Маркетинг – Зозулев A. B. – Стратегии фирмы по отношению к среде
Данные стратегии определяют возможные направления роста компании. В общем случае выделяют следующие классы стратегий роста:
O стратегии роста в рамках базового рынка – интенсивный рост в рамках существующего рынка, стратегии развития рынка и товара (топологические зоны 1, 2, 3 в матрице Ансоффа, (рис. 5.6);
O интегративные стратегии – использование вертикальной (с аналогичными фирмами) или горизонтальной (с поставщиками, рессолерами, потребителями) интеграции с другими субъектами рыночных отношений (рис. 5.7));
O диверсификация – выход на новые рынки с новыми товарами (топологическая зона 4 в матрице Ансоффа).
Рис. 5.6. Типология стратегий роста с использованием матрицы Ансоффа
Рис. 5.7. Интегративные стратегии роста компании
Вместо пленарной (продукт-рынок) может использоваться трехмерная матрица “продукт-рьнок-потребность” (рис. 5.8.). Куб показывает три направления, которые фирма может использовать для определения возможных альтернативных путей се роста.
Рис. 5.8. Трехмерная матрица Ансоффа
Стратегии фирмы по отношению к среде
На сегодняшний день для достижения поставленных перед организацией целой недостаточно манипулировать только элементами комплекса маркетинга. В силу этого компании вынуждены прибегать к ряду стратегий, направленных либо на адаптацию к изменениям рыночной среды, нивелирование негативно воздействующих факторов, либо ориентированных на то, чтобы изменить саму среду, “правила игры” в пей. Для этого компании могут применять три класса стратегий: независимые, кооперативные и маневрирования (табл. 5.2).
Таблица 5.2. Стратегии фирмы но отношению к среде
Класс стратегий | Тип стратегии | Чем характеризуется | |
I. Независимые – Направленные на уменьшение влияния среды с помощью собственных ресурсов и изобретательности | 1. Агрессивная конкуренция | O Дифференциация торговой марки. O Продуктовая дифференциация. O Агрессивное ценообразование. O Сравнительная реклама | |
2. Конкурентное умиротворение | O Усовершенствование конкурентных связей. O Продвижение товаров отрасли в целом. O Ценовой зонтик | ||
3. Ориентированная на создание позитивного имиджа | O Реклама, направленная на создание позитивного имиджа фирмы. O Добровольный контроль за рыпочпой средой. O Вывод соглашений с гражданскими группами действий | ||
4. Политико-правовая | O Прямое лоббирование собственных интересов. O Базовая реклама. O Обучение персонала особенностям законодательной и нормативной базы | ||
5. Ресурсно-ориентированная | O Разрешение проблемы нерегулярного спроса. O Демаркетинг. O Уменьшение логистических Издержек | ||
II. Кооперативные стратегии – предусматривают кооперацию (частичную либо полную) с другими фирмами или группами, отраслями промышленности, создание совместных предприятий с отечественными или заграничными конкурентами либо введение в совет директоров представителей контактных аудиторий ‘ | 1. Полная кооперация | O Ценовое лидерство. O Технологическое лидерство | |
2. Контрактинг | O Создание вертикальных / горизонтальных маркетинговых систем | ||
3. Кооптация/ кооптирование | O Включение в состав совета директоров представителей заинтересованных групп действий | ||
4. Коалиция | O Участие в деятельности ассоциаций. O Участие в работе торгово-промышленной палаты | ||
ІII. Маневрирование – стратегии, предусматривающие маневрирование фирмы по отношению к ее традиционным сферам деятельности и рынкам | 1. Выбор сфер деятельности | O Выявление различных рынков с ограниченной конкуренцией и регулятивными ограничениями. O Выход на новые быстрорастущие рынки | |
2. Диверсификация | O Вертикальная интеграция. Географическая экспансия |
(2 votes, average: 5,00 out of 5)