Маркетингова політика розподілу – Біловодська O. A. – 1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів

І. Аналітичні та розрахункові завдання
1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів

Завдання. Проаналізуйте політику використання підприємством маркетингових каналів (каналів товароруху). Підприємство для аналізу виберіть самостійно, вибір погодьте з викладачем.

Приклад. Необхідно проаналізувати політику використання маркетингових каналів ВАТ “Сумський хлібокомбінат”.

Розв’язання. ВАТ “Сумський хлібокомбінат” використовує однорівневі маркетингові канали, що зумовлено перш за все специфікою товару: хлібобулочні та кондитерські вироби мають короткий строк реалізації (рис. 1).

Крім хлібобулочних та кондитерських виробів, ВАТ “Сумський хлібокомбінат” виготовляє макаронні вироби та сухарики з різними смаками. Ці вироби мають значно довший строк реалізації та є стратегічними товарами для виведення на інші ринки поза межами Сумської області. Однак це потребує створення дворівневих каналів розподілу, тобто доцільним є співробітництво з оптовими базами інших регіонів, що працюють зі значною кількістю роздрібних магазинів (рис. 2).

ВАТ “Сумський хлібокомбінат” намагається забезпечити наявність своєї продукції в якомога більшій кількості торго-

Маркетингова політика розподілу   Біловодська O. A.   1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів

Рис. 1. Схема однорівневого та дворівневого каналів товароруху для ВАТ “Сумський хлібокомбінат”:

А – однорівиевий канал; б – дворівневий канал

Маркетингова політика розподілу   Біловодська O. A.   1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів

Рис. 2. Однорівиевий канал товароруху ВАТ “Сумський хлібокомбінат”, представлений роздрібними торговцями

Вих точок. Тому підприємство співпрацює з великою кількістю продовольчих магазинів міста та області, котрі можна об’єднати у певні групи:

1) фірмові магазини;

2) супермаркети;

3) магазини з традиційною формою торгівлі;

4) кіоски.

1.2. Вибір форми товароруху

Завдання. Виберіть більш ефективну форму товароруху (транзитну чи складську) для підприємства, якщо після аналізу діяльності аналогічних підприємств цієї самої галузі стали відомі такі показники:

1) вартість утримання одиниці товару в запасах, грн;

2) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за складської форми, грн;

3) кількість товарів, які постачаються в транзитній формі, од.;

4) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за транзитної форми, грн;

5) річна потреба в товарі, од. Вихідні дані наведені в табл. 1.

Таблиця 1. Вихідні дані

Варіант

Показники

1

2

3

4

5

1

8

18

4 200

12

12 000

2

12

25

96

14

145

3

4

13

8 050

24

12 000

4

25

55

9 000

32

12 000

5

24

53

8 000

31

1 150

6

9

49

113

37

236

7

56

170

8 900

210

12 000

8

29

46

500

65

960

9

13

90

670

65

1 190

10

3

9

16

12

54

11

95

235

2 450

136

3 790

12

45

86

3 650

62

1050

13

21

150

455

96

2 580

14

9

119

75

220

4 560

15

11

29

460

31

4 560

16

52

654

1 200

420

4 590

17

25

45

85

35

105

18

74

740

1210

640

1250

19

55

64

580

69

5 410

20

15

78

45

68

450

21

19

87

54

90

900

22

36

850

63

560

7 010

23

21

17

710

23

5 620

24

. ..

35

54

96

62

7 860

25

7

14

80

50

800

26

5

39

75

70

900

27

17

43

54

20

200

28

3

33

370

55

550

29

70

850

90

700

7 000

30

45

65

80

30

950

Приклад. Необхідно вибрати більш ефективну форму товароруху для підприємства, яке виготовляє листи ДСП, якщо:

1) вартість утримання одиниці товару в запасах – 3 грн;

2) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за складської форми – 8 грн;

3) кількість товарів, які постачаються в транзитній формі, – 4000 листів;

4) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за транзитної форми – 10 грн;

5) річна потреба в товарі – 15 000 листів. Розв’язання. Форму товароруху вибираємо, використовуючи формулу:

Маркетингова політика розподілу   Біловодська O. A.   1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів

Всі дані для розрахунку відомі, отже: Д = [4000 – 10 + (4000 -15 000) – 3]- (15 000 – 8) = -113 000 грн.

Вибір форми постачання визначаємо за мінімумом витрат. Якщо витрати за транзитної форми менші, то Д буде зі знаком

Якщо витрати менші за складської форми, то Д буде зі знаком “+”.

Виконавши всі розрахунки, можна зробити висновок, що для підприємства доцільніше вибрати транзитну форму товароруху, оскільки витрати на товарорух менші.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 3,50 out of 5)

Маркетингова політика розподілу – Біловодська O. A. – 1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів