Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3. Выводы по результатам анализа маркетинговой среды

Related posts:

1. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3.1. Сводные таблицы маркетинговой среды 2.3.1. Сводные таблицы маркетинговой среды Таблица 2.20. Факторы угроз № п/п Фактор Коэффициент значимости Угроза Реакция предприятия 1 Открытие украинских производств международными компаниями 20 Усиление конкуренции Выделение доли средств на инвестирование в развитие научно-технической базы производства 2 Укрупнение основных участников рынка 20 Усиление конкуренции, перераспределение рыночных долей Совершенствование технологий, маркетинговые исследования 3 Повышение цоп на […]...
2. Маркетинг – Зозулев A. B. – Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании 2.1. Анализ макромаркетинговой среды Анализируя макромаркетинговую среду ЗАО “Лакма”, рассмотрим отдельно семь групп факторов: политико-правовой, экономической, демографической, природной, научно-технической, культурной и социальной среды (табл. 2.1-2.6). Таблица 2.1. Предварительная таблица политико-правовых факторов № п/п Фактор Угроза Возможность Направление влияния 1 Установление надбавки к ставкам ввозной пошлины (изменения в Законе “О таможенном тарифе Украины”, 04.02.09) V Пр, […]...
3. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.1. Анализ макромаркетинговой среды 2.1. Анализ макромаркетинговой среды Анализируя макромаркетинговую среду ЗАО “Лакма”, рассмотрим отдельно семь групп факторов: политико-правовой, экономической, демографической, природной, научно-технической, культурной и социальной среды (табл. 2.1-2.6). Таблица 2.1. Предварительная таблица политико-правовых факторов № п/п Фактор Угроза Возможность Направление влияния 1 Установление надбавки к ставкам ввозной пошлины (изменения в Законе “О таможенном тарифе Украины”, 04.02.09) V Пр, […]...
4. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3.2. Выводы относительно маркетинговой проблемы или возможности Таблица 2.22. Сущность маркетинговой проблемы (возможности) предприятия Составляющие Сущность Аргументация (факторы) Реакция компании Внешние факторы Возможности ведения. . бизнеса Изменения ККС, усложнение процесса производства Низкая технологическая культура страны, укрупнение основных игроков рынка, наличие большого количества стихийных рынков Поиск путей снижения себестоимости продукции, поддержка технологической оснащенности производства, оптимизация управления трудовыми ресурсами Спрос (результат глубинного анализа спроса) […]...
5. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3.4. Результаты SWOТ-анализа Таблица 2.22. Сущность маркетинговой проблемы (возможности) предприятия Составляющие Сущность Аргументация (факторы) Реакция компании Внешние факторы Возможности ведения. . бизнеса Изменения ККС, усложнение процесса производства Низкая технологическая культура страны, укрупнение основных игроков рынка, наличие большого количества стихийных рынков Поиск путей снижения себестоимости продукции, поддержка технологической оснащенности производства, оптимизация управления трудовыми ресурсами Спрос (результат глубинного анализа спроса) […]...
6. Маркетинг – Зозулев A. B. – 1.2. Анализ внутренней среды предприятия Проанализируем внутренние факторы деятельности предприятия и издержки по составляющим (табл. 1.3 и 1.4). Таблица 1.3. Внутренние факторы предприятия Внутренние факторы Организационно правовые 1. Форма собственности Частная 2. Форма организации Закрытое акционерное общество 3. Организационная структура Линейно-функциональная 4. Кадровая политика O Создание и поддержка сильной корпоративной культуры. O Прозрачная система оценки персонала. O Программы обучения и […]...
7. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3.3. Анализ возможностей и угроз Таблица 2.22. Сущность маркетинговой проблемы (возможности) предприятия Составляющие Сущность Аргументация (факторы) Реакция компании Внешние факторы Возможности ведения. . бизнеса Изменения ККС, усложнение процесса производства Низкая технологическая культура страны, укрупнение основных игроков рынка, наличие большого количества стихийных рынков Поиск путей снижения себестоимости продукции, поддержка технологической оснащенности производства, оптимизация управления трудовыми ресурсами Спрос (результат глубинного анализа спроса) […]...
8. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3.5. Релевантная модель конкурентного поведения Таблица 2.22. Сущность маркетинговой проблемы (возможности) предприятия Составляющие Сущность Аргументация (факторы) Реакция компании Внешние факторы Возможности ведения. . бизнеса Изменения ККС, усложнение процесса производства Низкая технологическая культура страны, укрупнение основных игроков рынка, наличие большого количества стихийных рынков Поиск путей снижения себестоимости продукции, поддержка технологической оснащенности производства, оптимизация управления трудовыми ресурсами Спрос (результат глубинного анализа спроса) […]...
9. Маркетинг – Зозулев A. B. – Основные этапы маркетинговой деятельности 1. Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Это внутренне дефицитное состояние человека. Нужда имеет психогенное или физиологическое происхождение. Нужды в наиболее общем виде можно разделить на такие типы: Рис. 1.14. Стратегическая триада маркетинга – с точки зрения возникновения: врожденные (например, еда, сон, одежда, вода) и приобретенные (например, успех, учеба); – по влиянию на человека: […]...
10. Маркетинг – Зозулев A. B. – Раздел 3. Рекомендации по корректировке маркетинговой стратегии 3.1. Рыночная стратегия предприятия Таблица 3.1. Характеристика рыночной стратегии предприятия Элемент рыночной стратегии Фактически существует Что предлагается? 1. Сегменты рынка, на которых работает компания Полный охват рынка – компания предлагает товар всем рыночным сегментам Специализация – концентрация усилий на наиболее привлекательных рыночных сегментах: O торговые посредники, отдающие предпочтение отечественной продукции; O строительные компании, которые работают […]...
11. Маркетинг – Зозулев A. B. – Факторы макромаркетинговой среды 2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде – значит быть нигде. М. Монтень Разработка маркетинговой стратегии компании начинается с определения миссии и целей компании. В общем случае цели компании могут быть проклассифицированы следующим образом: – стратегические и тактические; – долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные; – экономические и […]...
12. Маркетинг – Зозулев A. B. – Выводы Таким образом, анализ маркетинговой среды показал, что ЗАО “Лакма” имеет значительные возможности для работы на рынке лакокрасочных материалов, однако его деятельность подвергнута угрозам, обусловленным рыночными изменениями последних лет. В ходе исследования были определены причины возникновения симптоматики – сокращение объемов спроса и усиление конкуренции на рынке. Так, падение объемов спроса на продукцию компании объясняется снижением уровня […]...
13. Маркетинг – Зозулев A. B. – Приложение 2. Пример маркетингового анализа деятельности ЗАО “Лакма” на рынке лакокрасочных материалов Украины Введение В последние годы рынок лакокрасочных материалов (ЛКМ) переживал не только стабильный рост, показывая положительную динамику объемов производства и реализации, по и становился вес более структурированным, активно реагируя на потребности заказчика и индивидуальные особенности отечественной рыночной среды. Однако, начиная уже со второй половины 2008 года, рынок ЛКМ демонстрирует не вполне характерную для него динамику развития. […]...
14. Маркетинг – Зозулев A. B. – 3. Разработка маркетинговой ценовой стратегии Маркетинговая ценовая стратегия – ценовая концепция поведения компании на рынке, предполагающая определенный план ее реализации. В маркетинге ценовые стратегии классифицируют относительно ценового уровня, единых или переменных цен, товарного ассортимента (рис. 4.34). Определение ценового уровня Осуществляется с учетом зон стратегий ценового уровня (рис. 4.35). Выбор ценовой стратегии Для существующих товаров в критерии цена-качество (табл. 4.17). Рис. […]...
15. Маркетинг – Зозулев A. B. – Методы, используемые в процессе портфельного анализа В процессе управления маркетингом возникает проблема формирования оптимального товарного портфеля. Для решения данной задачи могут использоваться аналитические и синтетические методы, представленные на рис. 5.11. Аналитические методы Матричные методы 1. Матрица Бостонской консалтинговой группы. Матрица ВКГ, се вид, топологические зоны и их краткая характеристика приводились в подразделе 4.1. Основные траектории в рамках данной матрицы приведены на […]...
16. Промышленный маркетинг – Зозулев А. В. – 2.5. Методы анализа товарного портфеля компании Одна из основных задач, решаемых в ходе стратегического планирования, – формирование оптимального товарного портфеля. Для портфельного анализа могут использоваться матричные и экономико-математические методы. Данные методы апеллируют к различным источниками конкурентоспособности предприятия на рынке, используют различные критерии оптимальности, базируются на собственной системе анализируемых параметров и имеют свою форму представления результатов. В силу этого данные методы имеют […]...
17. Маркетинг – Зозулев A. B. – 1.3. Анализ товарного ассортимента Проанализируем внутренние факторы деятельности предприятия и издержки по составляющим (табл. 1.3 и 1.4). Таблица 1.3. Внутренние факторы предприятия Внутренние факторы Организационно правовые 1. Форма собственности Частная 2. Форма организации Закрытое акционерное общество 3. Организационная структура Линейно-функциональная 4. Кадровая политика O Создание и поддержка сильной корпоративной культуры. O Прозрачная система оценки персонала. O Программы обучения и […]...
18. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2. Анализ микромаркетинговой среды 2.2.1. Анализ потребителей Продукция ЗАО “Лакма” представлена как на промышленном, так и на потребительском рынках. Однако, поскольку в исследовании мы не рассматривали потребительский рынок, то и сегментацию проведем исключительно для промышленного (табл. 2.7-2.8). Таблица 2.7. Мотивационное поле лица, принимающего решение (ОЛР) Мотив Потребность Элементы комплекса маркетинга Самовыражение Повышение по службе Продвижение, товар (скидки, новые товары) […]...
19. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2.2. Анализ конкуренции Анализируя динамику развития конкурентной среды на рынке лакокрасочных материалов, можно выделить два условных этана этого развития: до 2008 г. и 2008-2009 гг. Па первом этане украинский рынок лакокрасочных материалов переживал по только стабильный рост, показывая положительную динамику объемов производства и реализации, но и становился вес более структурированным. Постепенно увеличивалось количество крупных игроков на рынке и […]...
20. Промышленный маркетинг – Зозулев А. В. – 2.4.4.3. Интегративные стратегии Интегративные стратегии целесообразно использовать компании в случае, если она может усилить свои конкурентные позиции на рынке, повысить рентабельность за счет контроля стратегически важных для нее звеньев в индустриальной цепочке. Выделяют интеграцию “вперед”, “назад” и горизонтальную интеграцию. Стратегия интеграции “назад” используются в случае, если конкурентоспособность компании можно существенно усилить за счет контроля стратегически важных источников снабжения. […]...
21. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2.4. Анализ посредников Поставщиков ЗАО “Лакма” можно условно разделить на две группы: поставщики сырья и поставщики оборудования (основного, для производства лакокрасочных материалов, и вспомогательного, например, электро-вычислительной техники). По каждой указанной группе к основным поставщикам компании можно отнести: Поставщики сырья: 1. “Райтер” (г. Киев) – осуществляет поставки химических компонентов по внешнеэкономическим контрактам на украинский рынок; имеет широкий ассортимент, конкурентоспособные […]...
22. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2.5. Контактные аудитории Поставщиков ЗАО “Лакма” можно условно разделить на две группы: поставщики сырья и поставщики оборудования (основного, для производства лакокрасочных материалов, и вспомогательного, например, электро-вычислительной техники). По каждой указанной группе к основным поставщикам компании можно отнести: Поставщики сырья: 1. “Райтер” (г. Киев) – осуществляет поставки химических компонентов по внешнеэкономическим контрактам на украинский рынок; имеет широкий ассортимент, конкурентоспособные […]...
23. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2.3. Анализ поставщиков Поставщиков ЗАО “Лакма” можно условно разделить на две группы: поставщики сырья и поставщики оборудования (основного, для производства лакокрасочных материалов, и вспомогательного, например, электро-вычислительной техники). По каждой указанной группе к основным поставщикам компании можно отнести: Поставщики сырья: 1. “Райтер” (г. Киев) – осуществляет поставки химических компонентов по внешнеэкономическим контрактам на украинский рынок; имеет широкий ассортимент, конкурентоспособные […]...
24. Промышленный маркетинг – Зозулев А. В. – 2.4.5.1. Стратегии лидера Концентрированным выражением линии поведения компании по отношению к своим конкурентам, интегрирующую в себе целый комплекс мероприятий, как в рамках подхода, акцентированного на конкурентах, так и акцентированного на потребителях, является конкурентная стратегия. Ф. Котлер, исходя из принадлежащей компании абсолютной рыночной доли, выделяет четыре возможные типа конкурентных стратегий: – стратегия лидера рынка; – стратегия вызова лидера; – […]...
25. Промышленный маркетинг – Зозулев А. В. – 2.4.5. Конкурентные стратегии Концентрированным выражением линии поведения компании по отношению к своим конкурентам, интегрирующую в себе целый комплекс мероприятий, как в рамках подхода, акцентированного на конкурентах, так и акцентированного на потребителях, является конкурентная стратегия. Ф. Котлер, исходя из принадлежащей компании абсолютной рыночной доли, выделяет четыре возможные типа конкурентных стратегий: – стратегия лидера рынка; – стратегия вызова лидера; – […]...
26. Маркетинг – Зозулев A. B. – Понятие о жизненном цикле товара Теория жизненного цикла товара (ЖЦТ) была предложена в 60-х годах Т. Левитом. Эта концепция предполагает изменение стратегии управления маркетинговой деятельностью компании в зависимости от того, на каком этапе своего существования на рынке находится товар. Согласно данной концепции, каждый товар имеет свою длительность существования на рынке, однако все товары проходят одни и те же стадии своей […]...
27. Маркетинг – Зозулев A. B. – Отчет по результатам проведенного маркетингового исследования Все маркетинговые исследования подразделяются на фундаментальные (исследование основных рыночных закономерностей и тенденций, макроэкономических показателей) и прикладные (исследования, которые проводятся с целью удовлетворения потребностей организации в информации, необходимой для принятия управленческих решений) (рис. 2.15). Прикладные маркетинговые исследования в зависимости от классификационных критериев подразделяются на виды, представленные на рис. 2.16. Основные этапы маркетинговых исследований Сущность маркетинговых исследований […]...
28. Маркетинг – Зозулев A. B. – Виды маркетинговой информации Любое решение в бизнесе стоит ровно столько, сколько стоит информация, на основе которой оно принимается. Для реализации работы предприятия, исходя из концепции маркетинга, в рамках организации создается система маркетинговой информации (рис. 2.14). Рис. 2.14. Система маркетинговой информации в компании Система маркетинговой информации – это постоянно действующий комплекс технических средств, людей и методологических приемов, направленный на […]...
29. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2. Система маркетинговой информации Любое решение в бизнесе стоит ровно столько, сколько стоит информация, на основе которой оно принимается. Для реализации работы предприятия, исходя из концепции маркетинга, в рамках организации создается система маркетинговой информации (рис. 2.14). Рис. 2.14. Система маркетинговой информации в компании Система маркетинговой информации – это постоянно действующий комплекс технических средств, людей и методологических приемов, направленный на […]...
30. Маркетинг – Зозулев A. B. – Учет рисков Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников: А) торговые посредники: дилеры, дистрибьюторы, розничная торговая сеть; Б) фирмы по организации товародвижения (логистические фирмы). Логистика: O управление запасами; O складирование; O транспортировка; O прием и выдача запасов; В) агентства по оказанию маркетинговых и юридических услуг: O […]...
31. Маркетинг – Зозулев A. B. – Контактные аудитории Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников: А) торговые посредники: дилеры, дистрибьюторы, розничная торговая сеть; Б) фирмы по организации товародвижения (логистические фирмы). Логистика: O управление запасами; O складирование; O транспортировка; O прием и выдача запасов; В) агентства по оказанию маркетинговых и юридических услуг: O […]...
32. Маркетинг – Зозулев A. B. – Маркетинговые посредники Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников: А) торговые посредники: дилеры, дистрибьюторы, розничная торговая сеть; Б) фирмы по организации товародвижения (логистические фирмы). Логистика: O управление запасами; O складирование; O транспортировка; O прием и выдача запасов; В) агентства по оказанию маркетинговых и юридических услуг: O […]...
33. Промышленный маркетинг – Зозулев А. В. – ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ТРАКТОВКА В рамках данной трактовки основное внимание уделяется роли конкуренции в экономике в целом. Яркими представителями данного понимания конкуренции являются, например, И. Шумпетер, Ф. фон Хайне. В рамках тематики данного издания можно лишь отметить, что Шумпетер акцентировал внимание на том, что часто нововведения достаточно инертно воспринимаются рынком, но, будучи воспринятыми, вытесняют с рынка неэффективные предприятия. Не […]...
34. Маркетинг – Зозулев A. B. – Контекстная модель брендинга На сегодняшний день к наиболее известным моделям управления брендом можно отнести модель Длигача и модель “Обратная сторона Луны”. 1. Модель А. Длигача (модель бренд-менеджмента “8”). Данная модель концептуально описывает связь между циклами управления брендом и уровнями основных мероприятий маркетинга. В рамках модели (рис. 4.14) концептуально рассматривается место тактических и стратегических мероприятий в контексте жизненного цикла […]...
35. Маркетинг – Зозулев A. B. – Модели управления брендом На сегодняшний день к наиболее известным моделям управления брендом можно отнести модель Длигача и модель “Обратная сторона Луны”. 1. Модель А. Длигача (модель бренд-менеджмента “8”). Данная модель концептуально описывает связь между циклами управления брендом и уровнями основных мероприятий маркетинга. В рамках модели (рис. 4.14) концептуально рассматривается место тактических и стратегических мероприятий в контексте жизненного цикла […]...
36. Промышленный маркетинг – Зозулев А. В. – СРАВНЕНИЕ ОСНОВНЫХ ПУТЕЙ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ В рамках данной трактовки основное внимание уделяется роли конкуренции в экономике в целом. Яркими представителями данного понимания конкуренции являются, например, И. Шумпетер, Ф. фон Хайне. В рамках тематики данного издания можно лишь отметить, что Шумпетер акцентировал внимание на том, что часто нововведения достаточно инертно воспринимаются рынком, но, будучи воспринятыми, вытесняют с рынка неэффективные предприятия. Не […]...
37. Маркетинг – Зозулев A. B. – 5.2. Международный маркетинг Мир – это зеркало, из которого смотрит на тебя собственное изображение. У. Теккерей Международный маркетинг – это система планирования и осуществления маркетинговой деятельности предприятия на международном рынке с целью создания наиболее благоприятных условий для бизнеса. Международный маркетинг базируется на маркетинговой теории, теории внешнеэкономической деятельности, международном праве, теории международных финансово-экономических отношений и т. п. Цель выхода […]...
38. Маркетинг – Зозулев A. B. – Товарная политика OТоварная политика – это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия. Товарная политика – это “сердце маркетинга”, поскольку товары определяют конкурентную позицию предприятия, обеспечивают его развитие и безопасность. Цели товарной политики: 1. Обеспечение увеличения (роста): – продаж; – прибыли; – стоимости компании. 2. Цели, связанные с прибылью – достижение: – определенного размера […]...
39. Маркетинг – Зозулев A. B. – Ассортиментная политика OТоварная политика – это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия. Товарная политика – это “сердце маркетинга”, поскольку товары определяют конкурентную позицию предприятия, обеспечивают его развитие и безопасность. Цели товарной политики: 1. Обеспечение увеличения (роста): – продаж; – прибыли; – стоимости компании. 2. Цели, связанные с прибылью – достижение: – определенного размера […]...
40. Маркетинг – Зозулев A. B. – Стратегии по наращиванию товарного ассортимента OТоварная политика – это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия. Товарная политика – это “сердце маркетинга”, поскольку товары определяют конкурентную позицию предприятия, обеспечивают его развитие и безопасность. Цели товарной политики: 1. Обеспечение увеличения (роста): – продаж; – прибыли; – стоимости компании. 2. Цели, связанные с прибылью – достижение: – определенного размера […]...