Маркетинг – Зозулев A. B. – 1.3. Анализ товарного ассортимента

Related posts:

1. Маркетинг – Зозулев A. B. – 1.2. Анализ внутренней среды предприятия Проанализируем внутренние факторы деятельности предприятия и издержки по составляющим (табл. 1.3 и 1.4). Таблица 1.3. Внутренние факторы предприятия Внутренние факторы Организационно правовые 1. Форма собственности Частная 2. Форма организации Закрытое акционерное общество 3. Организационная структура Линейно-функциональная 4. Кадровая политика O Создание и поддержка сильной корпоративной культуры. O Прозрачная система оценки персонала. O Программы обучения и […]...
2. Маркетинг – Зозулев A. B. – Стратегии по наращиванию товарного ассортимента OТоварная политика – это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия. Товарная политика – это “сердце маркетинга”, поскольку товары определяют конкурентную позицию предприятия, обеспечивают его развитие и безопасность. Цели товарной политики: 1. Обеспечение увеличения (роста): – продаж; – прибыли; – стоимости компании. 2. Цели, связанные с прибылью – достижение: – определенного размера […]...
3. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.1. Анализ макромаркетинговой среды 2.1. Анализ макромаркетинговой среды Анализируя макромаркетинговую среду ЗАО “Лакма”, рассмотрим отдельно семь групп факторов: политико-правовой, экономической, демографической, природной, научно-технической, культурной и социальной среды (табл. 2.1-2.6). Таблица 2.1. Предварительная таблица политико-правовых факторов № п/п Фактор Угроза Возможность Направление влияния 1 Установление надбавки к ставкам ввозной пошлины (изменения в Законе “О таможенном тарифе Украины”, 04.02.09) V Пр, […]...
4. Маркетинг – Зозулев A. B. – Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании 2.1. Анализ макромаркетинговой среды Анализируя макромаркетинговую среду ЗАО “Лакма”, рассмотрим отдельно семь групп факторов: политико-правовой, экономической, демографической, природной, научно-технической, культурной и социальной среды (табл. 2.1-2.6). Таблица 2.1. Предварительная таблица политико-правовых факторов № п/п Фактор Угроза Возможность Направление влияния 1 Установление надбавки к ставкам ввозной пошлины (изменения в Законе “О таможенном тарифе Украины”, 04.02.09) V Пр, […]...
5. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3.3. Анализ возможностей и угроз Таблица 2.22. Сущность маркетинговой проблемы (возможности) предприятия Составляющие Сущность Аргументация (факторы) Реакция компании Внешние факторы Возможности ведения. . бизнеса Изменения ККС, усложнение процесса производства Низкая технологическая культура страны, укрупнение основных игроков рынка, наличие большого количества стихийных рынков Поиск путей снижения себестоимости продукции, поддержка технологической оснащенности производства, оптимизация управления трудовыми ресурсами Спрос (результат глубинного анализа спроса) […]...
6. Маркетинг – Зозулев A. B. – Анализ внутренних факторов Анализируются внутренние и внешние факторы, влияющие на возможности установления цены. Анализ внутренних факторов Анализируется внутренняя среда предприятия на предмет исследования структуры издержек в целом и по местам возникновения, проводится анализ возможности снижения издержек и придания товару новых, важных для потребителя свойств. Инструментом для этого может выступать цепочка создания ценности по М. Портеру (рис. 4.32). По […]...
7. Маркетинг – Зозулев A. B. – Анализ внешних факторов Анализируются внутренние и внешние факторы, влияющие на возможности установления цены. Анализ внутренних факторов Анализируется внутренняя среда предприятия на предмет исследования структуры издержек в целом и по местам возникновения, проводится анализ возможности снижения издержек и придания товару новых, важных для потребителя свойств. Инструментом для этого может выступать цепочка создания ценности по М. Портеру (рис. 4.32). По […]...
8. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2. Анализ факторов, влияющих на процесс ценообразования Анализируются внутренние и внешние факторы, влияющие на возможности установления цены. Анализ внутренних факторов Анализируется внутренняя среда предприятия на предмет исследования структуры издержек в целом и по местам возникновения, проводится анализ возможности снижения издержек и придания товару новых, важных для потребителя свойств. Инструментом для этого может выступать цепочка создания ценности по М. Портеру (рис. 4.32). По […]...
9. Маркетинг – Зозулев A. B. – Сравнительный технико-экономический анализ товаров Анализируются внутренние и внешние факторы, влияющие на возможности установления цены. Анализ внутренних факторов Анализируется внутренняя среда предприятия на предмет исследования структуры издержек в целом и по местам возникновения, проводится анализ возможности снижения издержек и придания товару новых, важных для потребителя свойств. Инструментом для этого может выступать цепочка создания ценности по М. Портеру (рис. 4.32). По […]...
10. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2.1. Анализ потребителей 2.2.1. Анализ потребителей Продукция ЗАО “Лакма” представлена как на промышленном, так и на потребительском рынках. Однако, поскольку в исследовании мы не рассматривали потребительский рынок, то и сегментацию проведем исключительно для промышленного (табл. 2.7-2.8). Таблица 2.7. Мотивационное поле лица, принимающего решение (ОЛР) Мотив Потребность Элементы комплекса маркетинга Самовыражение Повышение по службе Продвижение, товар (скидки, новые товары) […]...
11. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2. Анализ микромаркетинговой среды 2.2.1. Анализ потребителей Продукция ЗАО “Лакма” представлена как на промышленном, так и на потребительском рынках. Однако, поскольку в исследовании мы не рассматривали потребительский рынок, то и сегментацию проведем исключительно для промышленного (табл. 2.7-2.8). Таблица 2.7. Мотивационное поле лица, принимающего решение (ОЛР) Мотив Потребность Элементы комплекса маркетинга Самовыражение Повышение по службе Продвижение, товар (скидки, новые товары) […]...
12. Маркетинг – Зозулев A. B. – Ситуационный анализ 2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде – значит быть нигде. М. Монтень Разработка маркетинговой стратегии компании начинается с определения миссии и целей компании. В общем случае цели компании могут быть проклассифицированы следующим образом: – стратегические и тактические; – долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные; – экономические и […]...
13. Маркетинг – Зозулев A. B. – Анализ рыночных возможностей 2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде – значит быть нигде. М. Монтень Разработка маркетинговой стратегии компании начинается с определения миссии и целей компании. В общем случае цели компании могут быть проклассифицированы следующим образом: – стратегические и тактические; – долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные; – экономические и […]...
14. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2.2. Анализ конкуренции Анализируя динамику развития конкурентной среды на рынке лакокрасочных материалов, можно выделить два условных этана этого развития: до 2008 г. и 2008-2009 гг. Па первом этане украинский рынок лакокрасочных материалов переживал по только стабильный рост, показывая положительную динамику объемов производства и реализации, но и становился вес более структурированным. Постепенно увеличивалось количество крупных игроков на рынке и […]...
15. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия 2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде – значит быть нигде. М. Монтень Разработка маркетинговой стратегии компании начинается с определения миссии и целей компании. В общем случае цели компании могут быть проклассифицированы следующим образом: – стратегические и тактические; – долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные; – экономические и […]...
16. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2.4. Анализ посредников Поставщиков ЗАО “Лакма” можно условно разделить на две группы: поставщики сырья и поставщики оборудования (основного, для производства лакокрасочных материалов, и вспомогательного, например, электро-вычислительной техники). По каждой указанной группе к основным поставщикам компании можно отнести: Поставщики сырья: 1. “Райтер” (г. Киев) – осуществляет поставки химических компонентов по внешнеэкономическим контрактам на украинский рынок; имеет широкий ассортимент, конкурентоспособные […]...
17. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2.3. Анализ поставщиков Поставщиков ЗАО “Лакма” можно условно разделить на две группы: поставщики сырья и поставщики оборудования (основного, для производства лакокрасочных материалов, и вспомогательного, например, электро-вычислительной техники). По каждой указанной группе к основным поставщикам компании можно отнести: Поставщики сырья: 1. “Райтер” (г. Киев) – осуществляет поставки химических компонентов по внешнеэкономическим контрактам на украинский рынок; имеет широкий ассортимент, конкурентоспособные […]...
18. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3.4. Результаты SWOТ-анализа Таблица 2.22. Сущность маркетинговой проблемы (возможности) предприятия Составляющие Сущность Аргументация (факторы) Реакция компании Внешние факторы Возможности ведения. . бизнеса Изменения ККС, усложнение процесса производства Низкая технологическая культура страны, укрупнение основных игроков рынка, наличие большого количества стихийных рынков Поиск путей снижения себестоимости продукции, поддержка технологической оснащенности производства, оптимизация управления трудовыми ресурсами Спрос (результат глубинного анализа спроса) […]...
19. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3.5. Релевантная модель конкурентного поведения Таблица 2.22. Сущность маркетинговой проблемы (возможности) предприятия Составляющие Сущность Аргументация (факторы) Реакция компании Внешние факторы Возможности ведения. . бизнеса Изменения ККС, усложнение процесса производства Низкая технологическая культура страны, укрупнение основных игроков рынка, наличие большого количества стихийных рынков Поиск путей снижения себестоимости продукции, поддержка технологической оснащенности производства, оптимизация управления трудовыми ресурсами Спрос (результат глубинного анализа спроса) […]...
20. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3.2. Выводы относительно маркетинговой проблемы или возможности Таблица 2.22. Сущность маркетинговой проблемы (возможности) предприятия Составляющие Сущность Аргументация (факторы) Реакция компании Внешние факторы Возможности ведения. . бизнеса Изменения ККС, усложнение процесса производства Низкая технологическая культура страны, укрупнение основных игроков рынка, наличие большого количества стихийных рынков Поиск путей снижения себестоимости продукции, поддержка технологической оснащенности производства, оптимизация управления трудовыми ресурсами Спрос (результат глубинного анализа спроса) […]...
21. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3.1. Сводные таблицы маркетинговой среды 2.3.1. Сводные таблицы маркетинговой среды Таблица 2.20. Факторы угроз № п/п Фактор Коэффициент значимости Угроза Реакция предприятия 1 Открытие украинских производств международными компаниями 20 Усиление конкуренции Выделение доли средств на инвестирование в развитие научно-технической базы производства 2 Укрупнение основных участников рынка 20 Усиление конкуренции, перераспределение рыночных долей Совершенствование технологий, маркетинговые исследования 3 Повышение цоп на […]...
22. Маркетинг – Зозулев A. B. – Раздел I. Анализ хозяйственной деятельности ЗАО “Лакма” на рынке лакокрасочных материалов Введение В последние годы рынок лакокрасочных материалов (ЛКМ) переживал не только стабильный рост, показывая положительную динамику объемов производства и реализации, по и становился вес более структурированным, активно реагируя на потребности заказчика и индивидуальные особенности отечественной рыночной среды. Однако, начиная уже со второй половины 2008 года, рынок ЛКМ демонстрирует не вполне характерную для него динамику развития. […]...
23. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.3. Выводы по результатам анализа маркетинговой среды 2.3.1. Сводные таблицы маркетинговой среды Таблица 2.20. Факторы угроз № п/п Фактор Коэффициент значимости Угроза Реакция предприятия 1 Открытие украинских производств международными компаниями 20 Усиление конкуренции Выделение доли средств на инвестирование в развитие научно-технической базы производства 2 Укрупнение основных участников рынка 20 Усиление конкуренции, перераспределение рыночных долей Совершенствование технологий, маркетинговые исследования 3 Повышение цоп на […]...
24. Маркетинг – Зозулев A. B. – Классификационные методы АВС-анализ. Одним из распространенных методов структурного анализа товарного ассортимента коммерческого предприятия является метод АВС-анализа, основная идея которого базируется на эффекте Парето, в соответствии с которым критическая часть очень незначительна, а все остальное – второстепенно. То есть необходимо концентрировать ресурсы на той малой части, которая является крайне важной, а не на большой, но второстепенной части. За […]...
25. Маркетинг – Зозулев A. B. – Синтетические методы АВС-анализ. Одним из распространенных методов структурного анализа товарного ассортимента коммерческого предприятия является метод АВС-анализа, основная идея которого базируется на эффекте Парето, в соответствии с которым критическая часть очень незначительна, а все остальное – второстепенно. То есть необходимо концентрировать ресурсы на той малой части, которая является крайне важной, а не на большой, но второстепенной части. За […]...
26. Маркетинг – Зозулев A. B. – Составление маркетингового плана АВС-анализ. Одним из распространенных методов структурного анализа товарного ассортимента коммерческого предприятия является метод АВС-анализа, основная идея которого базируется на эффекте Парето, в соответствии с которым критическая часть очень незначительна, а все остальное – второстепенно. То есть необходимо концентрировать ресурсы на той малой части, которая является крайне важной, а не на большой, но второстепенной части. За […]...
27. Маркетинг – Зозулев A. B. – 3.1. Рыночная стратегия предприятия 3.1. Рыночная стратегия предприятия Таблица 3.1. Характеристика рыночной стратегии предприятия Элемент рыночной стратегии Фактически существует Что предлагается? 1. Сегменты рынка, на которых работает компания Полный охват рынка – компания предлагает товар всем рыночным сегментам Специализация – концентрация усилий на наиболее привлекательных рыночных сегментах: O торговые посредники, отдающие предпочтение отечественной продукции; O строительные компании, которые работают […]...
28. Маркетинг – Зозулев A. B. – 3.2. Продуктовая стратегия предприятия 3.1. Рыночная стратегия предприятия Таблица 3.1. Характеристика рыночной стратегии предприятия Элемент рыночной стратегии Фактически существует Что предлагается? 1. Сегменты рынка, на которых работает компания Полный охват рынка – компания предлагает товар всем рыночным сегментам Специализация – концентрация усилий на наиболее привлекательных рыночных сегментах: O торговые посредники, отдающие предпочтение отечественной продукции; O строительные компании, которые работают […]...
29. Маркетинг – Зозулев A. B. – Продажи Управление сбытом предполагает комплекс мероприятий по организации, планированию и стимулированию сбыта товаров предприятия. Рис. 4.45. Классификация розничных торговцев по показателям объема услуг, оказываемых потребителям Этапы организации эффективного сбыта Для организации эффективного сбыта компания должна проработать этапы, приведенные на рис. 4.46. Рис. 4.46. Этапы организации эффективного сбыта Процедура оценивания и выбора альтернативных каналов дистрибуции товара Процедура […]...
30. Маркетинг – Зозулев A. B. – 3.3. Экономическая оценка предложенных рекомендаций 3.1. Рыночная стратегия предприятия Таблица 3.1. Характеристика рыночной стратегии предприятия Элемент рыночной стратегии Фактически существует Что предлагается? 1. Сегменты рынка, на которых работает компания Полный охват рынка – компания предлагает товар всем рыночным сегментам Специализация – концентрация усилий на наиболее привлекательных рыночных сегментах: O торговые посредники, отдающие предпочтение отечественной продукции; O строительные компании, которые работают […]...
31. Маркетинг – Зозулев A. B. – Виды маркетинговой информации Любое решение в бизнесе стоит ровно столько, сколько стоит информация, на основе которой оно принимается. Для реализации работы предприятия, исходя из концепции маркетинга, в рамках организации создается система маркетинговой информации (рис. 2.14). Рис. 2.14. Система маркетинговой информации в компании Система маркетинговой информации – это постоянно действующий комплекс технических средств, людей и методологических приемов, направленный на […]...
32. Маркетинг – Зозулев A. B. – 2.2. Система маркетинговой информации Любое решение в бизнесе стоит ровно столько, сколько стоит информация, на основе которой оно принимается. Для реализации работы предприятия, исходя из концепции маркетинга, в рамках организации создается система маркетинговой информации (рис. 2.14). Рис. 2.14. Система маркетинговой информации в компании Система маркетинговой информации – это постоянно действующий комплекс технических средств, людей и методологических приемов, направленный на […]...
33. Маркетинг – Зозулев A. B. – Раздел 3. Рекомендации по корректировке маркетинговой стратегии 3.1. Рыночная стратегия предприятия Таблица 3.1. Характеристика рыночной стратегии предприятия Элемент рыночной стратегии Фактически существует Что предлагается? 1. Сегменты рынка, на которых работает компания Полный охват рынка – компания предлагает товар всем рыночным сегментам Специализация – концентрация усилий на наиболее привлекательных рыночных сегментах: O торговые посредники, отдающие предпочтение отечественной продукции; O строительные компании, которые работают […]...
34. Маркетинг – Зозулев A. B. – Проблемы управления сбытом Управление сбытом предполагает комплекс мероприятий по организации, планированию и стимулированию сбыта товаров предприятия. Рис. 4.45. Классификация розничных торговцев по показателям объема услуг, оказываемых потребителям Этапы организации эффективного сбыта Для организации эффективного сбыта компания должна проработать этапы, приведенные на рис. 4.46. Рис. 4.46. Этапы организации эффективного сбыта Процедура оценивания и выбора альтернативных каналов дистрибуции товара Процедура […]...
35. Маркетинг – Зозулев A. B. – Управление сбытом на предприятии Управление сбытом предполагает комплекс мероприятий по организации, планированию и стимулированию сбыта товаров предприятия. Рис. 4.45. Классификация розничных торговцев по показателям объема услуг, оказываемых потребителям Этапы организации эффективного сбыта Для организации эффективного сбыта компания должна проработать этапы, приведенные на рис. 4.46. Рис. 4.46. Этапы организации эффективного сбыта Процедура оценивания и выбора альтернативных каналов дистрибуции товара Процедура […]...
36. Маркетинг – Зозулев A. B. – Этапы организации эффективного сбыта Управление сбытом предполагает комплекс мероприятий по организации, планированию и стимулированию сбыта товаров предприятия. Рис. 4.45. Классификация розничных торговцев по показателям объема услуг, оказываемых потребителям Этапы организации эффективного сбыта Для организации эффективного сбыта компания должна проработать этапы, приведенные на рис. 4.46. Рис. 4.46. Этапы организации эффективного сбыта Процедура оценивания и выбора альтернативных каналов дистрибуции товара Процедура […]...
37. Маркетинг – Зозулев A. B. – Цели маркетинговых коммуникаций Модель процесса коммуникации В процессе коммуникации с потребителем компания сталкивается с избирательностью внимания, восприятия и запоминания информации. Одной из базовых коммуникационных моделей, используемых в процессе организации коммуникации, является модель, представленная па рис. 4.58. Рис. 4.58. Модель процесса коммуникации В маркетинговой практике широко применяют и другие виды коммуникационных моделей (табл. 4.27). Таблица 4.27. Виды коммуникационных моделей […]...
38. Маркетинг – Зозулев A. B. – Модель процесса коммуникации Модель процесса коммуникации В процессе коммуникации с потребителем компания сталкивается с избирательностью внимания, восприятия и запоминания информации. Одной из базовых коммуникационных моделей, используемых в процессе организации коммуникации, является модель, представленная па рис. 4.58. Рис. 4.58. Модель процесса коммуникации В маркетинговой практике широко применяют и другие виды коммуникационных моделей (табл. 4.27). Таблица 4.27. Виды коммуникационных моделей […]...
39. Маркетинг – Зозулев A. B. – Виды коммуникационных политик предприятия Модель процесса коммуникации В процессе коммуникации с потребителем компания сталкивается с избирательностью внимания, восприятия и запоминания информации. Одной из базовых коммуникационных моделей, используемых в процессе организации коммуникации, является модель, представленная па рис. 4.58. Рис. 4.58. Модель процесса коммуникации В маркетинговой практике широко применяют и другие виды коммуникационных моделей (табл. 4.27). Таблица 4.27. Виды коммуникационных моделей […]...
40. Маркетинг – Зозулев A. B. – 1. Определение целей ценообразования Концепции цены: O Цена – денежное выражение стоимости товара (К. Маркс). Акцент на факторе производства. O Цена – результат субъективного анализа потребителем, базирующаяся на концепции предельной полезности товара. Акцент делается на потребительском спросе. O Цена – денежная сумма, которая взымается за конкретный товар (А. Маршалл). Цена – единственный элемент комплекса маркетинга, который непосредственно формирует доход […]...