Home ⇒ 👍Маркетинговий аналіз - Липчук В. В ⇒ Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз сильних і слабких сторін, шансів і загроз

Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз сильних і слабких сторін, шансів і загроз

Сутність і значення SWOT-аналізу

Кожна організація (підприємство) має на ринку певні переваги і наділена недоліками. SWOT-аналіз (strength, weaknesses, opportunities and threats) – дає змогу виявити ті сильні і слабкі сторони, які потребують найбільшої уваги і зусиль з боку підприємства. Перед початком SWOT-аналізу комплексно зосереджуються на ймовірних загрозах і можливостях, що постають перед виробником. Після цього слід з’ясувати, які загрози є найбільш імовірними і які ризики вони здатні спричинити. Саме вони потребують найбільшої уваги і концентрації зусиль з метою їх усунення.

Оцінюючи можливості, слід зважити на їх потенційну привабливість і ймовірність їх реалізації, а також те, чи заплановані вигоди можуть перевершити ймовірні втрати внаслідок реалізації можливостей. Іноді можливості несуть в собі як велику привабливість, так і великий ризик. Залежно від ситуації один і той самий фактор здатний бути як загрозою, так і можливістю.

Метою SWOT-аналізу не є з’ясування всіх сильних і слабких сторін, це надто складно і не забезпечує досягнення ефективності. Підприємство повинно зосередитися на тих із них, які можуть стати ключовими факторами успіху чи провалу, а надто широкий перелік нівелює те, що є найважливішим.

Аналіз сильних і слабких сторін, шансів і загроз

Узагальнити ситуацію на підприємстві і на ринку, побачити шанси та загрози SWOT – аналіз допомагає через визначення слабких і сильних сторін підприємства і його конкурентів. Процес такого аналізу охоплює три етапи: ідентифікацію сильних і слабких сторін; ідентифікацію шансів і загроз та відображення їх з точки зору слабких і сильних сторін підприємства; пошук можливості діяти на межі відповідних характеристик підприємства і його конкурентів. Схему аналізу наведено на рис. 1.11.

Ідентифікація сильних і слабких сторін підприємства полягає в оцінюванні окремих елементів маркетингу-мікс (маркетингових факторів успіху). Для адекватного відображення ситуації такий аналіз повинен використовувати дані попереднього аналізу; здійснюватись послідовно представниками різних підрозділів; доповнюватися думкою клієнтів, аналітиків, консультантів, експертів.

Сильні і слабкі сторони оцінюють стосовно конкурентів та умов зовнішнього середовища. У пошуку сильних і слабких сторін можна використати певну систему критеріїв (табл. 1.34).

Маркетинговий аналіз Липчук В. В. Аналіз сильних і слабких сторін, шансів і загроз

Рис. 1.11. Аналіз шансів і загроз, сильних і слабких сторін

Таблиця 1.34. Пошук сильних і слабких сторін

Сфера пошуку

Слабкі сторони (значення)

Сильні сторони (значення)

Велике

Середнє

Мале

Велике

Середнє

Мале

1

2

3

4

5

6

7

Маркетинг-мікс

Товар

Ціна

Дистрибуція

Просування

Персонал

Організація маркетингу на підприємстві

Клієнти

Репутація підприємства

Ринок

Частка

Географічне охоплення

Застосуванню SWOT-аналізу повинен передувати аналіз з використанням поширених у розвинутих країнах методів PEST і PRESTCOM. Одержаною з їх допомогою ринковою інформацією послуговуються для з’ясування шансів і загроз підприємству на ринку.

Аналіз PEST (political, economic, social, technological factors) полягає в ідентифікації й оцінюванні політичних, економічних, соціально-культурних, технологічних чинників.

Метод PRESTCOM (regulatory, competitione, organizational market factors) охоплює аналіз регуляційних, конкурентних, організаційних, ринкових чинників. Він дає змогу побачити загальні чинники (як у країні, , так і на міжнародному ринку), які впливають на діяльність підприємства, встановити основні тенденції, на які потрібно звернути увагу при проектуванні стратегії і в поточній діяльності (табл. 1.35).

Кожній відзначеній змінній чинників надається відповідна оцінка (найкращим вважають використання альтернативної оцінки в межах від -5 до +5), доповнена детальним описом найважливіших змін. Це є передумовою існуючої ситуації, прогнозування можливих змін на ринку в найближчий період. Якщо підприємство оперує на глобальному ринку, потрібно проаналізувати кожний регіон.

Ідентифікація шансів і загроз розпочинає аналіз ринкового середовища, оскільки саме на ринку найвідчутніше проявляються сильні і слабкі сторони підприємства. При цьому слід мати на увазі, що шанси залежать від сильних сторін підприємства, а загрози – від слабких.

Таблиця 1.35. Аналіз PRESTCOM

Чинники

Рівень

Внутрідержавний

Міжнародний

P

Політичні

Політика уряду, політична

Стабільність, податки

Позиції щодо міжнародних підприємств

R

Регуляційні

Внутрішні правові норми

Правові норми регулювання міжнародної торгівлі, діяльності мас-медіа, відносин між країнами

Е

Економічні

Споживчий попит, економічний розвиток, інфраструктура, стабільність валюти

Фінансові структури, розвиток мас-медіа, курси валют

S

Соціальні

Культура, цінності, стиль життя, норми і поведінка, етичні і моральні стандарти

Культура, ставлення до, іноземних фірм

Т

Технологічні

Телекомунікація,

Інформаційні

Технології

Доступ до спеціальних знань і їх трансфер із закордону

С

Конкурентні

Інтенсивність і різноманітність конкуренції

Пошук кадрів, відмінності в структурі І затрат

O

Організаційні

Сильні і слабкі сторони, планування, структура

Орієнтація фірми, ступінь централізації, зв’язки з філіалами

М

Ринкові

Затрати на сировину, попит, обсяг (потенціал) ринку, фаза циклу життя, застосування і функціональність продукту, демографічна структура

Масштаби

Виробництва, канали дистрибуції, ланцюг пропозиції, медіа з глобальним покриттям, змінність очікувань споживачів

Вибір послідовності аналізу залежить лише від аналітика: у стабільному середовищі його починають із підприємства; у нестабільному – з аналізу його особливостей, щоб побачити підприємство у нових умовах.

Аналіз середовища передбачає вивчення його на макрорівні (політичне, культурне, економічне, правове, технологічне) і мікрорівні (постачальники, споживачі). За будь-яких умов аналіз має бути адаптований до потреб підприємства, сфери його діяльності.

Крім ідентифікації змін, необхідно оцінити їх сферу, динаміку і результати. Отримані при цьому дані можуть бути систематизовані у спеціальній таблиці (табл. 1.36).

Таблиця 1.36. Аналіз середовища підприємства

У чому полягають зміни

У якому темпі вони розвиваються

Коли появляються

Перші результати

Які будуть результати

Загальні

Для підприємства

Для конкурентів

Після ідентифікації змін визначають, які з них трактувати як шанси, а які – як загрози: ті, які сприяють розвиткові – шанси, а ті, що створюють проблеми, – загрози. Аналізують передусім ті, що обіцяють найбільші позитивні і негативні результати. Особливої уваги потребують абсолютно нові зміни, щодо яких важко спрогнозувати результат. Шанси і загрози потрібно аналізувати з точки зору майбутнього; сильні і слабкі сторони – з огляду на актуальну ситуацію.

Аналіз сприяє пошуку розв’язання проблем на межі кожного шансу і загрози, а також проблем, пов’язаних з кожною слабкою і сильною стороною. Після розгляду всіх можливостей діяльності може виявитися, що не всі шанси підприємство здатне використати і не всі можливості можуть бути реалізовані. За результатами такого аналізу підприємство повинно визначитись, які шанси використати, а які ні; які сильні сторони використовувати активніше, а які не вартують великих зусиль; які загрози ліквідувати, яких уникати, які перетворити на шанси; які слабкі сторони залишити, які ліквідувати, які перетворити на сильні тощо.

Якісно здійснений маркетинговий аналіз повинен спиратися на результати маркетингових досліджень; визначати сильні і слабкі сторони підприємства і його товарів на фоні конкурентів; концентруватись на найважливіших шансах і загрозах; ідентифікувати різні реальні можливості діяльності; відповідати своїм змістом і процедурно методологічним вимогам.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5,00 out of 5)

Related posts:

  1. Стратегічний менеджмент – Осовська Г. В. – 1. Оцінка сильних та слабких сторін підприємства 1. Оцінка сильних та слабких сторін підприємства Для досягнення поставлених цілей керівництву підприємства важливо знати потенційні можливості, а також слабкі сторони діяльності підприємства. Внутрішні сильні сторони дозволяють підприємству використовувати можливості зовнішнього середовища, а слабкі сторони вказують на можливі небезпеки з боку зовнішнього оточення, які можуть виникнути, якщо керівництво не розробить запобіжні заходи. Як ефективний інструмент […]...

  2. Стратегічне управління – Міщенко А. П. – 3.2. SNW-підхід до аналізу сильних і слабких сторін фірми Вивчення внутрішнього середовища найбільш часто здійснюється на основі SWOT-підходу, але тільки в частині SW, тобто з позиції сильних і слабких сторін організації. SNW – це абревіатура трьох англійських слів, що означають: S – Strenght – сильна сторона, N – Neautral – нейтральна позиція, W – Weakness – слабка сторона. При SNW-підході все, що стосується SW-підходу, […]...

  3. Контролінг для менеджерів – Маркіна І. А. – 6.6. Аналіз сильних і слабких сторін підприємства Аналіз сильних і слабких сторін підприємства (АСС) є найважливішим інструментом стратегічного планування. За допомогою нього можна швидко і просто визначити думку менеджерів про власне підприємство. Спільно проведений АСС підсилює розуміння проблеми командою менеджерів. Учасники обговорення швидко схоплюють інформацію про слабкі і сильні сторони свого підприємства. Ці пізнання особливо важливі для розробки пропозицій із проблем, що […]...

  4. Маркетинговий менеджмент – Белявцев М. І. – Додаток А. АНАЛІЗ СИЛЬНИХ І СЛАБКИХ СТОРІН ФІРМИ Додаток А. АНАЛІЗ СИЛЬНИХ І СЛАБКИХ СТОРІН ФІРМИ Фактори Питання для аналізу Кадри – Управлінський персонал; – мораль і кваліфікація співробітників; – сукупність виплат працівникам порівняно з аналогічним показником у конкурентів і в середньому по галузі; – кадрова політика; – використання стимулів для мотивування виконання роботи; – можливість контролювати цикли наймання робочої сили; – плинність […]...

  5. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – 1.4. SWOT-аналіз Сутність і значення SWOT-аналізу Кожна організація (підприємство) має на ринку певні переваги і наділена недоліками. SWOT-аналіз (strength, weaknesses, opportunities and threats) – дає змогу виявити ті сильні і слабкі сторони, які потребують найбільшої уваги і зусиль з боку підприємства. Перед початком SWOT-аналізу комплексно зосереджуються на ймовірних загрозах і можливостях, що постають перед виробником. Після цього […]...

  6. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Сутність і значення SWOT-аналізу Сутність і значення SWOT-аналізу Кожна організація (підприємство) має на ринку певні переваги і наділена недоліками. SWOT-аналіз (strength, weaknesses, opportunities and threats) – дає змогу виявити ті сильні і слабкі сторони, які потребують найбільшої уваги і зусиль з боку підприємства. Перед початком SWOT-аналізу комплексно зосереджуються на ймовірних загрозах і можливостях, що постають перед виробником. Після цього […]...

  7. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності – Кириченко O. A. – 9.3.6. Аналіз сильних і слабких сторін організації Аналіз зовнішнього середовища, підкріплений оцінкою стану підприємства, його можливостей і перспектив розвитку, є вихідною базою для урахування сильних і слабких сторін організації при розробці стратегії її поведінки на внутрішньому і зовнішньому ринках. Стан підприємства є оцінкою ситуації, що склалася на період розробки стратегії розвитку, і мета аналізу – виявлення проблем і можливостей використання внутрішніх ресурсів […]...

  8. Маркетинг – Бутенко Н. В. – Процес аналізу сильних та слабких сторін фірми На першому етапі формуються показники, за якими визначаються сильні або слабкі сторони фірми. При цьому виділяють п’ять основних розділів – маркетинг, виробництво, фінанси, організація, кадри. На другому етапі визначають позицію кожного показника щодо діяльності фірми. Позиція визначається у п’ятибальному діапазоні: “5” – найсильніша; “4” – сильна; “З” – середня; “2” – слабка; “1” – найслабша. […]...

  9. Маркетинг туризму – Правик Ю. М. – 5.2. Визначення сильних та слабких сторін фірми-конкурента Визначимо напрями та чинники, до яких потрібно докласти максимум зусиль з боку маркетологів туристичної компанії з виявлення слабких сторін фірм-конкурентів. Аналіз результатів табл. 5.3 дає можливість оцінити тенденції ринку, які набувають форми об’єктивних можливостей (чинників) і загроз для туристичної компанії, незалежно від наших сильних або слабких сторін. Але потрібно знати про це, стежити і завжди […]...

  10. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Коригування елементів товару Суть цієї роботи полягає у виборі властивостей (споживчої цінності) товару відповідно до результатів сумісного аналізу, який може бути доповнений аналізом найслабших і найсильніших сторін товару, а також шансів і загроз для нього, які виникають у зовнішньому середовищі. Для оцінювання сильних і слабких сторін товару можна використати питання, наведені в табл. 2.14. Визначити сильні і слабкі […]...

  11. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – 2.5. Аналіз комунікацій підприємства із суб’єктами ринку Суть комунікації, предмет і особливості її аналізу Для забезпечення реалізації свого товару на відповідному рівні підприємство повинно поінформувати про нього потенційних споживачів, переконати їх, що саме цей товар відповідає їхнім потребам. Для цього йому потрібні дані про ситуацію на ринку, запити споживачів, реакцію на пропоновані їм товари. Тому маркетингові зусилля будь-якого підприємства супроводжуються різноспрямованими потоками […]...

  12. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – 2.3. Маркетинговий аналіз ціни Зміст, мета й особливості аналізу ціни В економічному контексті ціна – це вартість товару, виражена в грошових одиницях. У маркетинговому – ціну розглядають з позиції підприємства і споживача: для підприємства ціна – це сума грошей, яку воно отримує за проданий товар, для споживача (покупця) – затрати, понесені на його придбання. Ці величини не є ідентичними, […]...

  13. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Суть комунікації, предмет і особливості її аналізу Суть комунікації, предмет і особливості її аналізу Для забезпечення реалізації свого товару на відповідному рівні підприємство повинно поінформувати про нього потенційних споживачів, переконати їх, що саме цей товар відповідає їхнім потребам. Для цього йому потрібні дані про ситуацію на ринку, запити споживачів, реакцію на пропоновані їм товари. Тому маркетингові зусилля будь-якого підприємства супроводжуються різноспрямованими потоками […]...

  14. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – 1.2. Маркетинговий аналіз величини продажу Продаж як об’єкт маркетингового аналізу За економічною сутністю продаж є однією із фаз процесу обміну (руху) продукту і власності на нього, наслідком якого є отримання виробником певної суми грошових надходжень від його реалізації. Добуток кількості проданих товарів на ціни, за якими їх продано, становить сукупну вартісну величину (обсяг) продажу, який може бути вираженим і натуральним […]...

  15. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Зміст, мета й особливості аналізу ціни Зміст, мета й особливості аналізу ціни В економічному контексті ціна – це вартість товару, виражена в грошових одиницях. У маркетинговому – ціну розглядають з позиції підприємства і споживача: для підприємства ціна – це сума грошей, яку воно отримує за проданий товар, для споживача (покупця) – затрати, понесені на його придбання. Ці величини не є ідентичними, […]...

  16. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз приписуваної покупцями споживчої цінності товару Пропозиція є успішною, якщо вона задовольняє певну потребу покупця. Споживачі вибирають ту пропозицію, яка з їх погляду є найціннішою. Цінність може бути трактована передусім як комбінація якості, способу обслуговування і низької ціни, що інакше називають “тріадою цінності клієнта”. Цінність виступає як відношення між тим, що отримує клієнт, і тим, що може дати фірма. Клієнт отримує […]...

  17. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз створених на підприємстві вигод товару Пропозиція є успішною, якщо вона задовольняє певну потребу покупця. Споживачі вибирають ту пропозицію, яка з їх погляду є найціннішою. Цінність може бути трактована передусім як комбінація якості, способу обслуговування і низької ціни, що інакше називають “тріадою цінності клієнта”. Цінність виступає як відношення між тим, що отримує клієнт, і тим, що може дати фірма. Клієнт отримує […]...

  18. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз споживчої цінності товару Пропозиція є успішною, якщо вона задовольняє певну потребу покупця. Споживачі вибирають ту пропозицію, яка з їх погляду є найціннішою. Цінність може бути трактована передусім як комбінація якості, способу обслуговування і низької ціни, що інакше називають “тріадою цінності клієнта”. Цінність виступає як відношення між тим, що отримує клієнт, і тим, що може дати фірма. Клієнт отримує […]...

  19. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – 1.3. Аналіз клієнтів підприємства Зміст, мета і завдання аналізу клієнтів підприємства Використання маркетингової концепції вимагає від підприємства зосередження зусиль на виявленні потреб і преференцій покупців (клієнтів), їх динаміки. Виявлення існуючих потреб покупців, передбачення тенденцій, спричинених змінами в зовнішньому середовищі стають основою конкурентної переваги підприємства. Поняття “клієнт”, “споживач”, “покупець” часто вживаються в ідентичному значенні, хоча вони не є синонімами. Покупцем […]...

  20. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз життєвого циклу товару Упаковка товару повинна забезпечувати певну користь споживачеві, відповідати вимогам виробників і посередників, а також суб’єктів зовнішнього середовища підприємства, для яких її елементи мають різну значущість. Покупця передусім цікавлять інформація про термін зберігання, особливості використання, складники товару. Виробник зосереджуватиметься на фірмовому знаку, інформації, яка стимулює збут. Особливо важливі захисні функції упаковки, інформація на етикетці, яка вирізняє […]...

  21. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – 2.2. Аналіз товару Товар як предмет аналізу маркетингу-мікс Процес аналізу товару потребує передусім з’ясування його суті. У традиційному розумінні товар асоціюється з матеріальною річчю. У маркетингу товаром вважають все, що може задовольнити потребу та пропонується на ринку для продажу споживачам. Відповідно це поняття охоплює також послуги, ідеї, організації. Серед видів маркетингу особливого поширення останнім часом набули територіальний та […]...

  22. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз упаковки товару Упаковка товару повинна забезпечувати певну користь споживачеві, відповідати вимогам виробників і посередників, а також суб’єктів зовнішнього середовища підприємства, для яких її елементи мають різну значущість. Покупця передусім цікавлять інформація про термін зберігання, особливості використання, складники товару. Виробник зосереджуватиметься на фірмовому знаку, інформації, яка стимулює збут. Особливо важливі захисні функції упаковки, інформація на етикетці, яка вирізняє […]...

  23. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз цін з позиції оточення, покупців, посередників і конкурентів Ще до початку розгляду всієї проблематики, пов’язаної з ціноутворенням і цінами на підприємстві, аналітику доводиться знаходити ключі до розв’язання двох методологічних проблем: що повинно бути предметом аналізу; в якій послідовності його здійснювати. При визначенні предмета аналізу, як правило, аналітик зосереджується на умовах, стратегії, політиці, процедурах формування цін і результатах ціноутворення, з’ясуванні корінних проблем підприємства у […]...

  24. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз системи і каналів дистрибуції Аналіз обраної підприємством системи дистрибуції полягає у з’ясуванні, наскільки вона пристосована до стратегії і цілей підприємства з урахуванням специфіки товару, який воно виробляє. Аналітик повинен встановити ступінь відповідності системи дистрибуції очікуванням підприємства та передбачити можливі зміни. Такий аналіз продовжується протягом тривалого періоду, оскільки система дистрибуції є інерційною, а зміна її пов’язана з немалими затратами. Головні […]...

  25. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Продаж як об’єкт маркетингового аналізу Продаж як об’єкт маркетингового аналізу За економічною сутністю продаж є однією із фаз процесу обміну (руху) продукту і власності на нього, наслідком якого є отримання виробником певної суми грошових надходжень від його реалізації. Добуток кількості проданих товарів на ціни, за якими їх продано, становить сукупну вартісну величину (обсяг) продажу, який може бути вираженим і натуральним […]...

  26. Стратегічний менеджмент – Осовська Г. В. – Тема 7. Аналіз альтернатив розвитку та вибір стратегії 1. Оцінка сильних та слабких сторін підприємства Для досягнення поставлених цілей керівництву підприємства важливо знати потенційні можливості, а також слабкі сторони діяльності підприємства. Внутрішні сильні сторони дозволяють підприємству використовувати можливості зовнішнього середовища, а слабкі сторони вказують на можливі небезпеки з боку зовнішнього оточення, які можуть виникнути, якщо керівництво не розробить запобіжні заходи. Як ефективний інструмент […]...

  27. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз рівня задоволення потреб клієнтів Дуже важливим для кожного підприємства є створення системи спостереження за задоволенням клієнта. Для цього можна комплексно використати такі показники: – відсоток нових клієнтів по відношенню до середньої чисельності клієнтів; – відсоток втрачених клієнтів по відношенню до середньої чисельності клієнтів; – відсоток поновлених клієнтів по відношенню до середньої чисельності клієнтів; – відсоток дуже незадоволених, незадоволених, байдужих, […]...

  28. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Процес аналізу маркетингу-мікс 2.1. Аналіз маркетингу-мікс (комплексу маркетингу) Особливості аналізу маркетингу-мікс Нерідко великі витрати на маркетингову діяльність не забезпечують очікуваних результатів. Це може бути наслідком неефективного аналізу комплексу маркетингу, тобто маркетингу-мікс. Неврахування взаємозв’язків між його елементами та неправильно підібраний комплекс інструментів призводять до нераціонального використання коштів. Елементами маркетингу-мікс є товар, дистрибуція, просування, а ціна товару – основний елемент […]...

  29. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Особливості аналізу маркетингу-мікс 2.1. Аналіз маркетингу-мікс (комплексу маркетингу) Особливості аналізу маркетингу-мікс Нерідко великі витрати на маркетингову діяльність не забезпечують очікуваних результатів. Це може бути наслідком неефективного аналізу комплексу маркетингу, тобто маркетингу-мікс. Неврахування взаємозв’язків між його елементами та неправильно підібраний комплекс інструментів призводять до нераціонального використання коштів. Елементами маркетингу-мікс є товар, дистрибуція, просування, а ціна товару – основний елемент […]...

  30. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз цін з точки зору підприємства Ціни, процес їх формування і рівень повинні випливати із цілей і стратегії підприємства, а використовувані ним цінові стратегії відповідати позиціонуванню товару на ринку. Крім стратегії підприємства, використовують певні цінові тактики, що допомагає збільшити продажі і прибуток. У процесі їх аналізу в контексті внутрішніх чинників підприємства аналітик має з’ясувати, наскільки його практика підпорядковується певній ціновій стратегії, […]...

  31. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Маркетинговий аналіз як вид діяльності 1.1. Сутність і організація маркетингового аналізу Маркетинговий аналіз як вид діяльності Обов’язковою складовою діяльності підприємств, установ, організацій є різні види аналітичної роботи, зміст якої залежить від їхніх стратегічних цілей і конкретних тактичних завдань. Аналіз (грец. analysis – розділяти, розчленовувати) як один із способів вивчення явищ суспільного життя та господарських процесів грунтується на виокремленні сторін (частин), […]...

  32. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Товар як предмет аналізу маркетингу-мікс Товар як предмет аналізу маркетингу-мікс Процес аналізу товару потребує передусім з’ясування його суті. У традиційному розумінні товар асоціюється з матеріальною річчю. У маркетингу товаром вважають все, що може задовольнити потребу та пропонується на ринку для продажу споживачам. Відповідно це поняття охоплює також послуги, ідеї, організації. Серед видів маркетингу особливого поширення останнім часом набули територіальний та […]...

  33. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз цінової еластичності попиту Підприємство, що виробляє більше одного товару, не може обмежитися лише аналізом кожної одиниці асортименту, аналізу підлягає він весь. Для цього важливо знати стратегію підприємства щодо формування цін асортименту. Ідеться про встановлення цінових меж для окремих товарів і роль, яку мають відігравати встановлені ціни (підприємство може утримувати високі або низькі ціни, пропонувати вичерпну цінову гаму товарів). […]...

  34. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – 2. Аналіз елементів маркетингу-мікс (комплексу маркетингу) 2.1. Аналіз маркетингу-мікс (комплексу маркетингу) Особливості аналізу маркетингу-мікс Нерідко великі витрати на маркетингову діяльність не забезпечують очікуваних результатів. Це може бути наслідком неефективного аналізу комплексу маркетингу, тобто маркетингу-мікс. Неврахування взаємозв’язків між його елементами та неправильно підібраний комплекс інструментів призводять до нераціонального використання коштів. Елементами маркетингу-мікс є товар, дистрибуція, просування, а ціна товару – основний елемент […]...

  35. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз інших форм просування Широко використовують такі форми просування товару, як персональний продаж, паблік рілейшнз (ПР), участь у ярмарках та ін. Складовою частиною маркетингових комунікацій, покликаних забезпечити формування відповідних уявлень про товар і підштовхнути потенційних покупців до його купівлі, є персональний продаж – індивідуальне усне пред’явлення товарів і послуг існуючому і потенційному споживачеві з метою його продажу. Спеціалістів, які […]...

  36. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Вступний етап аналізу цін Ще до початку розгляду всієї проблематики, пов’язаної з ціноутворенням і цінами на підприємстві, аналітику доводиться знаходити ключі до розв’язання двох методологічних проблем: що повинно бути предметом аналізу; в якій послідовності його здійснювати. При визначенні предмета аналізу, як правило, аналітик зосереджується на умовах, стратегії, політиці, процедурах формування цін і результатах ціноутворення, з’ясуванні корінних проблем підприємства у […]...

  37. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз цін асортименту Підприємство, що виробляє більше одного товару, не може обмежитися лише аналізом кожної одиниці асортименту, аналізу підлягає він весь. Для цього важливо знати стратегію підприємства щодо формування цін асортименту. Ідеться про встановлення цінових меж для окремих товарів і роль, яку мають відігравати встановлені ціни (підприємство може утримувати високі або низькі ціни, пропонувати вичерпну цінову гаму товарів). […]...

  38. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – 2.1. Аналіз маркетингу-мікс (комплексу маркетингу) 2.1. Аналіз маркетингу-мікс (комплексу маркетингу) Особливості аналізу маркетингу-мікс Нерідко великі витрати на маркетингову діяльність не забезпечують очікуваних результатів. Це може бути наслідком неефективного аналізу комплексу маркетингу, тобто маркетингу-мікс. Неврахування взаємозв’язків між його елементами та неправильно підібраний комплекс інструментів призводять до нераціонального використання коштів. Елементами маркетингу-мікс є товар, дистрибуція, просування, а ціна товару – основний елемент […]...

  39. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Зміст, мета і завдання аналізу клієнтів підприємства Зміст, мета і завдання аналізу клієнтів підприємства Використання маркетингової концепції вимагає від підприємства зосередження зусиль на виявленні потреб і преференцій покупців (клієнтів), їх динаміки. Виявлення існуючих потреб покупців, передбачення тенденцій, спричинених змінами в зовнішньому середовищі стають основою конкурентної переваги підприємства. Поняття “клієнт”, “споживач”, “покупець” часто вживаються в ідентичному значенні, хоча вони не є синонімами. Покупцем […]...

  40. Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз дистрибуції через Інтернет Нові можливості для розвитку безпосередньої дистрибуції створює Інтернет. Він дає змогу фірмам зав’язувати безпосередні, індивідуальні, інтерактивні контакти з користувачами Інтернету, що допомагає краще пристосувати деталізацію інформації відповідно до їх вимог і одержати інформацію про індивідуальні потреби і преференції клієнтів, що забезпечує індивідуалізацію пропозиції; легкий і швидкий доступ до широкого ринку; розширення інформації про конкурентів на […]...

Маркетинговий аналіз – Липчук В. В. – Аналіз сильних і слабких сторін, шансів і загроз
«
»