Рекламные процедуры Клеппнера – Рассел Дж. Т. – Торговые телеканалы
Логическим продолжением инфороликов являются полностью посвященные розничной торговле телеканалы. За последнее десятилетие популярность данного маркетингового канала и способа совершения покупок заметно возросла. Продажи товаров известных марок на таких телеканалах, как QVC или Ноте Shopping Network, стали привычным явлением. То же можно сказать и о присутствии в рекламе самых разных знаменитостей, таких как Мари Осмонд, Пит Роуз, Джоан Риверс и др. Торговыми телеканалами пользуются многие ведущие розничные торговцы и дизайнеры.
Считается, что в будущем данный способ торговли должен стать полностью интерактивным. Наиболее оптимистичные сторонники торговых телеканалов говорят о фундаментальном изменении розничной торговли в течение ближайших 20 лет, предрекая едва ли не исчезновение обычных магазинов под натиском интерактивного телевидения. Конечно, похожие прогнозы раздавались и в отношении Интернета. Однако можно с уверенностью сказать, что торговые телеканалы будут продолжать расти и становиться все более значительным сегментом розничной торговли.
Маркетинг прямого отклика и радио
Радио с его нишевыми аудиториями пока не претендует на роль популярного инструмента прямого маркетинга. Отсутствие визуализации – вот главный недостаток традиционных радиопередач. Радио не хватает и многих других ключевых элементов рекламы прямого ответа. С помощью радио нельзя показать товар, нельзя предложить купон, нельзя даже эффективно донести информацию о бесплатном номере телефона.
Как мы уже говорили, все это может измениться с внедрением так называемого потокового аудио. Компьютерное радио способно обеспечить все недостающие элементы радио обычного. Как и в случае с интерактивным телевидением, на экранах мониторов будут появляться электронные купоны, а торговые предложения – не только просматриваться параллельно с воспроизведением музыки, но и загружаться по требованию пользователя. Используя базы данных, компании получат возможность предлагать товары, в наибольшей степени соответствующие индивидуальным чертам радиослушателей.
Но это в будущем, а сейчас радио может служить ценным дополнением для многих кампаний прямого отклика. Комбинация низкой цены и высокой целенаправленности позволяет выпускать радиорекламу достаточно часто и полностью насытить ею рынок основных потребителей товара. Даже в условиях конкуренции со стороны других видов прямого маркетинга радио может оставаться нишевым средством рекламы прямого ответа.
Возможность оплаты от количества запросов делает радио не просто нишевым, но выгодным с экономической точки зрения средством. Для радиостанции такой способ оплаты весьма эффективен, так как позволяет продать невостребованное рекламное время. В некоторые месяцы, например сразу после Рождества, эта проблема встает очень и очень остро. Вместо того чтобы продвигать собственные передачи или занимать эфир объявлениями общественного характера, радиостанция может пусть и со скидкой, но привлечь рекламодателей со стороны.
Маркетинг прямого отклика и журналы
Для ряда рекламодателей журналы являются одним из наиболее предпочтительных видов прямого маркетинга. Успех большинства журналов зависит от их способности охватить читателей с общими интересами, демографическими характеристиками, способами проведения досуга и т. д. (см. гл. 11). Особенно часто реклама прямого отклика встречается в деловых изданиях. Журналы, ориентированные на строго определенные виды бизнеса или профессии, могут быть крайне выгодны для соответствующих рекламодателей. Если говорить о деловой прессе, то тут перед большинством объявлений прямого ответа ставится цель поиска потенциальных клиентов для торгового персонала компании.
Действенным инструментом прямого охвата целевых покупателей становятся и потребительские журналы. На последних страницах многих крупных изданий, в разделе систематизированной рекламы можно обнаружить немало объявлений с возможностью прямого заказа. В той или иной форме прямой ответ предусмотрен и в большинстве журнальных объявлений. Читателям предлагается либо обращаться за дополнительной информацией, либо сразу размещать заказы па рекламируемый товар.
(2 votes, average: 4,00 out of 5)