ ПОПИТУ ДЛЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ І МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ЙОГО ВИЗНАЧЕННЯ 3.1. ЗНАЧЕННЯ ПОПИТУ ДЛЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ І МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ЙОГО ВИЗНАЧЕННЯ Найбільш складна частина інформації, потрібної для ухвалення ефективних цінових рішень, стосується отримання відомостей про обсяг купівель за різних рівнів цін. В зарубіжній економічній літературі з ціноутворення в цьому зв’язку йдеться про реакцію покупців на ціну, яку зображують однойменною кривою – кривою реакції на ціну. В […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – РОЗДІЛ 1. ЕКОНОМІЧНА СУТНІСТЬ ЦІНИ І МЕТОДОЛОГІЯ ЇЇ ВИЗНАЧЕННЯ Ціна належить до найважливіших економічних категорій, бо справляє неабиякий вплив на всі аспекти господарської діяльності кожного окремого підприємства і усієї країни в цілому. За допомогою ціни відшкодовуються витрати підприємства, які розподіляються на заробітну плату працівників, матеріали, оренду приміщень, сплату податків та ін. Ціна є орієнтиром для покупців при виборі товару для купівлі, за допомогою цін […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Еволюція місця цінової політики в управлінні підприємством Ціна належить до найважливіших економічних категорій, бо справляє неабиякий вплив на всі аспекти господарської діяльності кожного окремого підприємства і усієї країни в цілому. За допомогою ціни відшкодовуються витрати підприємства, які розподіляються на заробітну плату працівників, матеріали, оренду приміщень, сплату податків та ін. Ціна є орієнтиром для покупців при виборі товару для купівлі, за допомогою цін […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Ціноутворення в рамках товарної номенклатури Компанія не просто встановлює ту чи іншу ціну – вона формує цілу систему цін, яка охоплює різноманітні товари в рамках товарного асортименту і враховує відмінності у витратах з реалізації товару в різних географічних районах, відмінності в рівнях попиту, розподілі купівель у часі та ін. Крім того, компанія повинна відслідковувати зміни конкурентного середовища і своєчасно реагувати […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Витратний підхід Витратний погляд на ціноутворення бере до уваги як відправну точку середні витрати на виробництво і реалізацію одиниці товару, додаючи до них величину бажаного (найчастіше, нормативного) прибутку (рис. 1.12). А процес розрахунку ціни на основі витратної концепції представлено на рис. 1.13. Рис. 1.12. Формула витратної ціни Рис. 1.13. Принципова схема витратного ціноутворення Витратна концепція грунтуєшся на […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.7. ПАКЕТНЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ: ВИЗНАЧЕННЯ, ФОРМИ І ПРАВИЛА ВИКОРИСТАННЯ Чимало фірм, які пропонують широку номенклатуру товарів (взаємозв’язаних або незалежних), отримують додатковий прибуток, призначаючи оптимальні ціни не тільки на окремі товари, а й на цілий набір товарів. Такий спосіб встановлення цін називається Пакетним ціноутворенням. Як правило, він передбачає зниження стандартної ціни певного товару, якщо він купується разом з іншими товарами цієї фірми. Таким чином, ціна […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 6.8. ОБГРУНТУВАННЯ ПАКЕТНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ Розглянемо два приклади, які підтверджують економічну ефективність встановлення пакетної ціни. Припустімо, фірма-дистриб’ютор кінофільмів продає два фільми (фільм 1 і фільм 2) на ринку, де склався певний попит на ці фільми з боку двох кінотеатрів – А і Б. Відомі максимальні ціни, які сплатять кінотеатри (табл. 6.11). Таблиця 6.11. Ціни на фільми, тис. грн Фільм 1 […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 1.4. Систематизація моделей ціноутворення в сучасній ринковій економіці В умовах сучасного ринку підприємства використовують велике різноманіття підходів до ціноутворення. На Рис. 1.23 Наведено схему моделей ціноутворення в ринковій економіці у агрегованому вигляді [1]. Вибір конкретної моделі залежить від цілей компанії, особливостей конкуренції та ін., тому він здійснюється індивідуально. Розглянемо детальніше підходи вільного ціноутворення, беручи до уваги фінансові аспекти встановлення ціни (рис. 1.24). При […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Загальна характеристика параметричних методів Загальна характеристика параметричних методів Параметричне ціноутворення застосовують для продукції, що входить до складу єдиного параметричного ряду. Параметричний ряд – це сукупність однорідної за конструкцією і технологією Виготовлення продукції, яка призначена для виконання схожих функцій і відрізняється кількісним рівнем основних техніко-економічних параметрів. Параметричні ряди широко поширені в таких галузях, як машинобудування, металургія та добувна промисловість. Корисність […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 2.3. Співвідношення цілей ціноутворення з цілями підприємства При розробленні цінової політики та її цілей перш за все треба враховувати цільову спрямованість самого підприємства. Класифікація цілей підприємства доволі широко розкривається у різних літературних джерелах та наведена на рис. 2.15. Рис. 2.15. Цілі підприємства Довгострокові цілі Направлені на більш віддалену часову перспективу (понад 3-5 років), Короткострокові – орієнтовані на найближчий період (до 1 року). […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Сфера застосування витратних методів, їхні переваги і недоліки Метод ціноутворення – це конкретний спосіб, прийом, сукупність послідовних дій щодо визначення та обгрунтування ціни конкретного товару. Існує чимало методів ціноутворення (рис. 4.1). Їхнє розділення на групи є доволі умовним і залежить від того, який чинник домінує при визначенні ціни і, відповідно, з якого чинника розпочинається її обгрунтування. Наприклад, методи, що базуються на попиті, означають, […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Стратегія ціноутворення залежно від динаміки цін Залежно від особливостей конкурентної поведінки розглянемо п’ять найбільш поширених стратегій. 1. Стратегія цінового лідера Характерна для ринків олігополії і передбачає, що одна фірма-лідер виступає ініціатором зміни ринкової ціни (її підвищення чи зниження), а інші фірми наслідують її приклад. Така стратегія уможливлюється завдяки позиції фірми на ринку або її розміру. 2. Стратегія наслідування лідера Передбачає, що […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Стратеги ціноутворення залежно від конкуренції Залежно від особливостей конкурентної поведінки розглянемо п’ять найбільш поширених стратегій. 1. Стратегія цінового лідера Характерна для ринків олігополії і передбачає, що одна фірма-лідер виступає ініціатором зміни ринкової ціни (її підвищення чи зниження), а інші фірми наслідують її приклад. Така стратегія уможливлюється завдяки позиції фірми на ринку або її розміру. 2. Стратегія наслідування лідера Передбачає, що […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – РОЗДІЛ 2. СИСТЕМА ЦІН І ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МЕХАНІЗМУ ЦІНОУТВОРЕННЯ 2.1. СКЛАД І СТРУКТУРА ЦІНИ Будь-яку ціну характеризують склад і структура. Ціна одиниці товару формується з відповідних складових частин, що відображають склад ціни. Співвідношення складників у відсотках до ціни називається структурою ціни. Якщо розглядати склад ціни залежно від стадій товарного руху, то його можна відобразити так, як це показано на Рис. 2.1. Схема відтворює взаємозв’язок […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Метод ціноутворення на основі цінових класів Метод ціноутворення на основі цінових класів Грунтується на положенні про те, що конкурентні цінові відносини можна визначити виходячи з карти “ціна – цінність”, на якій виділяють три основні цінові сегменти, – з низькою, середньою і високою ціною, залежно від сприйняття покупцями (рис. 4.23). Вказані сегменти можна називати по-різному, наприклад: “економ-клас, середній і вищий”, “популярніший, середній […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Стратегії ціноутворення за географічним принципом Географічний принцип ціноутворення полягає у встановленні фірмою різних цін для споживачів в різних частинах країни, залежно від величини транспортних витрат на доставляння. Існує п’ять варіантів визначення ціни за географічним принципом. 1. Встановлення ціни в місці виробництва товару. Покупець сплачує всі витрати на транспортування від місця знаходження виробника до місця призначення. Перевагою цього методу є справедливість […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Принципи, чинники і переваги методів Принципи, чинники і переваги методів Згідно з Методами ціноутворення, що базуються на конкуренції, Підприємство орієнтується не на витрати й попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи власні ціни трохи вище Або нижче. У чистому вигляді ці методи використовують ті фірми, які неспроможні точно визначити свої витрати на виробництво одиниці продукції і які вважають середньогалезуві ціни […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Метод орієнтації на поточні ціни Принципи, чинники і переваги методів Згідно з Методами ціноутворення, що базуються на конкуренції, Підприємство орієнтується не на витрати й попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи власні ціни трохи вище Або нижче. У чистому вигляді ці методи використовують ті фірми, які неспроможні точно визначити свої витрати на виробництво одиниці продукції і які вважають середньогалезуві ціни […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – Функції ціни в ринковій економіці Функції ціни в ринковій економіці Ринкове ціноутворення базується на принципах ринкового господарювання, до яких належать такі: домінування приватної власності, економічна свобода, конкуренція, автоматичне регулювання за допомогою механізму ринків та цін, невтручання держави. В таких умовах ціни відіграють особливу роль, яка проявляється в їхніх функціях. Функція ціни – це зовнішній прояв її властивостей в певній системі […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – РОЗДІЛ 6. ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН НА ВЗАЄМОПОВ’ЯЗАНІ ТОВАРИ І НЕЛІНІЙНЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ 6.1. ФОРМИ ВЗАЄМОЗАЛЕЖНОСТІ ТОВАРІВ Переважна більшість фірм пропонують покупцям не один, а безліч товарів, що породжує проблему взаємовпливу цін і властивостей різних товарних одиниць і водночас відкриває підприємствам нові можливості для зростання прибутку через диференціацію цін. Так, якщо підприємство виявило зв’язки між продуктами, то вони повинні враховуватися при визначенні цін не тільки окремого товару, а […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 3.6. ПРОГНОЗУВАННЯ ЗМІНИ ПОПИТУ ПРИ ЗМІНІ ЦІНИ Знання коефіцієнта еластичності дає змогу підприємству з високою часткою точності прогнозувати майбутню зміну (приріст чи зменшення) попиту за передбачуваної зміни ціни. Наприклад, з формули еластичності попиту за ціною (див. П. 3.2) Випливає, що прогнозний приріст (зменшення) обсягу збуту обчислюється так: %дд = Е А – %др. Аналогічні залежності виводяться з формул еластичності за доходом і […]...
- Ринкове ціноутворення – Мазур О. Є. – 3.3. ЗАСТОСУВАННЯ ЦІНОВОЇ ЕЛАСТИЧНОСТІ ПОПИТУ В ЦІНОУТВОРЕННІ Знання еластичності попиту за ціною є одним з найважливіших в ціноутворенні й використовується для: – виявлення реакції покупця на зміну ціни; – вибору напряму впливу на ціну, щоб підвищити виторг від продажу й прибуток; – виявлення торговельних марок, які мало чутливі до підвищення ціни; – ефективної модифікації цін в рамках асортименту; – прогнозування переключення попиту […]...