Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Глава 14. Стимулирование сбыта

Задачи главы Правильная организация стратегического планирования и внедрения планов предполагает, что стимулирование сбыта и реклама эффективно дополняют друг друга. В течение ряда последних лет инвестиции компаний-производителей в мероприятия по стимулированию существенно опережают расходы на

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Преимущества

Задачи главы Правильная организация стратегического планирования и внедрения планов предполагает, что стимулирование сбыта и реклама эффективно дополняют друг друга. В течение ряда последних лет инвестиции компаний-производителей в мероприятия по стимулированию существенно опережают расходы на

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Недостатки

Задачи главы Правильная организация стратегического планирования и внедрения планов предполагает, что стимулирование сбыта и реклама эффективно дополняют друг друга. В течение ряда последних лет инвестиции компаний-производителей в мероприятия по стимулированию существенно опережают расходы на

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Стимулирование сбыта и реклама

Эффективное стимулирование сбыта выполняет две функции: (1) информирует, (2) мотивирует. Обычно наибольшая эффективность мероприятий по стимулированию достигается при тесной взаимосвязи их с темами рекламы. На рекламных конструкциях в местах совершения покупок могут изображаться герои

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Формы стимулирования сбыта

В оставшейся части главы речь пойдет о конкретных типах стимулирования сбыта. Более всего нас будут интересовать его имеющие прямое отношение к рекламе методы (особенно на потребительском уровне). Мы также кратко рассмотрим различные технические приемы

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Реклама в местах совершения покупки

В оставшейся части главы речь пойдет о конкретных типах стимулирования сбыта. Более всего нас будут интересовать его имеющие прямое отношение к рекламе методы (особенно на потребительском уровне). Мы также кратко рассмотрим различные технические приемы

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Подарки

Подарками (премиями) называют блага, предоставляемые покупателям при совершении покупок или других действий (например в случае посещения магазина или участия в пробной поездке на автомобиле). Другими словами, речь идет о вознаграждении потребителей за выполнение определенных

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Выполнение обязательств перед покупателями

Подарками (премиями) называют блага, предоставляемые покупателям при совершении покупок или других действий (например в случае посещения магазина или участия в пробной поездке на автомобиле). Другими словами, речь идет о вознаграждении потребителей за выполнение определенных

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Специальный рекламный ассортимент

Наиболее популярные подарки – одежда, письменные принадлежности, календари – чаще всего применяются и в качестве специального рекламного ассортимента (рекламных сувениров). Между этими способами стимулирования, однако, существуют два существенных отличия: 1. На рекламных сувенирах фигурирует

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Деловые подарки

Наиболее популярные подарки – одежда, письменные принадлежности, календари – чаще всего применяются и в качестве специального рекламного ассортимента (рекламных сувениров). Между этими способами стимулирования, однако, существуют два существенных отличия: 1. На рекламных сувенирах фигурирует

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Купоны

Купоны, т. е. предлагаемые производителями и розничной торговлей официальные сертификаты, гарантирующие покупателю возврат некоего процента от цены приобретаемого товара в момент их предъявления к погашению в месте покупки, – одна из самых старых и,

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Купоны и Интернет

Купоны, т. е. предлагаемые производителями и розничной торговлей официальные сертификаты, гарантирующие покупателю возврат некоего процента от цены приобретаемого товара в момент их предъявления к погашению в месте покупки, – одна из самых старых и,

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Мошенничества с возвратом купонов

Купоны, т. е. предлагаемые производителями и розничной торговлей официальные сертификаты, гарантирующие покупателю возврат некоего процента от цены приобретаемого товара в момент их предъявления к погашению в месте покупки, – одна из самых старых и,

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Образцы товаров

Мы неоднократно подчеркивали, что какими бы качественными ни были реклама и стимулирование сбыта, товар должен продавать сам себя. Именно эта философия стоит за бесплатным распространением образцов товаров. В последние годы в этом направлении наблюдается

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Событийный маркетинг и товарное лицензирование

Что общего у “Tide”, Ноте Depot, “Hot Wheels”, Coca-Cola и DuPont? Кроме того, что это передовые торговые марки и маркетинговые компании мира, это еще и главные спонсоры автомобильных команд в гонках NASCAR. Руководители этих

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Виртуальная реклама

В рассказе о различных видах рекламы мы неоднократно говорили о том, какие изменения происходят в этой сфере под влиянием Интернета и других компьютерных технологий. К числу наиболее интересных инноваций можно отнести и так называемые

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Специальные предложения

В рассказе о различных видах рекламы мы неоднократно говорили о том, какие изменения происходят в этой сфере под влиянием Интернета и других компьютерных технологий. К числу наиболее интересных инноваций можно отнести и так называемые

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Розыгрыши и конкурсы

Основные цели большинства программ стимулирования сбыта – быстрое увеличение объемов продаж и пробуждение у покупателей интереса к товару. Добиться того и другого позволяют розыгрыши и конкурсы. Хотя эти два способа стимулирования во многом схожи,

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Закон о предотвращении ненадлежащей почтовой рекламы

Основные цели большинства программ стимулирования сбыта – быстрое увеличение объемов продаж и пробуждение у покупателей интереса к товару. Добиться того и другого позволяют розыгрыши и конкурсы. Хотя эти два способа стимулирования во многом схожи,

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Особые формы кооперативной рекламы

В гл. 10 мы уже рассказывали о кооперативной (совместной) рекламе в контексте общенациональных и локальных тарифов на рекламу. Собственно, исторически суть совместной рекламы в том и состоит, чтобы преодолеть существенную разницу в газетных рекламных

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Торговые программы

В гл. 10 мы уже рассказывали о кооперативной (совместной) рекламе в контексте общенациональных и локальных тарифов на рекламу. Собственно, исторически суть совместной рекламы в том и состоит, чтобы преодолеть существенную разницу в газетных рекламных

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Кооперативная реклама с производителями ингредиентов

В гл. 10 мы уже рассказывали о кооперативной (совместной) рекламе в контексте общенациональных и локальных тарифов на рекламу. Собственно, исторически суть совместной рекламы в том и состоит, чтобы преодолеть существенную разницу в газетных рекламных

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Совместная реклама производителей с оптовыми торговцами

В гл. 10 мы уже рассказывали о кооперативной (совместной) рекламе в контексте общенациональных и локальных тарифов на рекламу. Собственно, исторически суть совместной рекламы в том и состоит, чтобы преодолеть существенную разницу в газетных рекламных

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Контроль над кооперативной рекламой

Затраты розничного торговца на совместную рекламу компенсируются по предъявлении выполненной работы. Если речь идет о размещении вкладышей в газетах, то в качестве подтверждения выступают отрывные листы с названием издания и датой выхода рекламы. Их

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Выставки

Затраты розничного торговца на совместную рекламу компенсируются по предъявлении выполненной работы. Если речь идет о размещении вкладышей в газетах, то в качестве подтверждения выступают отрывные листы с названием издания и датой выхода рекламы. Их

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Справочники

Телефонным и другим деловым и потребительским справочникам уделяется мало внимания, однако для небольших предприятий это один из главных видов рекламы. Справочники – экономически эффективный рекламоноситель, охватывающий серьезных, готовых к совершению покупки потребителей. По имеющимся

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Телефонные справочники

Телефонным и другим деловым и потребительским справочникам уделяется мало внимания, однако для небольших предприятий это один из главных видов рекламы. Справочники – экономически эффективный рекламоноситель, охватывающий серьезных, готовых к совершению покупки потребителей. По имеющимся

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Издатели телефонных справочников

Телефонным и другим деловым и потребительским справочникам уделяется мало внимания, однако для небольших предприятий это один из главных видов рекламы. Справочники – экономически эффективный рекламоноситель, охватывающий серьезных, готовых к совершению покупки потребителей. По имеющимся

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Телефонные справочники и новые технологии

Телефонным и другим деловым и потребительским справочникам уделяется мало внимания, однако для небольших предприятий это один из главных видов рекламы. Справочники – экономически эффективный рекламоноситель, охватывающий серьезных, готовых к совершению покупки потребителей. По имеющимся

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Стимулирование торговли

Средний потребитель и не догадывается, какая работа проводится за стенами торговых залов магазинов. Деловые контакты с оптовиками, розничными торговцами и торговым персоналом обходятся предприятиям примерно в $25 млрд в год. Называются эти мероприятия стимулированием

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Часть V. Создание рекламы

Глава 15. Реклама и исследования Задачи главы Рекламодателям необходимо понять движущие потребителями в процессе приобретения и использования товаров мотивы, а изучить основные закономерности поведения покупателей им помогают разного рода исследования. Исследование – это чрезвычайно

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Глава 15. Реклама и исследования

Глава 15. Реклама и исследования Задачи главы Рекламодателям необходимо понять движущие потребителями в процессе приобретения и использования товаров мотивы, а изучить основные закономерности поведения покупателей им помогают разного рода исследования. Исследование – это чрезвычайно

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Исследование как информационный инструмент

Исследование предназначено и благодаря контактам с потребителями должно способствовать повышению эффективности деятельности и увеличению доходов компании-рекламодателя. Если говорить более конкретно, исследования проводятся для того, чтобы: Рис. 15.1. Как многогранен возникающий в нашем сознании при

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Правильный тип исследования

Исследование предназначено и благодаря контактам с потребителями должно способствовать повышению эффективности деятельности и увеличению доходов компании-рекламодателя. Если говорить более конкретно, исследования проводятся для того, чтобы: Рис. 15.1. Как многогранен возникающий в нашем сознании при

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Установки публики относительно проводимых исследователями опросов

Исследование предназначено и благодаря контактам с потребителями должно способствовать повышению эффективности деятельности и увеличению доходов компании-рекламодателя. Если говорить более конкретно, исследования проводятся для того, чтобы: Рис. 15.1. Как многогранен возникающий в нашем сознании при

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Продвинутая аналитика

Сегодня некоторые исследователи имеют возможность изучать воздействие рекламы с помощью’ прямых измерений объемов продаж, соответствующих каждому доступному элементу маркетинга-микс. Мы имеем в виду систему математического моделирования, которая получила название продвинутой аналитики. Выдающийся исследователь из

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Специалисты по стратегическому планированию или планированию в интересах клиента

Сегодня некоторые исследователи имеют возможность изучать воздействие рекламы с помощью’ прямых измерений объемов продаж, соответствующих каждому доступному элементу маркетинга-микс. Мы имеем в виду систему математического моделирования, которая получила название продвинутой аналитики. Выдающийся исследователь из

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Футурологические отделы агентств и специалисты по планированию в интересах клиента

Агентства часто слышат от своих клиентов просьбу: “Ну скажите нам что-нибудь, чего мы еще не знаем”. Сегодня, более чем когда-либо, компании-поставщики хотели бы узнать о новых тенденциях, об изменениях в установках потребителей, на рынке

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Какой тип исследования необходим?

Агентства часто слышат от своих клиентов просьбу: “Ну скажите нам что-нибудь, чего мы еще не знаем”. Сегодня, более чем когда-либо, компании-поставщики хотели бы узнать о новых тенденциях, об изменениях в установках потребителей, на рынке

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Антропология и реклама

Агентства часто слышат от своих клиентов просьбу: “Ну скажите нам что-нибудь, чего мы еще не знаем”. Сегодня, более чем когда-либо, компании-поставщики хотели бы узнать о новых тенденциях, об изменениях в установках потребителей, на рынке

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Социология и реклама

Социология изучает структуры и функционирование организованных поведенческих систем, их влияние на индивидов и взаимодействия с ними. Рекламодатели сумели распознать влияние различных групп на восприятие новых идей, характер использования масс-медиа и покупательское поведение индивидов. Они

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Социальные классы и расслоение общества

Социология изучает структуры и функционирование организованных поведенческих систем, их влияние на индивидов и взаимодействия с ними. Рекламодатели сумели распознать влияние различных групп на восприятие новых идей, характер использования масс-медиа и покупательское поведение индивидов. Они

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Наблюдение за тенденциями

Социология изучает структуры и функционирование организованных поведенческих систем, их влияние на индивидов и взаимодействия с ними. Рекламодатели сумели распознать влияние различных групп на восприятие новых идей, характер использования масс-медиа и покупательское поведение индивидов. Они

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Метод когорт

Используя метод когорт, рекламодатели могут получить представление о сохраняющихся на протяжении всей жизни потребителей ценностях и предпочтениях, и на основе полученной информации разработать стратегии для товаров, которыми покупатели будут пользоваться в своей дальнейшей жизни.

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Исследование жизненных этапов

Используя метод когорт, рекламодатели могут получить представление о сохраняющихся на протяжении всей жизни потребителей ценностях и предпочтениях, и на основе полученной информации разработать стратегии для товаров, которыми покупатели будут пользоваться в своей дальнейшей жизни.

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Психология и реклама

Психология – это наука о человеческом поведении и причинах, его обусловливающих. Для изучения поведения покупателей большое значение имеют такие психологические концепции, как мотивация, познание и обучение. Мотивация – это стимулирующие воздействия, побуждения, желания и

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Ценности и стили жизни

Психология – это наука о человеческом поведении и причинах, его обусловливающих. Для изучения поведения покупателей большое значение имеют такие психологические концепции, как мотивация, познание и обучение. Мотивация – это стимулирующие воздействия, побуждения, желания и

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Анализ индивидуальных стимулов

Для выявления индивидуальных психологических факторов, побуждающих потребителя потакать своим желаниям, иметь амбиции или проявлять индивидуальность и играющих роль при выборе потребителем торговой марки, агентство BBDO использовало анализ индивидуальных стимулов (Personal Drive Analysis, PDA). BBDO

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Ценностное сегментирование молодежи мира

Для выявления индивидуальных психологических факторов, побуждающих потребителя потакать своим желаниям, иметь амбиции или проявлять индивидуальность и играющих роль при выборе потребителем торговой марки, агентство BBDO использовало анализ индивидуальных стимулов (Personal Drive Analysis, PDA). BBDO

Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Маркетинговая внешняя среда

Прежде чем принимать важные интегрированные маркетинговые решения, компании и агентства стремятся собрать максимально большой объем информации о своих рынках, в чем им помогают современные технологии. Что знала компания Cybertunes. org о своей аудитории перед