Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 11.3. Методи ціноутворення
Підприємства використовують різні методи встановлення початкової ціни на товар. При цьому враховується, як мінімум, один з таких факторів: – рівень витрат на одиницю товару; – наявність унікальних характеристик товару; – середній рівень ринкових цін
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – Розділ 12. Управління розподілом і збутом готової продукції
Основні поняття: маркетингова політика розподілу; завдання розподілу (стратегічні, тактичні); функції збуту, планування збуту; портфель замовлень; план асортиментних поставок; план реалізації; поставки і відвантаження; загальний обсяг поставки; обсяги очікуваних залишків готової продукції; канали розподілу (прямі,
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 12.1. Мета політики розподілу, завдання та характеристика збуту продукції
Основні поняття: маркетингова політика розподілу; завдання розподілу (стратегічні, тактичні); функції збуту, планування збуту; портфель замовлень; план асортиментних поставок; план реалізації; поставки і відвантаження; загальний обсяг поставки; обсяги очікуваних залишків готової продукції; канали розподілу (прямі,
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 12.2. Планування збуту
Для того щоб виживати в ринкових умовах і успішно функціонувати, необхідно вміти вчасно попередити можливі зриви в роботі, а це досягається прогнозуванням і плануванням збуту. Залежно від галузевої структури, її специфіки, зміни обсягів попиту,
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 12.3. Канали розподілу
При розробленні стратегії збуту фірма насамперед, повинна визначитись: як буде організована система збуту (розподілу); через власну збутову чи ділерську мережу; через які типи торговельних посередників необхідно здійснювати товарообіг тощо. Функції каналів розподілу: – маркетингові
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 12.4. Значення посередницької діяльності на сучасному етапі
Посередництво як один з видів маркетингу, економічної, господарської діяльності потребує використання певних ресурсів: природних, трудових та засобів виробництва з метою кінцевого їх перетворення на продукти бізнесу, товари й послуги, необхідні споживачам, готовим платити за
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – Розділ 13. Планування і регулювання збутових запасів
Основні поняття: матеріальні запаси; запаси готової продукції; збутові запаси; сезонні запаси; поточний запас; підготовчий запас; страховий запас; партія поставки; транспортний запас; інтервал поставки; регулювання збутових запасів. 13.1. Запаси. Мотиви створення матеріальних запасів Запаси в
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 13.1. Запаси. Мотиви створення матеріальних запасів
Основні поняття: матеріальні запаси; запаси готової продукції; збутові запаси; сезонні запаси; поточний запас; підготовчий запас; страховий запас; партія поставки; транспортний запас; інтервал поставки; регулювання збутових запасів. 13.1. Запаси. Мотиви створення матеріальних запасів Запаси в
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 13.2. Види матеріальних запасів
Поняття запасу пронизує всі сфери матеріального виробництва, тому що матеріальний потік на шляху переміщення від первинного джерела сировини до кінцевого споживача може накопичуватися у вигляді запасу на будь-якій ділянці. Управління запасами на кожній з
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 13.3. Нормування збутових запасів на підприємстві
Ефективне використання збутових запасів досягається правильною організацією управління ними. Управління запасами – це розроблення нормативного рівня запасів. При нормуванні збутових запасів необхідно враховувати такі фактори: обсяг виробництва і реалізації продукції, величину замовних і транзитних
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 13.4. Система управління запасами
Важливим аспектом діяльності системи є підтримка розмірів матеріальних запасів на такому рівні, щоб забезпечити безперебійне постачання всіх підрозділів необхідними матеріальними ресурсами за умови дотримання вимог економічності всього процесу переміщення матеріального потоку. Рішення цього завдання
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 13.5. Аналіз АВС-ХУZ в управлінні матеріальними запасами
Усі розглянуті системи управління запасами пов’язані з певним порядком контролю їх фактичного рівня на складах, що часто витрат фінансових, трудових та інформаційних ресурсів, особливо для багатоно-менклатурних запасів. Однак зазвичай із загального числа найменувань найбільша
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – Розділ 14. Система маркетингових комунікацій у промисловому маркетингу
Основні поняття: комунікаційна політика; реклама; стимулювання збуту; популяризація; участь у виставках; формування суспільної думки; ділове листування; пряма поштова реклама, Internet. 14.1. Характеристика складових маркетингової комунікації. Маркетингова політика комунікацій – це комплекс заходів, які використовує
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 14.1. Характеристика складових маркетингової комунікації
Основні поняття: комунікаційна політика; реклама; стимулювання збуту; популяризація; участь у виставках; формування суспільної думки; ділове листування; пряма поштова реклама, Internet. 14.1. Характеристика складових маркетингової комунікації. Маркетингова політика комунікацій – це комплекс заходів, які використовує
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – 14.2. Internet – технології у промисловому маркетингу
Найважливішим методом реклами товарів промислового призначення виступає Пряма поштова реклама та використання найсучасніших Internet-технологій. Прямий маркетинг є мистецтвом і наукою безпосередньої дії на споживача з метою реалізації товару (послуг) і розвитку прямих відносин з
Промисловий маркетинг – Оснач О. Ф. – Розділ 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності
Основні поняття: типи маркетингового контролю; контролінг; маркетингова ревізія; аналіз маркетингової діяльності фірми; показники доходів і прибутків, платоспроможності, обороту засобів, ефективності маркетингових доходів; кошторис маркетингу. Контроль – це процес визначення, оцінювання та інформування про ідентичність