Задачи главы Правильная организация стратегического планирования и внедрения планов предполагает, что стимулирование сбыта и реклама эффективно дополняют друг друга. В течение ряда последних лет инвестиции компаний-производителей в мероприятия по стимулированию существенно опережают расходы на
Задачи главы Правильная организация стратегического планирования и внедрения планов предполагает, что стимулирование сбыта и реклама эффективно дополняют друг друга. В течение ряда последних лет инвестиции компаний-производителей в мероприятия по стимулированию существенно опережают расходы на
Задачи главы Правильная организация стратегического планирования и внедрения планов предполагает, что стимулирование сбыта и реклама эффективно дополняют друг друга. В течение ряда последних лет инвестиции компаний-производителей в мероприятия по стимулированию существенно опережают расходы на
Эффективное стимулирование сбыта выполняет две функции: (1) информирует, (2) мотивирует. Обычно наибольшая эффективность мероприятий по стимулированию достигается при тесной взаимосвязи их с темами рекламы. На рекламных конструкциях в местах совершения покупок могут изображаться герои
В оставшейся части главы речь пойдет о конкретных типах стимулирования сбыта. Более всего нас будут интересовать его имеющие прямое отношение к рекламе методы (особенно на потребительском уровне). Мы также кратко рассмотрим различные технические приемы
В оставшейся части главы речь пойдет о конкретных типах стимулирования сбыта. Более всего нас будут интересовать его имеющие прямое отношение к рекламе методы (особенно на потребительском уровне). Мы также кратко рассмотрим различные технические приемы
Подарками (премиями) называют блага, предоставляемые покупателям при совершении покупок или других действий (например в случае посещения магазина или участия в пробной поездке на автомобиле). Другими словами, речь идет о вознаграждении потребителей за выполнение определенных
Подарками (премиями) называют блага, предоставляемые покупателям при совершении покупок или других действий (например в случае посещения магазина или участия в пробной поездке на автомобиле). Другими словами, речь идет о вознаграждении потребителей за выполнение определенных
Наиболее популярные подарки – одежда, письменные принадлежности, календари – чаще всего применяются и в качестве специального рекламного ассортимента (рекламных сувениров). Между этими способами стимулирования, однако, существуют два существенных отличия: 1. На рекламных сувенирах фигурирует
Наиболее популярные подарки – одежда, письменные принадлежности, календари – чаще всего применяются и в качестве специального рекламного ассортимента (рекламных сувениров). Между этими способами стимулирования, однако, существуют два существенных отличия: 1. На рекламных сувенирах фигурирует
Купоны, т. е. предлагаемые производителями и розничной торговлей официальные сертификаты, гарантирующие покупателю возврат некоего процента от цены приобретаемого товара в момент их предъявления к погашению в месте покупки, – одна из самых старых и,
Купоны, т. е. предлагаемые производителями и розничной торговлей официальные сертификаты, гарантирующие покупателю возврат некоего процента от цены приобретаемого товара в момент их предъявления к погашению в месте покупки, – одна из самых старых и,
Купоны, т. е. предлагаемые производителями и розничной торговлей официальные сертификаты, гарантирующие покупателю возврат некоего процента от цены приобретаемого товара в момент их предъявления к погашению в месте покупки, – одна из самых старых и,
Мы неоднократно подчеркивали, что какими бы качественными ни были реклама и стимулирование сбыта, товар должен продавать сам себя. Именно эта философия стоит за бесплатным распространением образцов товаров. В последние годы в этом направлении наблюдается
Что общего у “Tide”, Ноте Depot, “Hot Wheels”, Coca-Cola и DuPont? Кроме того, что это передовые торговые марки и маркетинговые компании мира, это еще и главные спонсоры автомобильных команд в гонках NASCAR. Руководители этих
В рассказе о различных видах рекламы мы неоднократно говорили о том, какие изменения происходят в этой сфере под влиянием Интернета и других компьютерных технологий. К числу наиболее интересных инноваций можно отнести и так называемые
В рассказе о различных видах рекламы мы неоднократно говорили о том, какие изменения происходят в этой сфере под влиянием Интернета и других компьютерных технологий. К числу наиболее интересных инноваций можно отнести и так называемые
Основные цели большинства программ стимулирования сбыта – быстрое увеличение объемов продаж и пробуждение у покупателей интереса к товару. Добиться того и другого позволяют розыгрыши и конкурсы. Хотя эти два способа стимулирования во многом схожи,
Основные цели большинства программ стимулирования сбыта – быстрое увеличение объемов продаж и пробуждение у покупателей интереса к товару. Добиться того и другого позволяют розыгрыши и конкурсы. Хотя эти два способа стимулирования во многом схожи,
В гл. 10 мы уже рассказывали о кооперативной (совместной) рекламе в контексте общенациональных и локальных тарифов на рекламу. Собственно, исторически суть совместной рекламы в том и состоит, чтобы преодолеть существенную разницу в газетных рекламных
В гл. 10 мы уже рассказывали о кооперативной (совместной) рекламе в контексте общенациональных и локальных тарифов на рекламу. Собственно, исторически суть совместной рекламы в том и состоит, чтобы преодолеть существенную разницу в газетных рекламных
В гл. 10 мы уже рассказывали о кооперативной (совместной) рекламе в контексте общенациональных и локальных тарифов на рекламу. Собственно, исторически суть совместной рекламы в том и состоит, чтобы преодолеть существенную разницу в газетных рекламных
В гл. 10 мы уже рассказывали о кооперативной (совместной) рекламе в контексте общенациональных и локальных тарифов на рекламу. Собственно, исторически суть совместной рекламы в том и состоит, чтобы преодолеть существенную разницу в газетных рекламных
Затраты розничного торговца на совместную рекламу компенсируются по предъявлении выполненной работы. Если речь идет о размещении вкладышей в газетах, то в качестве подтверждения выступают отрывные листы с названием издания и датой выхода рекламы. Их
Затраты розничного торговца на совместную рекламу компенсируются по предъявлении выполненной работы. Если речь идет о размещении вкладышей в газетах, то в качестве подтверждения выступают отрывные листы с названием издания и датой выхода рекламы. Их
Телефонным и другим деловым и потребительским справочникам уделяется мало внимания, однако для небольших предприятий это один из главных видов рекламы. Справочники – экономически эффективный рекламоноситель, охватывающий серьезных, готовых к совершению покупки потребителей. По имеющимся
Телефонным и другим деловым и потребительским справочникам уделяется мало внимания, однако для небольших предприятий это один из главных видов рекламы. Справочники – экономически эффективный рекламоноситель, охватывающий серьезных, готовых к совершению покупки потребителей. По имеющимся
Телефонным и другим деловым и потребительским справочникам уделяется мало внимания, однако для небольших предприятий это один из главных видов рекламы. Справочники – экономически эффективный рекламоноситель, охватывающий серьезных, готовых к совершению покупки потребителей. По имеющимся
Телефонным и другим деловым и потребительским справочникам уделяется мало внимания, однако для небольших предприятий это один из главных видов рекламы. Справочники – экономически эффективный рекламоноситель, охватывающий серьезных, готовых к совершению покупки потребителей. По имеющимся
Средний потребитель и не догадывается, какая работа проводится за стенами торговых залов магазинов. Деловые контакты с оптовиками, розничными торговцами и торговым персоналом обходятся предприятиям примерно в $25 млрд в год. Называются эти мероприятия стимулированием
Глава 15. Реклама и исследования Задачи главы Рекламодателям необходимо понять движущие потребителями в процессе приобретения и использования товаров мотивы, а изучить основные закономерности поведения покупателей им помогают разного рода исследования. Исследование – это чрезвычайно
Глава 15. Реклама и исследования Задачи главы Рекламодателям необходимо понять движущие потребителями в процессе приобретения и использования товаров мотивы, а изучить основные закономерности поведения покупателей им помогают разного рода исследования. Исследование – это чрезвычайно
Исследование предназначено и благодаря контактам с потребителями должно способствовать повышению эффективности деятельности и увеличению доходов компании-рекламодателя. Если говорить более конкретно, исследования проводятся для того, чтобы: Рис. 15.1. Как многогранен возникающий в нашем сознании при
Исследование предназначено и благодаря контактам с потребителями должно способствовать повышению эффективности деятельности и увеличению доходов компании-рекламодателя. Если говорить более конкретно, исследования проводятся для того, чтобы: Рис. 15.1. Как многогранен возникающий в нашем сознании при
Исследование предназначено и благодаря контактам с потребителями должно способствовать повышению эффективности деятельности и увеличению доходов компании-рекламодателя. Если говорить более конкретно, исследования проводятся для того, чтобы: Рис. 15.1. Как многогранен возникающий в нашем сознании при
Сегодня некоторые исследователи имеют возможность изучать воздействие рекламы с помощью’ прямых измерений объемов продаж, соответствующих каждому доступному элементу маркетинга-микс. Мы имеем в виду систему математического моделирования, которая получила название продвинутой аналитики. Выдающийся исследователь из
Сегодня некоторые исследователи имеют возможность изучать воздействие рекламы с помощью’ прямых измерений объемов продаж, соответствующих каждому доступному элементу маркетинга-микс. Мы имеем в виду систему математического моделирования, которая получила название продвинутой аналитики. Выдающийся исследователь из
Агентства часто слышат от своих клиентов просьбу: “Ну скажите нам что-нибудь, чего мы еще не знаем”. Сегодня, более чем когда-либо, компании-поставщики хотели бы узнать о новых тенденциях, об изменениях в установках потребителей, на рынке
Агентства часто слышат от своих клиентов просьбу: “Ну скажите нам что-нибудь, чего мы еще не знаем”. Сегодня, более чем когда-либо, компании-поставщики хотели бы узнать о новых тенденциях, об изменениях в установках потребителей, на рынке
Агентства часто слышат от своих клиентов просьбу: “Ну скажите нам что-нибудь, чего мы еще не знаем”. Сегодня, более чем когда-либо, компании-поставщики хотели бы узнать о новых тенденциях, об изменениях в установках потребителей, на рынке
Социология изучает структуры и функционирование организованных поведенческих систем, их влияние на индивидов и взаимодействия с ними. Рекламодатели сумели распознать влияние различных групп на восприятие новых идей, характер использования масс-медиа и покупательское поведение индивидов. Они
Социология изучает структуры и функционирование организованных поведенческих систем, их влияние на индивидов и взаимодействия с ними. Рекламодатели сумели распознать влияние различных групп на восприятие новых идей, характер использования масс-медиа и покупательское поведение индивидов. Они
Социология изучает структуры и функционирование организованных поведенческих систем, их влияние на индивидов и взаимодействия с ними. Рекламодатели сумели распознать влияние различных групп на восприятие новых идей, характер использования масс-медиа и покупательское поведение индивидов. Они
Используя метод когорт, рекламодатели могут получить представление о сохраняющихся на протяжении всей жизни потребителей ценностях и предпочтениях, и на основе полученной информации разработать стратегии для товаров, которыми покупатели будут пользоваться в своей дальнейшей жизни.
Используя метод когорт, рекламодатели могут получить представление о сохраняющихся на протяжении всей жизни потребителей ценностях и предпочтениях, и на основе полученной информации разработать стратегии для товаров, которыми покупатели будут пользоваться в своей дальнейшей жизни.
Психология – это наука о человеческом поведении и причинах, его обусловливающих. Для изучения поведения покупателей большое значение имеют такие психологические концепции, как мотивация, познание и обучение. Мотивация – это стимулирующие воздействия, побуждения, желания и
Психология – это наука о человеческом поведении и причинах, его обусловливающих. Для изучения поведения покупателей большое значение имеют такие психологические концепции, как мотивация, познание и обучение. Мотивация – это стимулирующие воздействия, побуждения, желания и
Для выявления индивидуальных психологических факторов, побуждающих потребителя потакать своим желаниям, иметь амбиции или проявлять индивидуальность и играющих роль при выборе потребителем торговой марки, агентство BBDO использовало анализ индивидуальных стимулов (Personal Drive Analysis, PDA). BBDO
Для выявления индивидуальных психологических факторов, побуждающих потребителя потакать своим желаниям, иметь амбиции или проявлять индивидуальность и играющих роль при выборе потребителем торговой марки, агентство BBDO использовало анализ индивидуальных стимулов (Personal Drive Analysis, PDA). BBDO
Прежде чем принимать важные интегрированные маркетинговые решения, компании и агентства стремятся собрать максимально большой объем информации о своих рынках, в чем им помогают современные технологии. Что знала компания Cybertunes. org о своей аудитории перед
Сторінка 10 з 18« Перша«...89101112...»Остання »