Основи фінансового менеджменту – Рясних Є. Г. – Особливості ціноутворення на нові машини і обладнання

Ціноутворення на продукцію, призначену для різних цілей, відбувається неоднаково. Промислові товари необхідні для реалізації технологічних процесів на виробництві, тому їх покупцями є зазвичай заводи, фабрики, підрядники тощо. Це обумовлює різницю в характері попиту на такі товари, стимулах, особливостях мотивування процесу прийняття цінового рішення” кількості потенційних замовників та їх платоспроможності та ін. Значний вплив чинять ступінь новизни товару, наявність його замінників на ринку.

Умовно виокремлюють два блоки наукових розробок у сфері формування цін на нову продукцію виробничо-технічного призначення: методики дослідження, що діяли та були нормативними за часів адміністративної економіки, і сучасні наукові розробки. Перші поступово втратили значення, хоча напрацювання, наведені у них, можуть прислужитися для подальших досліджень та модифікацій. Стосується це насамперед визначення нижньої, верхньої та лімітної ціни на продукцію.

Нижня межа ціни є одним із найважливіших елементів в системі ціноутворення. Практика свідчить, що більшість промислових підприємств у сучасних умовах при формуванні ціни звертається до методів витратного ціноутворення, а саме – методу “витрати-плюс”, до того ж основою формування ціни обирають повну собівартість виробів. Доречність витратного ціноутворення мотивують тим, що виробники продукції знають більше про власні витрати, аніж про попит на товар. Іноді виробники та продавці вважають такий метод ціноутворення справедливим для інтересів обох сторін.

Однак вимоги до економічного змісту нижньої межі ціни та її головної характеристики – рівновигідності виробництва нової та базової машини потребують деякого перегляду. Поняття рівновигідності як однакової норми рентабельності часто залежить не від характеристик порівнюваних машин, а від ступеня завантаженості виробничих потужностей на підприємстві-інноваторі, зміни масштабів виробництва за окремими виробами, методів розподілу накладних витрат. Щоб уникнути впливу цих факторів, нижню межу ціни (Цп) обчислюють без урахування постійних витрат за формулою:

Основи фінансового менеджменту   Рясних Є. Г.   Особливості ціноутворення на нові машини і обладнання

Де Взмн – змінні витрати на виготовлення нової машини; КМПБ – коефіцієнт маржинального прибутку за базовою машиною.

У перших методиках визначення оптових цін на продукцію виробничо-технічного призначення верхня межа ціни набула такого економічного змісту: це такий рівень ціни, за якого приведені витрати на одиницю продукції у споживача залишаються незмінними, ефективність дорівнює нормативній, а величина ефекту – нулю.

Поняття верхньої межі ціни Цв тісно пов’язане з обгрунтованим визначенням ефекту від застосування техніки. Можна вивести формулу обчислення Цв залежно від річного економічного ефекту Ер. Якщо ДО Цн додати ЛЦ, це викличе зростання собівартості для споживача на величину додаткових питомих капітальних витрат та амортизаційних відрахувань:

Основи фінансового менеджменту   Рясних Є. Г.   Особливості ціноутворення на нові машини і обладнання

Де Ен – коефіцієнт мінімальної ефективності; РА1 – частка відрахувань на амортизацію нового виробу.

Отже, у споживача величина ефекту зменшиться на ЛЦ o (Ен + РАі). Вочевидь, є така величина ДЦ, за якої вираз ЛЦ o (Ен + РА1) дорівнюватиме ЕР, тобто надбавка до Цн призведе до зменшення ефекту, рівного Ер, і, відповідно, ефект у споживача буде дорівнювати нулю, що буває, коли ціна на новий виріб встановлена на рівні Цв. Перетворивши

Основи фінансового менеджменту   Рясних Є. Г.   Особливості ціноутворення на нові машини і обладнання

За командно-адміністративної економіки планова ціна не могла бути вищою за лімітну, що призводило до зниження темпів оновлення продукції, особливо в машинобудуванні, що суперечило тенденціям науково-технічної революції. Лімітна ціна обмежує продажну ціну знизу, тобто зазвичай ціна продажу Цп повинна дорівнювати або перебільшувати лімітну ціну Цл. У такому разі продажна ціна забезпечить погашення витрат на проектування та освоєння виробництва нових машин та обладнання.

Пропонуємо у розрахунок лімітної ціни включити витрати на проектування та освоєння нових машин та надати їй нової функції:

Основи фінансового менеджменту   Рясних Є. Г.   Особливості ціноутворення на нові машини і обладнання

Де Впо – витрати на проектування та освоєння нової машини, N1 – кількість машин, яку планують випускати протягом п років.

На основі обгрунтованого визначення нижньої та верхньої меж ціни легко визначити рівень ціни продажу:

Основи фінансового менеджменту   Рясних Є. Г.   Особливості ціноутворення на нові машини і обладнання

Де КР – коефіцієнт розподілу економічного ефекту між виробником та споживачем нової машини.

Користуючись наведеними рекомендаціями, менеджери зможуть визначити нижню межу ціни, не викривлену розподілом накладних витрат; довести споживачеві рівень майбутнього ефекту від запровадження нової техніки; на основі цього ефекту розрахувати верхню межу ціни, відшкодувати за допомогою лімітної ціни витрати на проектування та освоєння та після розподілу ефекту отримати остаточне значення ціни продажу.



Основи фінансового менеджменту – Рясних Є. Г. – Особливості ціноутворення на нові машини і обладнання